Kuidas mõjutajate pulmadeks riietumine tasub pruudi kaubamärkide eest ära

Kuigi moe- ja ilubrändid on kogunenud mõjutajate juurde, et näiteks sisse imbuda sinu Hamptoni suvi (või julgustada Coachella FOMO) mõnda aega, pruuditööstus on hiljuti hüpanud platsile. Luksuskleitide valmistajad, pulmiregistri kodukaupade kaubamärgid ja mitmed teised pruutidele suunatud ettevõtted on mõistnud Instagrami staaride, blogijate ja endiste MTV tõsielusaate näitlejate turunduspotentsiaali liikmed. Töötamine mõjutajatega aitab luua selle püüdlusliku reaalsuse tunde, mis on eriti sobiv emotsionaalse sündmuse jaoks nagu pulm. Sest isegi tahtlikult poseeritud ja täiuslikult filtreeritud Instagrami fotode puhul tunnevad need naised end ehedamana ja seostuvamana kui kuulsus (või modell reklaamikampaanias).

Aastal 2016 käivitas Pronovias oma avaetapi ülemaailmse kampaania It Brides, kus osalevad Rumi Neely, Danielle Bernstein sellest, mida me kandsime, Jennifer Grace MTÜ saadete "The City" ja "The Hills" (ülal, #Neverforget) The Native Fox ja Whitney Port USA, kus Barcelonas asuval kaubamärgil on New Yorgi lipulaev ja seda müüakse ligikaudu 500 hinnaga jaemüüjad.

"[It Brides] oli tingitud soovist hoida Pronovias uuenduslik ja ajakohane," ütleb sotsiaalmeedia spetsialist Samantha Hansen. "Tänapäeval näevad pruudid sotsiaalmeedias inspireerituna ja nad järgivad mõjutajaid ning seega tahtsime olla seal, kus nad on." USA jaoks tegi Pronovias sel aastal koostööd endise toimetaja ja telesaatejuhiga Louise Roe ja Blair Eadie Atlandi-Vaikse ookeani piirkonnas. (International It Brides sisaldab Thássia Naves Portugali jaoks, Veronica Ferraro Itaalia ja Caroline Bassec Prantsusmaa jaoks.)

Kuid mõrsja turundus pruutidele hõlmab brändide jaoks märkimisväärset esialgset väljakutset: pulmad on (loodetavasti) üks kord elusündmus. Lisaks kestab kogu planeerimine sotsiaalmeedias dokumenteerimiseks keskmiselt aasta ja seejärel pöördutakse tagasi regulaarselt planeeritud programmeerimise juurde.

"See on tõesti oluline, et bränd haaraks mõjutaja õige kui nad kihlatuvad, "ütleb mõjutajaturundusagentuuri tegevjuht ja asutaja Mae Karwowski Ilmselgelt. Tuntumate mõjutajate puhul võib asjatundlik agent kaubamärgi poole pöörduda, nagu Bernsteini ja Pronoviase puhul, või turundajad, kes juba usinalt järgivad mõjutajaid esteetika joondamisega, kasutavad võimalust konkurentide ees teha.

Või juhul Christian Siriano, kes on omaette mõjutaja, saavad partnerlussuhted orgaanilisemalt kokku. Pruudid, kellele ta on koputanud, on tegelikult tema sõbrad, nagu Nicolette Mason, kes kandis oma 2015. aasta pulmade jaoks kohandatud disainiga põsepunakleiti (ülal), või sõbra sõber (või tema stilistist õde, Danielle Nachmani, pigem), midagi mereväe oma Arielle Noa Charnas. "See on suust suhu, mis minu arvates on kõik pruudid," ütleb Siriano. "See on sõprade sõber. Need on emad ja tütred. See on nagu veider inimeste võrgustik. "

Kuid Danielle Bernsteinsit ja Nicolette Masonsi on kihluse tagamisel piiratud arv, seega on see koht, kus väiksemad mikro-mõjutaja -nagu näiteks 50 000 jälgijal võrreldes 1 miljoniga-tuleb sisse. "See on tõesti lõbus ja tundub tõesti orgaaniline," ütleb Armas pruut asutaja Lanie List, kes loeb ka modell/blogija Anna Speckhart ja Moepoeet Annie Vasquez sõprade ja hiljutiste koostööpartneritena. Aga kui mikromõjutajad ei ole BFFS või sisseehitatud kliendid, kuidas saavad kaubamärgid ühendust võtta?

Karwowski agentuur Ilmselgelt kasutab kaubamärgikampaaniate jaoks sobivate mikromõjutajate leidmiseks patenteeritud platvormi, mis laseb sotsiaalmeediat üles. Algoritm filtreerib esmalt hiljuti kaasatud potentsiaalseid kliente hashtagide (#engaged), helina emotikonide või @ märkuste kaudu kommentaarides. Seejärel teostab tema meeskond personaalse kureerimisastme, et vähendada kaasamise taset (meeldimised ja kommentaarid üle 1 protsenti nende fotodest), brändi esteetika, mõjutaja ja jälgijate asukoht ning valdavalt naissoost publik lagunema.

Karwowski näeb, et mikromõjutaja on pruutbrändide jaoks tõhusam kvaliteedi kui koguse tõttu. Mikromõjutajate jälgijate arv võib olla väiksem, kuid nende kaasatuse tase on palju suurem. "[Bränd] paljastab oma sisu ilmselt rohkem silmamunadele kui siis, kui nad töötaksid vaid ühe [peamise] mõjutajaga," ütleb Donna Kim, pruudi toimetaja ja sotsiaalmeedia konsultant. "Mikromõjutajad teevad tõenäolisemalt koostööd ja soovivad luua pikemaid partnerlusi." Lisaks on mikroettevõtete tegemine brändi jaoks rahaliselt mõttekas.

"Bränd võiks kinkida [mõjutajale] tõeliselt suurepärase pottide ja pannide komplekti või tõeliselt vinge kleidi või lilli oma peo jaoks või isegi vastuvõtukoha," ütleb Karwowski. "Nii et me töötame selle väiksema mõjutajaga, kus me neid anname vähem stiimulite osas, kui teil oleks keegi, kellel on agent, kuid [hüvitis] on neile endiselt väga väärtuslik. Ja see näeb välja ka tõeliselt autentne. Kui vaatate kedagi, kellel on 20 000–40 000 jälgijat, siis olete nagu „oh lahe, vaadake, mida ta oma lilleseadetega teeb”.

Mis viib mõjutajate turunduse teise väljakutseni pruudil: ROI analüüs. "See on lehtri tipus," ütleb Karwowski kampaania eesmärkide kohta. "Me otsime siin bränditeadlikkust. Me tahame, et inimesed jälgiksid meie kontot või meeldiksid selle inimese fotole. "Eesmärk on seeme potentsiaalselt istutada kliendi pea (või teenida koht oma Instagrami voos), isegi kui pulmad ei toimu ettenähtavalt tulevik. "Nad tegelevad brändi sisuga ja [kaubamärk] on meeles, kui [järgija] läheb abielluda - või üks nende sõpradest abiellub - ja nad annavad nõu, mida nad võiksid teha meeldib. " 

Hansen rõhutab, et kampaania Pronovias It Brides loodi "puhtalt" sotsiaalmeedia ja avalike suhete eesmärkide saavutamiseks. "Siis on muidugi [seda] raskem mõõta, kuid need tulevad lõpuks tagasi tulude ja müügiga," lisab ta. Kuigi ta viitab eelmise aasta USA debüüdi teoreetilisele näitele, kus Vicenta kleidis (ülal) on Jennifer Grace. "Me ei saa otseseid seoseid teha, kuid osariikides oli Vicenta kollektsiooni üks enimmüüdud," lisab ta.

Pruutbrändidel on raske jälgida kohest dollaritulu (kui see on olemas), kuid need võivad vähemalt suureneda nende sotsiaalmeedias jälgijate arv, mis võib pärast mõjutaja postitusi ja märgendeid või linke õigesti tõusta. "See puudutab kindlasti suhte loomist ja nagu iga meie poodi sattuv pruut, kui suudate need muuta brändiks armastavateks inimesteks, on see meie parim stsenaarium. Sest siis räägivad nad oma sõpradele ja õdedele Pronoviasest suuri asju, "ütleb Hansen.

Ja kaubamärgid ei pruugi seda teha kunagi saaksite jälgida müüki mõjutuskampaaniateni, kuid see on OK. "Kui rääkida konkreetselt pruudist, siis [ettevõtted] mõistavad, et [eesmärk on] bränditeadlikkus," ütleb Obviously'i Karwowski. "[Bränd on] selle inimese vaatajaskonna radaril ja [publik] võib kolme aasta pärast pöörduda ja nad ei saa seda jälgida." 

Pole üllatav, et mõjutajad on üha teadlikumad oma eelseisvate pulmade ärakasutamisest. Karwowski on märganud, et tema võrgustiku hiljuti kaasatud liikmete otseste päringute arv on suurenenud. "See ei olnud midagi, mis juhtus väga sageli kuus või seitse kuud tagasi," ütleb ta. "Nad arvavad, et oh, see on tõesti suur võimalus. See on aeg, mil kaubamärgid on tõesti huvitatud minuga töötamisest. "Samuti on pulmades palju kleidist kaugemale jäävaid eelarveridasid, siis miks mitte leevendada mõningaid kulusid, luues samal ajal uusi #sisu? See on win-win, tõesti.

Karwowski märkab ka kaubamärke, mis tõmbuvad mikromõjutajate poole, mis on suund, kuhu List läheb ka Lovely Bride'iga. "Peame end alati uuendama, sõna otseses mõttes iga kuue kuu tagant uue pruutide komplekti jaoks," ütleb ta. "Nii et me peame tõesti sagima." Seevastu Pronoviasel on ambitsioonikad plaanid, laienedes YouTube'i vlogijatele suured jälgimised (ja hiljutised töövõtted) ning It Brides'i turuletoomise koordineerimine rahvusvahelise ettevõtlusega strateegiaid. Kuigi selle aasta It Bride Eadie asub New Yorgis, on tal Hiinas märkimisväärne jälgijate arv. "See on olnud meie sotsiaalmeedia jaoks hämmastav," ütleb Hansen.

Kuid mõned kaubamärgid võtavad seda lihtsalt nii, nagu see on. "Olen ilmselgelt lõi tonne riideid väga kuulsatele naistele - kohandatud kogu aeg - me teeme seda igal auhinnasaates. Kuid ma ei ole kunagi olnud [idee] suhtes suur, sest mul pidi olema lahe blogija, kes peaks midagi selga panema, "ütleb Siriano, kes on praegu loomisel viiele mõjutajale pulmakleidid.

"See ei olnud kunagi minu eesmärk, sest - ma arvan, et see on ülimalt tähtis ja põnev -, kuid meie kaubamärk on klientide tõttu nüüdseks peaaegu 10 aastat vastu pidanud," jätkab ta. "Nagu me tõesti keskendume naistele, kellele me tahame riietuda ja mida müüa, ja mitte kõik need naised ei loe kõiki sealseid ajaveebe. Kuid ma saan sellest kindlasti aru. "

Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.