Noir Kei Ninomiya kevadinstallatsioon New Yorgi Dover Street Marketis. Foto: Dover Street Market New York
20. juulil, Dover Street Market'i asukoht New Yorgis korraldab kaks korda aastas toimuva ülemineku toimetaja eelvaate nimega „Uus algus”. Mitme kaubamärgi jaemüüja, a Comme des Garçonsi disaineri Rei Kawakubo ja abikaasa Adrian Joffe laps vahetab oma pakkumisi iga kuue järel kuud. Mõned kaubamärgid kanduvad hooaegade kaupa edasi, kuid teised tuuakse ajutiselt sisse. Protsess tugevdab muljet, et Dover Street Market sarnaneb pigem kunstigaleriiga kui kaubamajaga. Külastajad üle kogu maailma reisivad sinna, et näha parimaid parimaid - nagu Comme ja Junya Watanabe -, aga ka näha uusi asju. Eelmine hooaeg, tähelepanu keskpunktis olid Kawakubo jünger Noir Kei Ninomiya ja Briti meeste rõivaste lemmik Craig Green.
Pöörlevate kaubamärkide kontseptsioon pole eriti uus. Avatseremoonia paistis silma keskpaigas sellega, et võõrustas kauplustes hooajalist poodi, mis on inspireeritud erinevatest riikidest ja nende disaineritest. Londoni kett
Hunt ja mäger, mis plaanitakse sel sügisel avada New Yorgi eelpost, vahetab sageli oma pakkumisi. Osaliselt müügisalong, osaliselt pood, jaemüüja võimaldab arenevatel disaineritel teatud ajaks rentida riiulipinda. Eesmärk pole ainult riideid müüa, vaid meelitada juurde püsivaid hulgimüügikontosid. Praeguste varude hulka kuuluvad Rumor London, kes valmistab valmis volditud kampsunid, ja Ateena, Kreekas toodetud Roses Are Red, mis on spetsialiseerunud minimalistlikule pesule.Nende algatuste edu on innustanud rohkem jaemüüjaid eeskuju järgima. Ostja veenmine poodi tegelikult astuma on keerulisem kui kunagi varem ning põgus kaubamärgivalik lisab nii pakilisust kui ka uudsust.
Kuus kuud tagasi avas moekonsultant Caryn Neary Bene Rialto New Yorgi rõivapiirkonnas. Endine Saks Fifth Avenue ostja Neary on viimased mitu aastat nõustanud noori alustavaid ettevõtteid, kuidas saada tasemele, kus need võib kätte saada üks „suurtest ettevõtetest”, st suure kaubamajaga jalajälg. Bene Rialto on samm selle saavutuse poole. Mõned hooajalised liinid on varutud kolmeks kuuks, enamik kuueks kuuks. Kui kogu toimib erakordselt hästi, võib Neary seda kauem hoida. Kuid nagu Wolf & Badger, on ka Neary peamine eesmärk saada need kaubamärgid rohkemate jaemüüjate poolt tunnustatud ja anda neile aega kasvada. Isegi kui tärkav silt saab esimesel või teisel hooajal tellimuse suurelt jaemüüjalt, ei pruugi see tellimust vastu võtta, kuna selle tootmine on liiga kallis. Mõni hooaeg inkubeerimisel sellises butiigis nagu Bene Rialto võimaldab tal koguda kapitali ja suhteid tarnijatega, mida on vaja palju suurema tellimuse valmistamiseks.
Neary, kes praegu varustab kollektsioone, sealhulgas kergejõustikumärki Alala ja valmisrõivaste sarja Kung Katherine, töötab ka konsultandina Bene Rialto jaoks valitud kaubamärkide jaoks. "Me töötame nende arendamise nimel," ütleb ta. "Me tahame olla stardiplatvorm."
Kõlab nagu igakülgne võit, eks? Idufirmad saavad minimaalse finantsriskiga jaemüüjatel peaaegu nii hädavajaliku kokkupuute, peaaegu jaemüüjad alati midagi uut näidata ja uudishimulikel ostjatel on põhjust füüsilises jaemüügis surfata maailma.
Kuid kas sellised ajutised mõisted hoiavad inimesi rohkem tagasi tulemas? Füüsilise jaemüügi üks suurepäraseid asju - eriti kõrgema taseme puhul - on idee minna ühe disaineri juurde ühte kohta. Näiteks kui Bergdorf Goodmanil on korralik valik Wes Gordonit, teab New Yorgis asuva sildi fänn, et ta saab parimate tükkide varumisel jaemüüja hooaja järel hooajale lootma jääda. Ühe kaubamärgi butiigid pakuvad samasugust mugavust. Mitmeaastasel Proenza Schouleri kliendil võib olla müüja, kellega ta poes regulaarselt “töötab”, kes paneb uued esemed tema kõrvale, kui need riiulitele lisatakse.
Järgmise põlvkonna jaemüüjad teenivad teistsugust eesmärki, väidab New Yorgi poe Story omanik Rachel Shechtman mis pöörab 100 protsenti oma kaubamärkidest välja iga kolme kuni kaheksa nädala järel, mille tulemuseks on seitse kuni kaheksa täiesti uut lugu aastal. Hiljutised kontseptsioonid on hõlmanud tema lugu, mis esitas naissoost juhitud kaubamärke koostöös Dressbariga, ja heaolu, koostöö Yahoo'ga, mis keskendus elustiilile ja toidule. "Oleme mess, mis vastab elavale pressiteatele." Veelgi enam, ütleb Shechtman: „Ükski suur või väike müüja ei osta jahti maha, müües ühele uksele kõikjal. Arendame suhet. "
Neary juhib kiiresti tähelepanu ka sellele, et isegi lühikesed poeskäigud võivad aidata luua pikaajalisi brändi- ja kliendisuhteid. Hiljuti korraldas pood kohtumise innuka ostleja ja disaineriga, mille tulemuseks oli kohandatud tellimus, mis oli sama suur kui hooajaline kollektsioon. "Loome ainulaadse kogemuse," ütleb ta.
Võib -olla räägivad poed nagu Story, Bene Rialto ja Dover Street Market ka selgemalt aastatuhande tarbija, kes hoolib vähem kaubamärkidest ja rohkem, nagu ütles Neary ja Shechtman, kogemusi. Boston Consulting Groupi 2012. aasta aruande kohaselt moodustab kogemuslik luksus - sealhulgas puhkus, söök ja kunst - 55 protsenti ülemaailmsetest luksuskuludest. Ja kategooria kasvab kiiremini kui isiklike luksustoodete turg.
Sellised poed muudavad ostlemise millekski enamaks. Ja praegu tundub see just seda, mida klient soovib.