Revolve korraldas juulis neli nädalavahetust Water Milli mõisas kuulsuste ja mõjutajate pakitud pidusid-sattudes selle käigus miljonite ostjate radarile.
Nagu olete tõenäoliselt märganud, kui olete ühendatud mis tahes sotsiaalmeediaga, on naiste e-kaubanduse sait Keerata rentis juulikuuks Hamptonsis maja. Vastav hashtag, #RevolveintHamptons, sisaldas pressiajal ligi 5000 Instagrami postitust. Külaliste nimekiri oli nagu Hollywoodi suurimad sotsiaalmeedia staarid - kes on kes - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian ja Nicole Richie võõrustasid kumbki üritust-ja 20-pluss daamid, keda kutsuti majja elama, on maailma mõjukamate (ja kõige kallimate) stiilis blogijate hulgas.
Selles, mida saab kõige paremini kirjeldada kui sotsiaalmeedia staaride seltsimaja, mõjutajaid 12 erinevast riigist - lisaks oma fotograafidele ja valitud külalised-said ühe nädalavahetuse tegevuste jaoks täis ühe vesiveski, NY mõisa üheksast toast (või ühe tagasi täislaetud kahekorruselisse basseinimajja) jää. Suur osa kutsutud blogijatest kiitleb Instagramis üle 1 miljoni jälgijaga; nad sisaldavad:
Natasha Oakley (1,8 miljonit), Danielle Bernstein (1,5 miljonit), Chiara Ferragni (6,3 miljonit), Eleanor Calder (3 miljonit), Kristina Bazan (2,4 miljonit), Negin Mirsalehi (3,2 miljonit) ja Camila Coutinho (1,9 miljonit), kui nimetada vaid mõnda.Selle aktiveerimise kavandamine ei olnud Revolve'i jaoks väike saavutus - logistiliselt ega rahaliselt. Zillow sõnul üürib 6363 ruutmeetri suurune kodu hinnanguliselt 37 500 dollarit kuus ning suveürituse ettevalmistamine algas varakevadel. Lisaks reisimise ja majutuse eest hoolitsemisele kinkis Revolve igale mõjutajale korraliku riietuse krediit - osaleva talendi lähedane allikas ütleb meile, et lisaks oma maksmisele on standardne 2000 dollarit välimustasu. Ja teatud agentuuride toetatud blogijate jaoks, nagu Bernstein ja Bazan, keda mõlemad esindavad Next Models, võib see hõlpsasti kuluda kümnetesse tuhandetesse dollaritesse. Iga külaline pidi postitama kaks korda päevas määratud hashtage kasutades; kuigi kinnisvara pakub piisavalt võimalusi Instagrami "hetkedeks", tundus enamik kutsututest seda postituste arvu kaugelt ületavat. Suvel levis jaemüüja üle kogu suve kulutulena sotsiaalmeedia.
Näidis #RevolveintHamptons nädalavahetuse ajakava.
Selle sumina jätkamiseks oli igal nädalavahetusel erinev segu isiksustest, sündmustest ja tegevustest; kuid kogu kuu jooksul olid marsruudil tavapärased grupiõhtusöögid, organiseeritud treeningud ja noored Montaukisse või Varjupaika saarele rannaajaks või purjetamiseks. Samuti pakkus Revolve pidutsejatele tasuta eksklusiivset meelelahutust, sealhulgas tulevaste räpparite Desiigner ja D.R.A.M., kahe nädalavahetuse elukoht, kunstnik Jon Boy (ta on tinditud Baldwinile, Justin Bieberile ja Kendall Jennerile ning maksab tavaliselt 300 dollarit tunnis), DJ-komplekt, mille autor on Off-White, Virgil Abloh ja avatud baar tänu partnerlusele Patróniga ja Moët. Loomulikult olid kõik pidustused läbi aegade jalatallani riietatud mõjutajad jaemüüja rõivastesse-täpsemalt ettevõttesisesed sildid nagu Lovers + Sõbrad, Grlfrnd Denim ja Tularosa (mis kõik kuuluvad Revolvele) - ja logisid hoolikalt (ja märgistasid) oma palju riietuse muutusi Instagramis ja mujal.
Tulemus: palju võimalusi digitaalselt asjatundlikele tuhandeaastastele klientidele näha ettevõtte tooteid "kontekstis". Ja Google'i hiljutise aruande kohaselt, 64 protsenti naistest, kes ostavad oma nutitelefonidest rõivaid, mõjutavad sel viisil kuvatavate toodete ostmist.
On selge, et Revolve teab, mida ta teeb. See on teine aasta, kui jaemüüja on Hamptonsis maja rentinud ning Revolve'i kaubamärgi asepresidendi Raissa Gerona sõnul turundus ja strateegilised partnerlused, on see müügimõõdikute, ajakirjanduse ja sotsiaalmeedia osas kaugelt üle ettevõtte esimese väljasõidu muljeid. Revolve oli digitaalse mõjutaja turundusruumi pioneer ja on aastate jooksul loonud tugevad suhted tippblogijatega - paljudel juhtudel enne nende suureks saamist. (Näiteks tegi jaemüüja Ferragniga esimest korda koostööd neli aastat tagasi ja selle esimene ajaveebipartnerlus oli Rumi Neely tagasi 2008. aastal.) Kuna Revolve'i äri on globaalne-väljaspool Ameerika Ühendriike on Hiina suuruselt teine turg, millele järgnevad Austraalia ja Kanada-see püüab püsida kõverast eespool, kui tegemist on tulevaste blogijate ja talentidega iga piirkond.
Üha enam tarbijaid avastab Instagramist uusi tooteid jms, investeerib Revolve kõvasti nendesse kogemuslikesse brändi aktiveerimisse, mis on täis blogijaid; ja Gerona sõnul muutub neid ümbritsev buzz reaalajas otse müügiks - ja see aitas muuta Revolve'i 400 miljonit dollarit aastas. Jaemüüja on näinud edu ka oma mõjukate rühmade kaasamisel rahvusvahelised puhkused - Jamaica, Horvaatia ja Mehhiko kuuluvad varasemate sihtkohtade hulka - veel üks viis riiete konteksti paigutamiseks, kuigi äärmiselt püüdlik. Mis puutub toodete kujundamisse, siis Revolve jätab selle täielikult oma mõjutajate otsustada. "Anname tüdrukutele palju vabadust, sest tahame, et nad tunneksid end võimalikult mugavalt," selgitas Gerona. "Meil on üle 500 kaubamärgi, nii et neid on [ammutada] palju. Soovime, et see tunduks alati orgaaniline ja loomulik. "
Fashionista kutsuti möödunud nädalavahetusel Revolve'i majja, et tähistada Nicole Richie eksklusiivset House of Harlow 1960. aastat jaemüüjale mõeldud kapslit ja võin kinnitada, et põhjused on täpselt nii täpsed ja Instagramisõbralikud kui teie oodata. Lisaks hubastele Palus toolide rühmadele, varikatusega kabaanidele, murumängudele nagu Cornhole, värvilistele basseiniväljadele, Pinteresti täiuslikele siltidele (nt: nool maalitud sõnadega "Rosé sel viisil!") ja basseini äärde puistati lillelehti, oli peamine fookuspunkt põõsasjoon, mis oli välja lõigatud "Keerata."
"Ilmselgelt on brändimomendi olemasolu tohutu - eelmisel aastal tegime seda basseinis, kuid mõistsime, et [see tegi ujumise võimatuks]," naeris Gerona. "Me mõtleme fotodele... meie on et. Oleme nii sotsiaalselt keskendunud ja kõik, keda võõrustame, on samuti. Kõik on võimalikult armas ja fotogeeniline. "
Mis puutub aukülalistesse, siis mõjutajad tundusid oma toodetele hüper-keskendunud, kulutades suure osa sellest kolm tundi kestev üritus, kus tehakse fotosid, poseeritakse rühmades või pakutakse publikule mängu Snapchat. (Lühidalt, sisu loomine.) Küll aga vihjasid platside ümber sumin, et kus olid järelpeod kodukülalistel oli võimalus tõepoolest lahti lasta - Revolve'i vesiveski suureks kurvastuseks naabrid. Kuigi ma lahkusin ammu enne hilisõhtuste pidustuste algust, tunnistan, et õhkkond oli üllatavalt tagasihoidlik, eriti kui arvestada, kui palju raha üritusel sõideti seisukoht. Kuid Revolve'i kutsutud mõjutajate ja võõrustajate kombineeritud vaatajaskonnaga ning jaemüüja enda Instagrami jälgimisega 1,2 miljonit ja neid loendatakse, on peaaegu kindel et postitus, mis sisaldab #RevolveintheHamptons märgendit, sattus teie sotsiaalmeedia voogu mingil hetkel sel juulil - ja asjaosaliste jaoks on see vaieldamatu marker edu.
Revolve'i kliendid ja jälgijad võivad oodata veel palju aktiveerimisi, näiteks Hamptoni maja tulevikku, kuna jaemüüjal pole paremat võimalust tutvustada Revolve'i brändi visiooni ja elustiili. Kogemused telkimisüritustel nagu Coachella ja South by Southwest juba vöö all, Gerona paljastas, et tema meeskonnal (10–12 töötajat) on plaanis moe ajal Pariisis pidu korraldada Nädal; aga kuni selle ajani võivad nad teha endale pausi. "Kuigi Revolve on tegutsenud juba 13 aastat, tunneme peaaegu, et oleme alles alustamas," ütles ta. „Rohkem kui kunagi varem oleme oma klientidega seotud - me teame, mida nad tahavad ja teame, mida me tahame teha -, nii et nüüd tuleb aeglustada ja veenduda, et teeme seda õige asju. "
Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.