Kuidas sai 18-aastasest Anastasia Beverly Hills'i kaubamärgist Internetis kõige populaarsem iluettevõte

Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moe- ja ilutööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.

Anastasia Soare ja tema ettevõte Anastasia Beverly Hills - mis algselt käivitati kulmutoodete kaubamärgina 1998. aastal - on nüüd Instagrami vaieldamatud iluduskuningannad. Vastavalt WWD, brändil on platvormil kõrgeim teenitud meedia väärtus. (Selle nimetuse leidmiseks analüüsis Tribe Dynamics üle 50 000 mõjutaja andmeid.) Selle perspektiivi vaatamiseks on ABH peaaegu kahekordne MAC teenitud meediaväärtus, mis domineerib igal teisel sotsiaalmeedia platvormil Instagramis.

Soare tuli Rumeeniast 90ndate alguses LA -sse, kus ta asus tööle esteetikuna. Pärast seda, kui ta ei suutnud oma esimest tööandjat veenda, et kulmud võivad näoilmet muuta, asus ta ise äri tegema, tegutsedes salongi üüritoast. Supermodellid, Vogue ja Kardashiani perekond leidis ta peagi ning sündis kulmude äri. Ta ilmus Oprahis ja lõi tugeva operatsiooni, kuid tema äri plahvatas tõesti umbes kaks aastat tagasi, tänu oma kauaaegsetele kuulsuste klientidele-kaasa arvatud Kardashians-laulsid talle sotsiaalvõrgustikes kiidusõnu meedia. (Anastasia teeb mõlemat

Kimi ja meie lemmik kulmutäidis.) Eelmisel aastal andis bränd välja laiendatud meigisarja, sealhulgas vedelaid huulepulki, kontuurikomplekte ja esiletõstekomplekte, mis kõik on Instagramis hästi armastatud. Ettevõte ümberprogrammeerib sageli oma tooteid kandvaid mõjutajaid, luues selle käigus tohutu aktsiate ja uute fännide veebi. Siinkohal räägib Soare sellest, kuidas ta muutis ligi kaks aastakümmet vana sildi veebis kuumimaks "uueks" kaubamärgiks.

Kuidas sa USA -s alguse said?

Kuna ma keelt ei osanud, oli ainus töö, mis ei nõudnud täiuslikku inglise keelt, tol ajal esteetik. Hakkasin tegema näo- ja kehavahatamist ning mõistsin, et keegi ei pea kulme teenuseks. Leonardo Da Vinci kasutas matemaatilist valemit, mida nimetatakse kuldseks proportsiooniks [Ed. märkus: seda nimetatakse ka Kuldne suhe]. Ma tõesti usun, et kulm võib anda teile täiesti teistsuguse ilme. Kunstikoolis oli mul õpetaja, kes rõhutas, et kui tahad portree joonistada ja emotsiooni muuta, siis lihtsalt vaheta kulmu. Omanik seda väga ei uskunud ja ma otsustasin poolteist aastat hiljem rentida toa Beverly Hillsis ja alustada selle kulmuga [äri]. Ilmselgelt arvasid kõik mu ümber, et ma lähen endast välja. Poolteist aastat Ameerikas ja alustan oma äri! Ma tahtsin olla vaba - see oli põhjus, miks ma siia tulin.

Kes olid mõned teie esimesed kliendid ja kuidas veensite neid kulmuteenust proovima?
Kuus kuud pärast tööle asumist oli mu esimene klient Cindy Crawford ja siis kõik supermodellid. Üks nende agentidest tuli ja oli minu klient. Olin värskelt paadist väljas ja mul polnud aimugi, kes nad olid. Pidage meeles, et olin pärit kommunistlikust riigist, kus kõike tsenseeriti. Ühel päeval oli tüdrukutel fotosessioon ja [agent] saatis kaubiku täis kuue jala pikkuseid uhkeid tüdrukuid [minu juurde]. Mäletan oma esimest reaktsiooni, kui nägin Cindyt. Ma mõtlesin, Nii täiuslikku olendit on võimatu teha.

90ndatel olid kulmud kohutavad ja tõesti õhukesed - kõik kiskusid neid. Kas teil oli raske veenda naisi seda lõpetama?
Absoluutselt! See oli väga raske. Mul kulus aastaid, et harida naisi, et kulmud on nii olulised. Pole tähtis, kas teete oma meiki valesti - saate selle maha võtta ja see on korras, kuid kulmud ei kasva tagasi, kui näpistate liiga kaua. Aasta või poolteist aastat püüdsin välja selgitada täiuslikku [kulmu] kuju, nii et ma ei võtnud kelleltki tasu. Tegelesin näo- ja kehavahatamisega ning aasta pärast hakkasin kulmude eest tasu võtma, sest inimesed hakkasid tagasi tulema kulmud korda ajades, isegi Neiman Marcuse meigikunstnikud [mis asusid üle tee.] hakkasin laadima $10.

Millal ja miks te oma kulmude rea käivitasite?

Aastal 1994 Marina Rust alates Vogue tuli ja kirjutas minust. Samas numbris oli lugu Kevyn Aucoinist, sest ta käivitas oma Nägude tegemine raamat. Ta oli meigiguru, kes rääkis nii palju sellest, kui olulised on kulmud, ja siis oli artikkel minu kulmude tegemise kohta. See oli USA naiste teadlikkuse jaoks väga oluline punkt. Sel ajal töötasin siin koos kuulsustega: Michelle Pfeiffer, kõik supermodellid, Jennifer Lopez. Otsustasin aastaks 95 või 96 avada salongi. Mõtetes ütlesin, Ma ei tulnud USA -sse, et olla ühes väikeses toas ja kitkuda kulme ja pigistada vistrikke. Avasin Beverly Hillsis salongi ja sel ajal polnud tooteid kulmudele. See oli ainus butiigisalong, mis tegeles kulmude hooldamisega. 1998. aastal läksin Itaaliasse, rääkisin laboriga ja hakkasin ise tooteid valmistama. Meil oli kulmupomade, kulmupulber, kulmugeel, pintsetid, käärid. Olin esimene, kes selle välja mõtles kahe otsaga pintsel nurgalõikega ja pooliga ühel pool. [Ed. märkus: ma ei suutnud seda kinnitada. Aga see on suurepärane toode!] Aga tol ajal ma ei teadnud, et saan selle patenteerida.

Kuidas otsustasite Anastasia Beverly Hillsi sarja laiendada ainult kulmutoodetest?

Kaks aastat tagasi ütlesin: "Peame naisi harima ja selgitama, et meik tuleb teha spetsiaalselt nende luude jaoks "Varju ja heledaid värve näo osade täiustamiseks saate luua kolmemõõtmelise nägu; saate varjata asju, mis teile ei meeldi, ja rõhutada asju, mis teile meeldivad. Minu tütar [Anastasia Beverly Hillsi president Claudia Soare] ütles: "Ema, teeme kontuurikomplekti ja teeme selle naistele kergesti arusaadavaks." Käivitasime kontuurikomplekti, mis müüdi välja mõne tunni jooksul. Selle põhjal töötasime välja palju teisi meigisarja tooteid. Nagu vedelad huulepulgad - Mulle ei meeldinud läikiv huulepulk, mulle meeldib matt. 15 minuti pärast pole mul midagi seljas. Rääkisin seda oma tütrele ja ta ütles: "Ema, ma lähen laborisse - teeme midagi, mis jääb igaveseks."

Matid vedelad huulepulgad on nüüd nii populaarsed.

Vedelate huulepulkade eri värvi valmistamine pole nii lihtne, sest valem ei ole stabiilne. Laboritel polnud veel piisavalt kogemusi. Eelmisel aastal tõime turule vedela huulepulga ja see oli hullumeelne. Me ei suuda praegu piisavalt toota, et tooteid Macy's riiulil hoida.

Kim Kardashiani meigikunstnik Mario Dedivanovic kasutab teie tooteid palju. Kuidas teil nendega suhe tekkis? [Ed. märkus: ABH töötab praegu koostöös meigikunstnikuga.]

Kardashianid on olnud minu kliendid juba aastaid, alates keskkooli ajast. Neil on ilusad kulmud. Vaata, see on äratundmisvorm, kui sul on kuulsusi [oma tooteid kasutamas], kuid pidage meeles, et olin ka Oprah -showl. Kuid ma arvan, et Kardashiani efekt [juhtus] samal ajal kui sotsiaalmeedia. Jõuate selle kaudu palju rohkemate inimesteni kui varem [isegi] Oprah kaudu. See ei juhtunud minu jaoks lihtsalt kaks aastat tagasi. Olen selle kallal töötanud nii palju aastaid. Olen teinud koostööd kõigi võimalike kuulsustega. Muidugi on Kardashianid head, kuid ma arvan, et saan neid sotsiaalmeediaga siduda, sest neil on [see] jõud.

Olen kuulnud, et see oli teie tütre idee luua brändile Instagrami konto. Kuidas sa sellele reageerisid?

Ta ütles: "Seal on see uus rakendus Instagram, millega peame hakkama saama." Ma olin nagu: "Ei. Mulle ei meeldi Facebook. Ma ei pea teadma, mitu korda päevas keegi cappuccinot saab. "Aga ma [andsin] alla ja hakkasime tasapisi postitama ja mulle see meeldis. Postitame ainult mina ja mu tütar. Me tõmbame sisu, otsime seaduslikke kunstnikke, kes meile meeldivad. Ma kasutan Snapchati kulisside taga. See on palju tööd. Hommikul kulub minu sotsiaalmeedial vastamiseks neli tundi. Ma ei oska kõigile vastata, aga käin küsimused läbi ja proovin. Lugesin oma kommentaare. See aitab meid nii palju. Varem reisin ja jõudsin ühe päevaga 200 inimeseni. Nüüd panen postituse üles ja jõuan 50 000 inimeseni üle kogu maailma.

Instagramis on iluvlogijad brändide jaoks väga mõjukad. Kes on need, kes sulle tõesti meeldivad või kes on aidanud sõna välja tuua?

Meile meeldib edendada ja toetada mitte ainult juba loodud kunstnikke Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Krõbedad ja Shayla, aga ka tulevasi, kellel on tuhat jälgijat. See on partnerlus meiega. Me aitame üksteist. Nad on andekad ja teevad kõvasti tööd. Nagu [Amra], arvavad inimesed, Oh, mida ta teeb? See on täiskohaga töö, mida ta teeb. See pole lihtne, mida ta teeb. Sotsiaalmeedia pole lihtne.

Inimesed küsitlevad sageli mõjutajate arvustusi veebis, sest pole alati selge, milliseid postitusi sponsoreeritakse ja mis on ehtsad. Kas maksate neile või saadate neile lihtsalt toote?

Nad on mu sõbrad. Me ei maksa sõpradele palka. Saadame neile tooteid ja kõik, mis neile meeldib, nad postitavad. Ma ei palu kunagi kellelgi sellest rääkida. Ma tahan, et inimesed armastaksid seda, mida ma teen. Kõik, mida ma teen, peab olema orgaaniline. Sa ei saa naisi petta. Te petate naisi korra halva tootega ja nad ei osta enam kunagi. Annate neile hea toote ja nad lähevad hulluks. Meie juures on kõik orgaaniline. See on põhjus, miks me oleme edukad.