Kuidas kuulsuste riietus punasel vaibal töötab?

Tere tulemast Popkultuuri nädal! Kuigi võite alati leida meid poeetiliselt moe ja popkultuuri suure kattuvuse kohta, pühendame järgmise viie päeva meie lemmikmuusika, filmide, telesaadete, kuulsuste, raamatute ja teatri teemaga ning kuidas see kõik moetööstusega ristub.

Oleme popkultuuris aastakümneid analüüsinud ja valinud mida kuulsused punasel vaibal kannavad, kuid on üldsusele teada, et need hetked on meeskonnast hoolikalt välja mõeldud stilistid, disainerid ja kosmeetikud. Kui fännid tahavad saada tõelist tunnet kuulsuste isikliku stiili tunne, pöörduvad nad sageli paparatsopiltide poole, mida tehakse kõikjal tänavalt lennujaamast klubini - aga kui "isiklikud" need väljanägemised täpselt on? Järjest enam teevad staarid koostööd stilistidega, et aidata neil ka töövälistel hetkedel meisterdada, ja moe-PR-majad on arenenud nende rahuldamiseks.

Kui tegemist on moe reklaam, Los Angelese maastik on väga erinev New Yorgi maastikust. Paljud nimed on samad: PR Consulting, KCD, BPCM,

Grupp Krupp ja Karla Otto on üks paljudest ettevõtetest, kes haldavad kontoreid mõlemal kaldal. Nende peamised eesmärgid moebrändide jaoks on aga väga erinevad. New Yorgis on PR -müügisalongid mõeldud peamiselt teenindustoimetajatele - traditsiooniliselt neile, kellel on pikk tarneaeg, kes tõmbavad riideid ja fotosessioonide aksessuaaride näidised, mis avaldatakse trükisena (kuid üha enam meie, lühema tarneajaga digitoimetajate jaoks samuti). Kuid LA -s on nende eesmärk - peale kohalike müügikohtade ja ürituste korraldamise - VIP -klientide ja nende stilistide teenindamiseks.

Varem tähendas see tavaliselt tükkide laenamist lootusega, et kuulsus kannab neid esilinastusel või auhinnasaates punasel vaibal ja saab pildistatud. Kuid kui meediumid, mille kaudu meil on juurdepääs kuulsuste stiilile, on laienenud, on laienenud ka LA moe -esindajate rollid.

PR Consulting, millel on kontorid ka New Yorgis ja Pariisis ning esindajad nagu Altuzarra, Acne, Dries van Noten ja Raf Simons, avas 2013. aastal LA -s poe. Nagu selgitab ettevõtte LA partner Laurence Goldberg, kes töötas varem Balenciaga VIP -suhetes, hakkas kuulsuste riietusmaastik nihkuma. "Aastate jooksul hakkasime saama rohkem näidiseid [kaubamärgi] kommertskollektsioonidest," märgib ta, viidates tükkidele, mida kaubamärgid tegelikult müüvad, erinevalt sellest, mida tõenäoliselt rajal või punaselt näete vaip.

Nad saatsid juba punaste vaipade jaoks riideid, nii et ta arvas: "Me võiksime saata riideid ka muudeks ümbritsevateks sündmusteks", mis tähendab ajakirjandusrämpsusid ja telesaateid. Kui online -moe- ja kuulsusmeedia hakkas paparatsodele kuulsusi pildistama palju rohkem, kui nad said vähestes kuulsuste nädalalehtedes - mõnikord isegi oma rõivaste krediteerimine või sidumine - kuulsuste igapäevaste esemete laenamine ja kinkimine muutus tavalisemaks ning neid PR -sid palkavate kaubamärkide jaoks oli suurem prioriteet ettevõtted.

Mõnes mõttes võib see kuulsuste riietumise vorm olla brändide müügile otsesemalt kasulik. Kingitud ja laenatud esemed on olenevalt sellest, millal kuulsus nendes pildistatud, palju tõenäolisemalt ostmiseks avaldamise ajal (mis võib olla peaaegu kohe pärast foto tegemist) ja hinnaga, mis on mõistlikum kui punane vaip kleit. Goldberg juhib tähelepanu ka sellele, et kuulsuste piltidel on pikem säilivusaeg kui toimetuste paigutustel. "Pildid mõnede meie klientide riietest või aksessuaaridest on ajakirjanduses uuesti ilmunud kolm aastat pärast seda üritus, "selgitab ta, viidates sellistele funktsioonidele nagu galeriid" X kuulsuste parimad stiilimomendid ", mida me nii sageli näeme võrgus.

See tähendab, et kuulsuste riietamine punaselt vaibalt-kui see pole tasuline mäng (mis see on) ei ole tavaliselt nende publitsistide jaoks, kellega me rääkisime) - seda on ka raskem garanteerida ja jälgida. Siiski on võimalusi strateegia koostamiseks.

Kõigepealt on külvamine (või kinkimine), mida Heather Magidsohn, kellele kuulub nimekaim PR ja konsultatsioonibüroo LA-s, eelistab esemeid, mida VIP võib oma igapäevaelus kanda. (Ta tegeleb VIP -paigutustega kaubamärkidele, sealhulgas Karen Walker ja Freda Salvador.) „Tükid, mis sobivad sujuvalt igapäevasesse andekusse, suurendavad mitmekordse kandmise tõenäosust,” ütleb ta. Ta töötab koos kliendiga välja kingituste kogumi. "Seejärel tutvustame toodet oma võrku ja peame vestlusi selle üle, millised VIP -sihtmärgid sobivad kõige paremini brändiga, millised võimalus (ja kuvandi kindlustamise tõenäosus) ning sealt edasi teha strateegilisi otsuseid kinkimise kohta meie nimel klient. Mõnikord on talendi kanal stilist, teinekord tegeleme otse, kuid enne saatmist on alati diskursus. Me ei saada kunagi lihtsalt karpi välja ega pane sõrmed risti. "Goldbergil on sarnaselt arvutatud lähenemisviis, et mitte kaubamärki lahjendada:" Me heidutame kliente pimesi kinkimast. "

Magidsohn plaanib ka kingitusi konkreetsete sündmuste ümber. "Mäng on muutunud - kingituse uudsus on ammu kadunud," selgitab ta. "Nüüd on see vähem kingituspakkumise väljakuulutamisest ja rohkem [strateegilisusest]. Näiteks kui teame, et festivalide hooaeg on käes, teeme pakkumise paar nädalat ette, et see oleks asjakohane ja õigeaegne. Leiame, et see sihipärasem lähenemisviis toob klientidele rohkem võitu. "

Suur osa nende tööst on suhete loomine ja arendamine stilistidega, kes loodetavasti on siis motiveeritud panema oma klientide tükid kellelegi riietuma - ilma seda sundimata. "Mulle on stilistid öelnud, et nad on selleks, et teatud sündmuseks kaasa lüüa, kuid kui nad siin on, teevad nad ka oma igapäevaseid rõivaid," ütleb Goldberg. "Eesmärk ei olnud kunagi teha" tänava stiili ", kuid see on loomulikult tõusnud nende riietumisest nende ürituste jaoks." Näiteks võib see hõlmata seda, mida nad pressireisil olles reisimiseks kannavad. "Nad teavad, et neid pildistatakse." Ja jah, kuulsusel on lennujaamas midagi selga panna. "Lennujaama välimuse ilu seisneb selles, et see kõik on seotud lihtsustatud, vaevatu ja ligipääsetava stiiliga," selgitab Magidsohn. "Lennujaama kaader võib olla igihaljas, mistõttu iga kord, kui meedia teeb ringi, kuidas lennujaama saavutada šikk, „õige välimus õigetele talentidele, mis võrdub rohkemate mainimiste, linkide ja lõppkokkuvõttes müük. "

Lisaks mõningatele kingitustele annab Hiina Rahvavabariik LA õiglase summa laenu isegi juhuslike esemete jaoks, nagu Goldberg tunneb, et mõnele inimesele meeldib "pöörlev kapp". Samuti heidutab ta oma kliente maksmast VIP -i kandmise eest asju. "Ma arvan, et see on libe tee," ütleb ta. "Me tahame kuulsusi, kes taha neid riideid kandma. "

Tõeline töö tuleb muidugi pärast seda, kui nad on kuulsuste ees riided kätte saanud. "Mulle meeldib alati öelda, et pool tööst on rõiva jõudmine stilistile ja teine ​​pool teeb selle taga ajakirjandust," ütleb Goldberg. (Kuigi keegi selle loo jaoks intervjueeritud pole kunagi maininud, et tegelikult helistatakse paparatsodele.)

"Kui toode on meie müügisalongist lahkunud, algab lõbu," ütleb Magidsohn. "Me uurime tootes kuulsuse kuvandit sadade meedia- ja paparazzisaitide, rääkimata sotsiaalmeediast. Kui paigutus on tagatud, usume me tõesti selle sidumist meediatulemustega. "Isegi kui stilist ütleb, et üksus on reisile kinnitatud, ütleb ta Goldberg, palju aega kulutatakse mitte ainult fototraatide skaneerimisele, vaid ka kuulsuste stiili kajastavate ajakirjandusliikmete poole jõudmiseks üksikasjad. "Nad on nende piltidega üle ujutatud, nii et meie suhted kuulsusi kajastava meediaga on tõesti olulised," lisab ta. "Digitaalse ajakirjanduse abil saame selle siduda oma klientide e-kaubandusega."

Samuti on ülioluline tagada, et kaubamärk saaks suurest kuulsuste paigutusest maksimumi. Goldberg meenutab juhtumit Kendall Jenner pildistatakse valgete paaridega Kurt Geiger saapaid (pildil ülal) nii tihti, et ta lasi kliendil selle uuesti välja anda, et kogu nähtavus ära kasutada.

Sotsiaalmeedia on ka seda ökosüsteemi suuresti mõjutanud. See on täiendav (ja tõhus) kanal, mille kaudu kuulsused saavad oma rõivaid dokumenteerida. "Sotsiaalmeedia on meie protsessi absoluutselt häirinud - kuid parimal viisil," ütleb Magidsohn. "Me jälgime praegu 24-tunnist uudiste tsüklit, mis annab tohutu võimaluse paigutuste leidmiseks. Fännide saidid ja käepidemed aitavad meil ka võtteid leida. Nad postitavad sageli pilte isegi enne peavoolumeediat. "

"See on mängu täielikult muutnud," lisab Goldberg. "Kõik saavad teada, mida kõik Instagramis kannavad, ja inimesed ostavad seda isegi Instagramis."

Ilmselge suund, milles see kõik areneb, on kõige olulisema poole mõjutajate turundusstrateegia. Paljud turundajad usuvad, et usaldusväärse mõjutaja või ajaveebi kinnitus võib olla võimsam kui tavalisel kuulsusel, kuid koos tähtede ja Instagirlid, kes astuvad rohkem kui kunagi varem ligi juurdepääsetavatele, koheselt kättesaadavatele esemetele, on väga tõenäoline, et nad suudavad nõela sama hästi liigutada, kui see tuleb müüki. Kuni kuulsused lähevad lennujaamadesse, ostavad toidupoed, võtavad lõunale koosolekuid ja käivad kohtingutel oma sama kuulsaga poiss -sõbrad, kaubamärgid tahavad neile endiselt riideid kinkida - ja fännid tahavad teada, kus ja kuidas nad saavad sama skoori saada vaata.

Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.