Investorid valavad jätkuvalt miljoneid veebimüügi alustavatesse ettevõtetesse

Kuuskümmend viis miljonit. Nii palju raha investeerisid riskikapitalistid vaid kahte idufirmasse - RealReal, mis kogus E -seeria voorus 40 miljonit dollarit ja Poshmark, mis kogus D -seerias 25 miljonit dollarit - eelmisel kuul kihlvedu, et üha rohkem naisi hakkab oma kasutatud riideid ja aksessuaare veebis müüma ning veelgi rohkem neid ostma.

Kuna tänapäeval õitseb nii vähe e-kaubanduse ettevõtteid-isegi Amazonil on raske oma jaekaubandusest kasumit teenida-miks on investorid nii huvitatud veebimüügi kategoorias mängimisest? Mudel pole päris uus. 1995. aastal asutatud eBay oli selles valdkonnas esimene uuendaja, kes ehitas enne PayPali omandamist 2002. aastal üle 1 miljardi dollari aastas vastastikust turgu. Ligi kolm aastakümmet on see olnud sihtkoht naistele, kes soovivad muu hulgas osta ja müüa õrnalt kasutatud disainerkäekotte, kingi ja riideid. Tõepoolest, kui edasimüügi saidid nagu Vestiaire kollektiiv, ThredUp ja

Vaunte hakkas ilmuma aastatel 2009–2012, ma ei uskunud, et neil on eBay vastu võitlusvõimalus. Kuid üheskoos kujutavad nad ettevõttele-nagu ka tellisele ja mördile-karmi konkurentsi saadetise- ja säästupoode, soodushinnaga müügikohti ja kõikjal mujal disainerite moodi müüakse soodushinnaga.

Ainuüksi idufirmade arv, mis on tekkinud - ja kümneid miljoneid rahalisi vahendeid - selles ruumis, on jahmatav. Vastavalt Crunchbase, San Franciscos asuv ThredUp (asutatud 2009. aastal) on tänaseks kogunud 131 miljonit dollarit; Pariisis asuv Vestiaire Collective (asutatud 2009. aastal ja käivitatud Stateside eelmisel aastal) on kogunud 69 miljonit dollarit; Menlo Park, Calif. Poshmark (2011) 66 miljonit dollarit; San Francisco nüüdseks lõppenud Threadflip (2011) 21 miljonit dollarit; San Francisco The RealReal (2011) 123 miljonit dollarit; San Francisco's Twice (2012), mille eBay omandas eelmisel aastal, 23,1 miljonit dollarit; Santa Monica, Californias Tradesy (2012) 44,5 miljonit dollarit. Lisaks neile on miljonid riskikapitali kogunud ka Portero, Shop-Hers, Vaunte ja meeste sait Grailed.

Kuid viimase aasta jooksul on ilmnenud mõned selged esireketid, samas kui teised-nagu Threadflip, Shop-Hers ja Vaunte-on on kokku pandud suuremateks konkurentideks või löövad vaikselt kaasa, kuna leiavad, et ei suuda piisavalt rahastada kaal.

Investorid, kellega oleme rääkinud, viitavad üldiselt kolmele kategooria juhtivale ettevõttele: ThredUp, The RealReal ja Poshmark. Huvitaval kombel ei ole neil esiplaanile tõusnud mitte ühised asjad, vaid pigem see, mis neil puudub. "Need on kõik kolm väga erinevat ettevõtet," ütleb Canaan Venturesi üldpartner ja The RealReali direktorite nõukogu liige Maha Ibrahim. "Ettevõtted, mis suudavad imeliselt koos eksisteerida."

Kolmest seitsmeaastane ThredUp on vanim ja on kogunud suurima summa investoritelt, kelle hulka kuuluvad Goldman Sachs, Highland Capital Partners ja Redpoint. Sait on suunatud naistele, kes soovivad endale ja oma lastele keskklassi-mitte disainer-kaubamärkide allahindlusi: mõelge J.Crew, Anthropologie ja Gap Kids, mitte Gucci ja Dior. Sellisena on selle müügi marginaal madalam kui edasimüügisaitidel, mis keskenduvad turu kõrgemale tasemele. Kasutajad saadavad ThredUpile kauba, mida nad tahavad müüa, ning sait hoolitseb fotograafia, nimekirjade ja muu logistika eest. Erinevalt enamikust konkurentidest, kes võtavad igast müügist kindla protsendi, määratakse ThredUpi kärpimine a libisev skaala: Müüjad saavad ainult 10 protsenti müügihinnast esemete eest, mis müüvad näiteks hinnaga 15 dollarit või vähem, kuid täies ulatuses 80 protsenti kaupadest, mis müüvad rohkem kui 300 dollari eest.

Praegu on ettevõte keskendunud oma tegevuse laiendamisele USA -s ja oma saidil müüdavate kaupade üksikasjalikuma kontrollimise protsessi lisamisele. Sellel on palju potentsiaali laieneda uutesse kategooriatesse, sealhulgas meeste ja kodu.

Poshmark käivitati kaks aastat hiljem, keskendudes mobiil- ja sotsiaalsele kaubandusele. Kuigi ostjad saavad sirvida kaubamärgi järgi (nagu iga teine ​​e-kaubanduse sait), on selle rakendus ja veebisait kujundatud muuta need sotsiaalsemaks ostlema - vaadata vooge selle kohta, mida inimesed sirvivad, kureerivad ja müümine. See on tõeline vastastikune turg, a la eBay: müüjad pildistavad esemeid oma kodudest, täidavad kirje üksikasjad ja määravad hinnad. Nad hoiavad 80 protsenti tuludest ja Poshmark saadab neile toote väljasaatmiseks 5,95 dollari suuruse ettemakstud saatmismärgise. Kaubad, mille hind on üle 500 dollari, saadetakse esmalt autentimiseks Poshmarkisse, kuid muidu on ettevõte vaba varude käitlemisega, seega ei ole selle kulud nii suured kui konkurentidel, kes pildistavad, loendavad ja ladustavad oma müüjaid tooted.

Idufirma kasvatas oma müüki eelmisel aastal 150 protsenti ja kavatseb sel aastal kasvada veel 100–150 protsenti, ütleb kaasasutaja ja tegevjuht Manish Chandra. Ettevõte plaanib lähitulevikus oma pakkumistesse lisada nii mehi kui ka lapsi, aga ka kodusisustust. Samuti on plaanis rahvusvaheline laienemine.

Kuid Poshmark ei kavatse olla ainult edasimüügi turg: tegelikult kutsus ta hiljuti mitmeid indie -rõivabrände oma platvormile koos üksikute müüjatega kaupluse üles seadma. Ja siin näevad investorid suurt potentsiaali. "Poshmark on erakordselt hästi hakkama saanud mõjutajate võrgustiku loomisega, kes oskavad nii müüa kui ka kureerida ja ettepanekuid pakkuda," ütleb Hans Tung, GGV Capital ja Poshmarki juhatuse uusim täiendus. Ta ütleb, et tema ja tema firma olid aastaid tagasi veebipõhist saadetiste ruumi uurinud, kuid otsustasid mitte investeerida, arvates, et võimalus on liiga piiratud. Kuid kui nad nägid, et Poshmarki visioon laieneb kaugemale edasimüügist, võib see muutuda ülemaailmseks sotsiaalseks kaubanduseks platvormi nii kaubamärkidele kui ka üksikutele müüjatele, otsustasid nad saada Poshmarki uusima juhtinvestoriks ümmargune. (Eelkõige oli GGV Capital varajane investor ka Alibabas, mis haldab ühte maailma suurimat veebiturgu Tmall. Teisisõnu, ettevõttel on selles valdkonnas tõsine au.)

RealReal, mis asutati Poshmarkiga samal aastal, keskendub edasimüügispektri tipptasemel, aktsepteerides ainult saidile piiratud arvu kaubamärke ja selle müügitulu on suurem kui enamikul võistlejad. Müüjad saavad kauba kaasamiseks postiga saata või kui neid on rohkem kui 10 tükki, võib need koju tuua. Esemete seisukorda ja autentsust kontrollitakse rangelt ning vastuvõetud kaubad pildistatakse professionaalselt ja lisatakse saidile. RealReal määrab noteerimishinnad ning tegeleb kogu pildistamise, loetlemise ja saatmisega - ideaalne müüjatele, kes seda ei tee neil on palju aega, kuid vähem ideaalne neile, kellele meeldib rohkem kontrolli protsessi üle, eriti hinnakujunduse üle ees. Ettevõte vähendab igast müügist 40 protsenti.

Ibrahim ja tema ettevõte Canaan Ventures vaatasid enne RealReali toetamist veebipõhises edasimüügiruumis mitmeid idufirmasid. "See on äritegevus, mis on kõrge puudutusega ja operatiivselt intensiivne ning [asutaja ja tegevjuht] Julie [Wainwright] mõistis, et see peab keskenduma ainult luksusele," ütleb Ibrahim. "Ta seadis kohe minimaalse lati kaupade tüüpidele, mida ta sisse võtab, ja samal ajal oli a nõudlus saidi järele, mis pakkus ainulaadset, ihaldatavat kaupa, mis oli autentitud, saiti, mida nad saaksid usalda... Nõudlus ise on rahuldamatu, inimesed tahavad alati luksust ja madala hinnaga. "

Lisaks naiste moele ja aksessuaaridele müüb The RealReal ka meeste moodi ja kunsti. Üks selle põhifookusi on müüjabaasi värbamine ja arendamine. "See puudutab parima kraami omamist ja selleks, et meil oleks parim kraam, peavad meil olema parimad suhted saatjate ja tarnijatega. Kui suudame asju kõige kiiremini ja kõrgeima hinnaga müüa, tulevad need meile ikka ja jälle tagasi, "ütleb Ibrahim. Nagu tema konkurendid, on ka The RealReali teekaardil rahvusvaheline laienemine.

Kuigi investorid on neisse ettevõtetesse oma usku pannud, pole kõik nende potentsiaalis veendunud ja siiani pole seda olnud paljutõotavad väljumised (st omandamised või IPO-d)-isegi omandatud idufirmad, nagu Twice ja Shop-Hers, on tasunud ainult nominaalse summasid. "Need on rasked, keerulised ja kulukad logistikaettevõtted," ütleb moele keskendunud riskikapitalifirma kaasasutaja ja tegevjuht Lawrence Lenihan Resonantsettevõtted. "Nende kliendid armastavad neid mugavuse ja valiku pärast, kuid ma pole kindel, kas reisi lõpus on kasumlik jätkusuutlik äri. Tundub, et nad üritavad kellade ja ehetega rõhutada turu kõrget taset, sest marginaalid on kõrgeimad ja logistikakulu sissemakse marginaali kohta on madalaim. Kuid siis seisavad nad silmitsi terve hulga konkurentsiga, sealhulgas kaubamärgid ise, kellel on usaldusväärsus füüsilise kohaloleku kõrval koos uute toodetega. "

Kui laual on sadu miljoneid dollareid, on see kõrgete panustega mäng, mida me mängime. Haara popkorni.