Edulood nagu Lia Sophia ja Stella & Dot on tõestanud, et otsemüük võib e-kaubanduse juhitud maailmas edukalt areneda. Kuid suurem osa uuest valvurist keskendub ehetele ja moele. Mis puutub ilu, siis varblased on jäänud konkurentidest puutumata. (Isegi AvonNoorem kalduv joon, Mark., on kümme aastat vana.)
Kuid see kõik muutus märtsis, kui endine moetööstuse juht Gregg Renfrew (temaga konsulteeriti kõigi jaoks, alates Lela Rose'ist kuni Ann Taylorini) Ilunäitleja, ilusasti pakitud, vastutustundlikult toodetud, mõistliku hinnaga naha- ja kehahooldustoodete sari, mida müüakse otsemüügi kaudu (a la Tupperware peod). Värskendavast roosiveepihust ($32) sidrunheina lõhnaga suhkrukoorijale ($38), need on tooted, mis sobiksid nii loomulikult Sephora nagu nad teevad majapeol. Praegu on 44 osariigis üle 650 Beautycounteri konsultandi ja Renfrew loodab aasta lõpuks selle arvu kahekordistada.
Renfrew, kes asub Los Angeleses, usub, et ärimudel on ettevõtte edu võti. Suur osa brändi DNA-st on suunatud mittetoksiliste, ohutute toodete tarnimisele, mis on samuti tõhusad ja ta usub, et ülioluline on omada suursaadikuid, kes suudavad oma klientidele kohapeal sõnumit edastada. "Esiteks teave, teine toode," ütleb ta. "Me tahame inimesi harida." Kuigi tooted ei ole mahepõllumajanduslikud või looduslikud või mis tahes muu BS -sõna, on need garanteeritud. "Ausalt öeldes on see keeruline protsess," ütleb Refrew. "Kuid me läheme sõna otseses mõttes koostisosade kaupa, tagamaks, et see on ohutu toode, mis toimib ka."
Suursaadikud saavad minna traditsioonilisemale otsemüügiteele ja korraldada oma sõpradele pidusid ja üritusi või luua veebipoe ja edastada tooteid sotsiaalmeedia kaudu. Või mõlemad. "Ma tahan anda neile õiguse luua edukaid ettevõtteid, mis on ka rahaliselt tasuvad," ütleb Renfrew. Konsultandiks saamiseks peate ostma 85 -dollarise stardikomplekti, mis sisaldab turundusmaterjale ja koolitusjuhiseid, a 25% allahindlus isiklikelt ostudelt ja isiklik URL, kust kliendid saavad sisseoste teha, et tagada teile tasu komisjonitasu. Konsultandid peavad teenima 150 dollarit kuus, et jääda võrgustiku osaks, ja nad saavad selle müügi eest teenida kuni 35% vahendustasu. Pole paha number.
Mis puutub tootevalikusse, siis oodake, et see kasvab pidevalt. Päikesekaitsekreem on järgmine, sügisel käivitatakse rohkem kehahooldust - šampoon, kehapesu. Ka huulepulgad on ümber nurga, avades "värvilise kosmeetika" turu. Ja 2014. aastal on suur tõuge vananemisvastased tooted.
Loomulikult on Beautycounter publiku ja nime äratundmise poolest kaugel konkurentidest Avonist ja Mary Kayst. Kuid Refrew ja tema töötajad - sealhulgas toimetuse meigikunstnik Christy Coleman, kes on asepresident loominguline disain - on tootest nii kirglikud, et see võib juhtuda kiiremini kui keegi teine kujutage ette. Las häire algab.