Kuidas Katie Sturino läks PR-tööst, et saada mõjutajaks-ettevõtjaks

Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moetööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.

Katie Sturino on olnud äärmiselt kiire suvi: seal juunil olid pulmad, millele järgneb Itaalia mesinädalad; the suurust hõlmava toote käivitamine koostööga Stitch Fix; tema ajaveeb "The 12ish Style", kus ta alustas oma pluss-suurusega moele liikumine #MakeMySize; ja mitmed suured asjad on töös Megababe, ilu liin, mille ta asutas vaid paar aastat tagasi. Pole ime, et teda on raske kindlaks teha.

Kuigi ta on praegu sotsiaalmeedia superstaar, sai Sturino alguse kulisside taga PR-is töötades, korraldades kontserte kõrgmoeettevõtetes nagu Dolce & Gabbana ja väike butiikbüroo. Aga see polnud kerge algus.

„Ma tõesti vihkasin seda keskkonda; Ma leidsin, et moeinimesed on väga humoorikad ja väga ebaviisakad ning see oli minu jaoks tõesti raske, "tunnistab ta. „Arvan ka, et tundsin end oma suuruse tõttu palju ajast ära; see on vaimne ja ma ei olnud kohas, kus mul oli mugav. Olin alati suurim inimene toas; Ma ei mahtunud Dolce'i proovidesse. Ma tundsin end alati ebamugavalt, ma arvan. "

Siis tegi Sturino mõningaid läbimurdeid ja asutas oma PR -ettevõtte 25 -aastaselt. Ettevõtlusvaim viis ta oma koerale Toastile eduka mõjutajakarjääri loomisele, nii avastas ta, et saab sotsiaalmeediat enda muudatuste tegemiseks kasutada.

Jõudsime Sturino juurde, et vestelda kõigest, alates oma kaubamärgi turuletoomise väljakutsetest kuni enesekindluse avastamiseni. Lugege tipphetki.

Mis sind kõigepealt moe vastu huvitas?

Mulle lihtsalt meeldisid väga riided ja mulle meeldis see, kuidas sa ennast muuta said või kuidas riided sinu kohta sõnumi edastasid. Ma arvan, et olen olnud selle tunnistajaks enamasti filmitegelastes ja mitte tingimata oma tegelikus elus, sest ma olen pärit Milwaukeest, Wisconsinist ja see polnud ilmtingimata maailma moepealinn, mida ma teadsin New Yorgist oli. Ma olin nagu, noh, ma olen sellest huvitatud, seda pole siin, nii et las ma lähen sinna.

Millised olid teie esimesed sammud tööstusse jõudmiseks?

Hakkasin praktikale kandideerima igas kohas, kus ma leidsin - Ralph Lauren, Chanel, Neiman Marcus. Olin Wisconsini ülikoolis ja mul polnud sidemeid ning ainus inimene, kes kirjutas mind tagasi kõigist, kelle poole pöördusin, oli Chanel ja nad küsisid minult lisateavet. Tõenäoliselt oli see vormivormis e -kiri, kuid sain sealt kellegi e -kirja, nii et saatsin talle iga kolme päeva tagant e -kirja: "Lihtsalt kontrollin oma praktikataotluse olekut." 

Ta ütles, et nad korraldavad järgmise kahe nädala jooksul praktikavestlusi, nii et ma lendasin oma peenrahaga New Yorki. Ma tegin oma intervjuu Chaneliga ja ta ütles, et tal pole põhjust mulle praktikat anda - kuna mul pole kogemusi, pole mul teadmisi - aga ma olin kõige püsivam inimene, keda ta eales kohanud oli, nii et ta andis mulle praktikakoha ja siis jõudsin ma teisel suvel tagasi tööle neid. Kui ma lõpetasin, arvasin, et hakkan olema selline: "Oh, nüüd töötan Chanelis." Tööd aga polnud. Ma ei saanud aru, et nii see toimib.

Lõpuks töötasin Dolce & Gabbanas nende PR -osakonnas, nende kapis PR -klippe tehes. Ühel päeval helistas turundusjuht minu lauale, arvates, et ta helistab teisele inimesele, ja ütles: "Ma arvan, et meil pole Katie jaoks enam vajadust. Ma arvan, et on aeg lasta tal minna. "Ja siis ma olin nagu:"... okei, see olen mina. "Nii et ma sain tööle väikesesse agentuuri ja nii avastasin, et mulle meeldisid agentuurid, sest teil tuli töötada erinevate klientidega ja mulle meeldis nende väikeettevõtetega otse töötada ja nende kasvamist jälgida. Siis töötasin Bobbi Browni juures raamatu nimel "Elav ilu"; Olin projektijuht ja mõistsin, et olen tõesti tegi nagu PR -töö, seega otsustasin hakata looma aluseid oma agentuuri loomiseks.

seotud artiklid
Kuidas Lynn Tesoro järgis oma soolestikku ja ehitas oma unistuste PR -ettevõtte
Kuidas Eva Chen sai meditsiinieelsest üliõpilasest Instagrami moepartnerluste direktoriks
Stitch Fixis on pluss-suurusega turu parandamise võti andmetes

Tükkisin kaks -kolm klienti kokku ja pärast kaheksa kuud Bobbis veedetud raamat sai valmis ja ma mõtlesin, et lähen lähen oma asju tegema. Ma teesklesin seda kuni jõudmiseni, käitudes nagu täiskasvanu. Olin nii noor, et asutada oma agentuur; Olin 25. Kui keegi ütleks mulle, et üritab praegu 25 -aastaselt agentuuri luua, oleksin: „Mine kooli. Minge õppige midagi. "Aga ma ei usu, et inimesed, keda olin enda kohal näinud, mulle väga muljet avaldasid.

Seega oli mul 10 aastat oma agentuur ja Tinderi käivitamisel mind [kutsuti] Tinderiks. Muutsin oma nime paari aasta pärast; Lõppkokkuvõttes müüsin oma veebisaidi Tinderile, kuna sain tegelikult nii palju päringuid meediast ja inimestelt, kes ei suutnud kuupäevi leida, nii et muutsin selle lihtsalt Katie Sturino PR -ks. Ma tahtsin midagi loomingulist mängida, nii et hakkasin oma koera Toast riietama riietesse "kes kandis seda paremini".

Tundsin end publitsistina; Mõtlesin, et okei, me oleme Oscari hooaja lähedal, proovin ta Oscari välimusega riidesse panna. Mul oli Craigslistissa ühest naisest tehtud rõivastus ja saatsin selle laiali nagu pressiteade. Kõik olid nagu: "Mis kurat see on?" Aga Leandra [Medine] Man Repeller kirjutas tagasi ja oli nagu: "Ma armastan seda, ma tahaksin temaga ühte teha", nii et siis tegime Leandraga "kes kandis seda paremini" ja see oli suurepärane. Eva Chen nägin seda ja ütles: "See on lõbus. Ma tahan teha video, "nii et me tegime Eva juures olles naljaka komöödia Õnnelik. Siis sai [röstsai] moekoeraks; ta tegi eeskuju Karen Walkerile, abiellus saates "Tõelised koduperenaised" ja kirjutas raamatu - temal oli kogu see asi.

See oli tõesti uskumatu ja ma hakkasin mõistma ja nägema mõjujõudu ja sotsiaalmeedia jõudu ning see võib olla teie karjäär.

Mis pani teid tahtma The 12ish Style'i käivitada?

Man Repeller tegi mulle stiilifunktsiooni ja see oli esimene kord, kui olin kunagi mõelnud endast kui inimesest, kes võiks kaamera ette minna. Sest kui keegi, kes on kulisside taga, ei mõtle sa endast kunagi nii. Pärast selle funktsiooni nägemist ja naiste kommentaaride lugemist, kes ütlevad: "Oh jumal, ma pole kunagi oma keha näinud kirjutage ajaveebi või sotsiaalmeedia saidile või mis iganes " - naised näevad ennast, näevad oma keha tüüpi.

Tundsin samamoodi ja mõtlesin, kes seda teeb? Ma teen tee seda. Ma ütlen inimestele alati, kust ma asju ostan, ja ma üritan alati anda näpunäiteid ja häkkimist ning moenõuandeid. Panin sellele algselt nimeks "The 12ish", sest olin nagu kõikuv inimene suuremas ruumis. Nii et mõnikord olin 12, mõnikord 14, mõnikord 16; Ma arvan, et paljud selles suurusjärgus naised libisevad üles ja alla.

Milline oli teie jaoks kohanemisperiood kulisside taga olemisest?

Kui vaadata mu esimese kuue kuu postitusi, siis see oli väga ebamugav. Püüdsin aru saada, mida inimesed tahavad kuulda ja mida ma tahan öelda, ja sel ajal olin ma paigal suhtes, mis ei olnud selleks tingimata toetav stardiplatvorm, nii et ma arvan, et tundsin ennast teadlikult a palju. Ma lihtsalt ei tundnud end sellest väga hästi, nii et mul kulus aega, et oma jalgu leida.

Kas oli hetk, kus tundsite, et see on tõesti inimestega ühenduses või stardib?

Ma ütleksin peaaegu kohe, et teadsin, et see on inimestega ühenduses. Mul läks tükk aega, enne kui see enda jaoks täisringi jõudis, sest mul oli ebamugav. Aga inimesed kohe - meediainimesed, naised, kellega rääkisin, sõbrad - said kõik sellest kohe aru.

Kuidas on see teie algusest peale arenenud?

Esiteks on see olnud minu enda aktsepteerimise teekond. Ma arvan, et see läks minu jaoks kohast, mis aitas inimestel sisseoste teha, kohale, kuhu igas suuruses inimesed saavad tulla ja leida inspiratsiooni, et olla rohkem oma keha aktsepteerimine - või vähemalt mitte see, et nende keha oleks peamine, obsessiivne asi, teie meeleolu näitaja ja selline asi.

Kust tuli #MakeMySize?

#MakeMySize tuli üldisest pahameelest ja mina ostlesin ja ei saanud midagi osta, kuna olin palju kaalus juurde võtnud ja ma ei olnud enam 12, 14, vaid rohkem selles 16, 18 tsoonis. Põhimõtteliselt mõistsin, et väljaspool 12 ja 14 vahemikku - et kui olete 16 ja 18 - pole midagi selga panna. Kui proovite moevestluses osaleda või kanda midagi, mis pole valmistatud tuleohtlikust üheksa dollari materjalist, ei saa te riietuda. Mis on nii naljakas, on see, et tipptasemel kaubamärgid teevad alati naistele kohandatud riideid. Nii et see on nagu madal või ülikvaliteet ja seal pole midagi vahepeal.

Mis reaktsioon sellel oli?

See on olnud hämmastav; Ma arvan, et see annab inimestele tõeliselt jõudu. Mida ma olen näinud, mis on tõesti lahe, on see, et naised suudavad selle kogemuse proovikabiinis tagasi võtta. See nihutab süü kõrvale, näiteks: "Kui mul ei oleks eelmisel õhtul külmutatud jogurtit, siis võib -olla ma sobiksin nendesse pükstesse" ja rohkem nagu: "Miks see kuradi suurus 10 on nagu suurus kuus? "või" Miks on see suurim suurus, mida te poes pakute? "või" Miks arvate, et mu kehakuju on nii kohutavalt suur, et ma ei saa teie poes ühtegi asja selga panna? " 

See nihutab teie süü kaubamärkidele ja mõtleb rohkem sellele, miks nullid ja kaks on alati põrandal? Miks ma pean veebist tellima? Miks topelt null ei telli veebis? Kahekordsele nullile pole varju - see pole see. See on rohkem see see on peoliin moega, et väikesed suurused on rahuldatud, suuremad on lükatud tahapoole.

Kust tuli Megababe idee?

See oli vahetult pärast järjekordset New Yorgi suve; Ma olin põhimõtteliselt meeste toodete kasutamisest nii väsinud ja rääkisin alati oma järgijatega teemal „Mida sa kasutad? Millised on teie häkkimised? Mis teeb teid suvel mugavaks? "Kui vaatasin turgu, mõtlesin:" Miks on kõik mehe jaoks, sportlane või midagi nii piinlikku, nii juustu, et ma ei tahaks seda puudutada? "Nii et ma olin nagu:" Teeme seda. Teeme midagi paremat, tõhusat, tõhusamat ja ohutumat kui deodorandi kasutamine jalgade vahel. "

Rääkisin oma õega, rääkisin oma parima sõbraga; meil polnud jällegi kogemusi iluruumis ega tooteruumis. Me lihtsalt mõtlesime selle välja ja meil polnud õrna aimugi, kas keegi soovib seda või ostab selle või peab seda huvitavaks, ja mul on hea meel, et nad seda tegid.

Milline oli brändi käivitamise kogemus?

See on tõesti hirmutav, eriti seetõttu, et meediaga leian palju - moekirjanikud kipuvad olema peenema poole pealt ja mitte see, et reiekoor on suurus, vaid mood tähistab reievahet. Nad ei räägi reieluust. Õppimiskõver ja seletus meediaga oli tõesti raske, sest see oli nagu "Reie mis? Mis see on? "See vestlus oli raske, kuid rindade higi Bust Dust spray oli inimestele lihtsam selgitada, sest nad olid nagu" Oh jah, ma higistan. " 

Ma tegelen sellega ikka kogu aeg, kus ma saan tühja näo või saan kellegi, kes on nagu "mul on ka see" ja ma olen nagu: "Meie ei pea sellest sosistama. "Ma lihtsalt tahan, et see oleks selline: panin silmapliiatsi ette, panin deodorandi peale, panin oma Megababe reiepääste peal. Ma ei taha, et see oleks enam miski, mis on teie salajane asi, sest seda niimoodi kapis hoides tekitab see häbiväärsema tunde ja tekitab tunde, et "ma olen ainus, kellel see on".

Kas olite üllatunud, et sellel oli peaaegu kohe ootenimekiri?

Olin väga üllatunud, sest olin kuulnud nii paljudelt erinevatelt inimestelt - iluinimestelt, tehaseinimestelt, sõpradelt, perekonnalt -, et ma valmistan toodet, mida keegi ei vaja ja et see on nii nišš. Oli tõesti raske vaadata inimesi, kellest sa hoolid, ja lasta neil neid asju öelda ning ma olen tõesti väga õnnelik, et nad eksisid.

Kuidas otsustate uue toote lisada?

Tooted, mis meil on tulemas, mõned neist on pärit minu ajult ja mõned on sellepärast, et inimesed seda palusid. Püüan lisada asju, mida kasutan; Püüan jääda mugavusrajale. Võiksite vastu vaielda, et ma teen tooteid räpasele tüdrukule, kellele ei meeldi nii palju duši all käia ja on väga higine, sest nii mõtlen ma endast. Nagu meie Rosy Pits deodorantlapid - see on lihtsalt midagi, mida ma kasutaksin, kui vajan värskendust, sest jooksen asjade vahele ja pean otsast alustama. Mulle meeldib Bust Dust, sest see on käed vabad, kuid paljud inimesed pole sellesse armunud taotlusprotsessi, nii et tegin Body Dust'i, sest inimesed tahtsid pulber.

Deodorant oli täielik juhus, sest ma mõtlesin: "Kes meilt deodoranti ostab? Turul on kõik need lahedad deodorandid, miks te isegi meie oma vaatate? "Kuid fakt on see, et looduslikud deodorandid, mis seal on, ei tööta minu jaoks. Sain söögisoodast halbu lööbeid; Olen õppinud, et deodorant on väga isiklik asi ja ma ei solvu, kui meie deodorant seda ei tee kellegi heaks töötada - kuid meil oli 13 000 inimese ootenimekiri, nii et see töötab paljude inimeste jaoks, mis on suurepärane.

Kuidas tasakaalustate oma aega Megababe ja ajaveebi vahel?

Nad on eraldiseisvad, kuid nende vaim või hing on sarnased, nii et see kõik tundub sama missioonina aidata naistel end mugavamalt tunda.

Ma töötan koos oma õe, oma parima sõbra ja vennaga ning nad kõik aitavad logistikas. Esimesed kaks aastat vedasime mu vanema garaažist välja, nii et Ulta veoauto varundas mu vanemate majja hiiglasliku poolauto. Ja mu vanemad pakkisid iga tellimuse. Oleme endiselt äärmiselt räpased, sest oleme endiselt omaosalusega, omafinantseeringuga ega investeerinud, seega oleme oma dollaritega väga ettevaatlikud, oleme väga konservatiivsed ja töötame palju. See ei tähenda, et meil pole kedagi abiks; meil on PR-agentuur, meil on keegi, kes haldab meie suhteid Targetiga, kuid meil pole kontorit ja täiskohaga töötajat. Tegelikult asun ma New Yorgis, mu õde Chicagos, mu parim sõber on San Franciscos - me oleme kolmes erinevas ajavööndis. See on kuradi õudusunenägu.

Aga koputage puid, meil läheb hästi; alates sügisest laieneme enamikku sihtmärke ja lisame tooteid. Oleme juba igal Ulta ja laieneme sinna; läksime avastamiskastist, nüüd on meil riiul. See on minu roll, edasi liikuda ja soovida üha rohkem ja rohkem ning minu õe ja Kate roll on tasakaalustada mind. Nii et ma olen nagu: "Me vajame, et sa oleksid igal pool, rahvusvaheline, lähme", ja nad on nagu "Chill".

Kuidas olete näinud, kuidas sotsiaalmeedia asju muudab?

See on andnud inimestele platvormi toote turuletoomiseks, mis võib olla hea ja halb, eks? Sest maailm ei vaja kõiki tooteid, mida me turule toome. Nagu nüüd öeldud, on mul ettevõte, mis toodab tooteid, kuid nagu olen kuulnud jaemüüjatelt, kes näevad päevas sadu uusi tootepilte, oleme valges ruumis, nii et ma tunnen end mugavalt ja tunnen end hästi midagi uut tehes, sest oleme käivitanud naiste mugavusruumi, mis ei olemas.

Milliste väljakutsetega veel silmitsi seisate?

Noh, Instagrami esikülg on, mis siis, kui see muutub? Mis siis, kui platvorm muutub? Inimestel on kogu selle karjääri, kaupluste ja elu ümber selle platvormi ja see võib sekundiga muutuda. See on tõesti hirmutav. Ja ma pole Instagramiga üldse läbi põlenud.

Megababe'ga ootab meid ees palju väljakutseid ja meil on nii palju õnne, et meil õnnestus, kuid siiani peame minema selle vahemikku, milline edu välja näeb. See pole midagi, mis juhtub väga lihtsalt, kuigi tundub, et see juhtub tõesti lihtsalt: ma tahaksin, et keegi meid omandaks, sest teatud tasemel läheb see lihtsalt keerulisemaks.

Mis on teie lõppeesmärk enda jaoks?

Minu probleem on see, et ma arvan, et ma võin olla see, keda nad nimetavad "seeriaettevõtjaks", sest ma armastan ettevõtteid. Kuigi ma läheksin kindlasti randa pensionile, töötaksin sealt edasi; see oleks minu unistus, aja jagamine kohtade vahel. Mulle meeldiks olla Megababe nägu; Ma ei taha lõpetada midagi, mida teen, vaid tahaksin veeta rohkem aega rannas.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.