Kas moemüüjad laiendavad oma ilupakkumisi, kas mõjutajad on edu saavutamise võti?

Ilmselt ei piisa jaemüüjatele enam ühe kategooria müümisest. Suur nähtus viimastel aastatel pidevalt muutuval tarbekaupade maastikul on olnud kauplused ja e-kaubanduse platvormid, mis olid esialgu tuntud oma moe- ja rõivapakkumiste poolest, mis mitmekesistuvad erinevateks kategooriad, eriti ilu.

Net-a-Porter käivitas ilu 2015. aastal; Keerata järgis eeskuju 2016. Umbes samal ajal, Urban Outfitters ja Antropoloogia läks kassalaua lähedalt toodete ostmisest kuni investeerimiseni nende kauplustes ja veebisaitidel suurematesse, sihikindlamatesse ilusektsioonidesse. Barneys ja Saks Fifth Avenue on samuti oma ilupakkumisi kiirendanud, nagu ka Forever21, H&M, ASOS ja & Other Stories spektri kättesaadavamal otsal. Nii on ka indie-e-kaubanduse saitidel nagu Need Supply ja The Dreslyn. Eelmisel aastal, Urban Outfitters tõi turule Ohii, Pat McGrath Labsi ja Glossieri tootearendajate sisemine ilusari ning see liitus kiiresti Instagrami kõige levinumate ilubrändidega. Sel aastal kergejõustikuhiiglane

Lululemon sisenes ilu ruumi oma kaubamärgiga "Self Care". Isegi Amazon on teinud tööd iluostjate ostmiseks. Ja need on vaid mõned näited.

On loogiline, et jaemüüjad loovad ilule suuri lootusi. Interneti -ilumüük on edestades üldist e-kaubanduse müügi kasvu ja on väidetavalt oodatud kasvab sel aastal ligi 28 protsenti. Ja telliste ja mörtide puhul on alati suur pluss suure marginaali saamine ilma liiga palju müügipinda ohverdamata. Kuid lihtsalt nahahooldus- ja kosmeetikatoodete riiulile või e-kaubanduse saidile asetamisest ei piisa ilu meelitamiseks tingimata ostjad eemal ilupõhistest jaemüügigigantidest nagu Sephora ja Ulta või populaarsetest otse tarbijatele mõeldud kaubamärkidest nagu Glossier ja Kylie Kosmeetika.

seotud artiklid
Kas mõjutajate kaubamärgid on võtmeks aastatuhandete kaubamajadesse toomisel?
Nahahooldustööstus õitseb-aga kui kaua see buum kestab?
Lululemon siseneb iluruumi sooneutraalsete enesehooldustoodetega

Sellepärast laiendavad kaubamajad oma ilupõrandaid, pakkudes erilisi iluteenuseid, püstitades kauplusi-poode ja kehtestades kaubamärkidega eksklusiivseid tooteid. Sellepärast Saks pakub Face Gymi ja CoolSculpting'ija Nordstrom on Base Coat ja hiljuti oli tal loomuliku iluteemaline pop-In, Neiman Marcus on DreamDry ja Valley Nails ning Majutusasutuses Bloomingdale's on spaa Clarins. Mitme kaubamärgi jaemüüjad võitlevad ka ainuõiguslike toodete eest, näiteks on nad teatud piirkonnas ainukesed jaemüüjad, kes kannavad Gucci kosmeetikat või Pat McGrath Labs.

Tundub, et viimane strateegia? Mõjutajad. Eksklusiividest rääkides sai Nordstromist juunis ainuõiguslik USA megamõjutajate jaemüüja Chiara Ferragni oma koostööga Lancôme. Seattle'is asuval ketil on tegi suure investeeringu moe poole mõjutajabrändidesse partnerluste kaudu Chriselle Limi, Something Navy Arielle Charnasega, Gal kohtub Glami Julia Engeliga - ja see tasub end ära. On loomulik, et Nordstrom võib loota seda ilu poole pealt jäljendada.

„Töötame alati selle nimel, et tuua sisse piiratud turustus ja eksklusiivsed tooted, et pakkuda klientidele diferentseeritud pakkumist, et millal teada saada meiega sisseoste tehes, "räägib Gstrma Gionma Lionello, Nordstromi GMM -i aksessuaaride ja ilu juhataja, Fashionistale eksklusiivsuse tähtsusest Nordstromi ilu jaoks. äri. "Lancôme x Chiara tekitas palju kõmu mitte ainult veebis, vaid ka meie kauplustes." Ta lisab, et koostöö on olnud edukas nii a müügiperspektiivist ja ka klientide kaasamisest ning selle edu on avaldanud "haloefekti", suurendades teiste Lancôme'i toodete müüki hästi.

"Mõjutajad võivad olla ilumaailmas võimas hääl," märgib ta. "Chiara turuletoomise edu võti oli tugeva kaubamärgipartneri, nagu Lancôme, ja selle mõjutajate koostöö eesmärkide ja eesmärkidega vastavusse viimine. Chiaral on oma järgijatega tugev side ja nad usaldavad tema arvamust. "

Siis on Keerata, mis praktiliselt kirjutas mänguraamatu mõjutajate turundusest ja koostööst. Alates ilu turule toomisest kolm aastat tagasi nüüd miljardi dollari väärtuses aktsiaselts on ilu sujuvalt integreerinud oma mõjutaja strateegiasse.

"Me teame, et meie klient on kinnisideeks ilust ja tundsime, et suudame pakkuda sama kogemust nagu moega," ütleb Revolve'i brändijuht Raissa Gerona. "Me teadsime, et mõjutajate programm ja suhted, mis meil on mõjutajatega, võivad otseselt ilusse sattuda." See algas koostööst mõjutajatega, kellega tal oli juba suhteid, näiteks Marianna Hewitt, kes tegi jaemüüjaga koostööd kureeritud ilukarbi jaoks ja laiendas sealt. Kuna nii mõnigi mõjutaja oli hakanud oma portfelli mitmekesistamiseks kasutama iluruumi, nägi ettevõte võimalust töötada koos uute mõjutajatega ja jõuda seeläbi uute fännideni.

Gerona on leidnud, et video- ja Instagrami lood on ilu osas enim kõlanud; Revolve Beauty'il on oma Instagrami konto 104 000 jälgijaga. Ettevõte integreerib ilu ka oma kuulsatesse mõjutajapuhkustesse ja #RevolveFestival Coachella reisidesse. Revolve Beauty'i nimekirja ilubrändid aitavad kaasa kõikidele mõjutajatele osavõtjatele ja eriti #RevolveFestivalil Kasu on oma hotellis loonud terve päeva kulmubaare. "Brändid tahavad osaleda kõiges, mida Revolve teeb," ütleb Gerona. "Nad on selle jaoks nii valmis, sest neil on võimalus kokku puutuda."

Revolve teeb koostööd ka mõjutajatega, et kureerida oma lemmiktoodete ilukaste. "See on meie jaoks olnud väga edukas," märgib Revolve iluostja Kandice Hansen. Üks neist mõjutajatest oli Hewitt, kes käivitas hiljem oma nahahooldussarja Suvised reeded. Mõjutajad ja Instagram mõjutavad tegelikult ka Revolve Beauty'i ostmist. „Ootame alati, et mõjutajad käivitaksid uue kaubamärgi; tahame olla võimalikult toetavad, "ütleb Hansen. Ta märgib mõjutajat Negin Mirsalehi juuksehooldusliin Gisou kui "täiuslik näide enimmüüdud kaubamärgist ilu poolel".

Hansen kasutab Instagrami ka ressursina uute kaubamärkide avastamiseks, seega pole üllatav, et Revolve Beauty on varustatud mõjutajate lemmikutega nagu Supergoop, Dr Barbara Sturm ja Ouai. Ta võtab uute siltide otsimisel arvesse isegi Instagrammable pakendeid. "Kui see on midagi, millega ta soovib riiulit võtta, siis oleme kindlad, et tutvustame seda saidile," märgib ta.

Nagu paljudel juba moega on, nägime ka teisi ettevõtteid järgimas Revolve'i eeskuju ilu valdkonnas.

Isegi Net-a-Porter hakkab oma kasvavasse luksus-iluärisse kaasama mõjutajaid. Mais võõrustas jaemüüja gruppi mõjutajaid ja mudeleid nagu Romee Strijd, Harley Viera-Newton ja Pernille Teisbaek. kolmepäevane reis Kreekasse, et reklaamida oma puhkusepoodi Jet-a-Porter, ning reisi sponsoreerinud kaubamärkide hulgas oli Sisley-Pariis. Tipptasemel ilubränd kinkis külalistele nii toote kui ka spaa rajamise näo- ja meigikonsultatsioonideks.

Ja Amazon astub kuulsuste/mõjutajate ilubrändi vagunisse-kuigi väga suures ulatuses-hiljuti välja kuulutatud eksklusiivse jaemüüjana Lady Gaga uus meigisari.

Selge on see, et konkurents on selles ruumis levinud - seda enam on põhjuseks, et jaemüüjad muutuvad oma mõjutajastrateegiatega veelgi agressiivsemaks.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.