Foto: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
The Bravo puruks "Vanderpumba reeglid, "millest tekkis"Beverly Hills'i tõelised koduperenaised"aastal 2012 on see tõsieluseriaal, erinevalt teistest. Aastate jooksul pärast saate debüüti on fännid jälginud, kuidas selle näitlejad muutuvad Los Angelese ületöötanud baarmenitest ja serveritest täieõiguslikeks reaalsustaarideks. Nüüd, kui paljud neist on majanduslikult stabiilsed ja hakkavad rahunema, uurivad nad ka tegemisi väljaspool täiskohaga filmimist, näiteks näitlemine, steampunk-teemaliste Lääne-Hollywoodi baaride avamine, podcast-isiksusteks saamine ja huvitaval kombel kosmeetikaga koostöö ettevõtted. Kas on mõeldav, et "Vanderpump Rules" osatäitja võib osutuda järgmiseks kuulsuste ilumoguliks? Ütleme nii, et see ei jää võimaluste piiridest välja. Lala Kent, Ariana Madix ja Katie Maloney-Schwartz on kõik kandidaadid, kuigi praeguses mängu etapis paistab üks neist enim lubavat.
Reaalsuse telestaarid kehastavad sageli ainulaadset kuulsuse kaubamärki: paljud saavutavad edu lihtsalt ise telesaates olles, mis omakorda toob kaasa rohkem nimede äratundmist ja sealt edasi rohkem televiisorit. Seejärel jätkub kana-muna tsükkel lõpmatuseni. Kui huvi seriaalis du jour on vähenenud, seisavad selle staarid sageli valiku ees: nad võivad oma kuulsusest loobuda või jätta varuplaani vaikimisi. Brändide ja mõjutajatega töötava New Yorgi agentuuri Fohr Card asepresident Grace Murray ütleb, et selle tulemusel "meelitavad tõsielustaarid sageli ideest „teenivad oma mõju rahaks”, nii et nad hüppavad oma saate juurest [mõjutaja] kiirele rajale. ”Kuigi ta usub, et selline samm on kiire raha eest suurepärane, pole see sugugi mitte pikaajaline plaan. Need, kellel on pikaealisus, ei võta selle asemel kuulsuse otseteid - mitte alguses ega kunagi. Need, kelle vaatajaskond "usaldab oma tootenõuandeid", peaksid lõpuks "nägema, mida nad saavad õppida ja jäljendada", et "liikuda publikust mõjutajani [ise]".
Murray kogemuse kohaselt eeldavad tõsielustaarid, et nad saavad lihtsalt teleri kaudu isiklikku publikut koguda, toote välja töötada ja lihtsalt vaadata, kuidas see riiulitelt lendab. "Tõsielustaarid näevad Kylie Jenneredu ja vaadake seda selge mudelina, "selgitab ta. Kuid ta hoiatab, et edu on palju vähem valemiline ja palju nüansirikkam. "Publikul ja mõjutamisel on vahe," kinnitab Murray. Suhtehaldusagentuuri God + Beauty asutaja ja president Kyle Hjelmeseth nõustub. „Edu on väga subjektiivne; igaühel on oma soovitud tulemus, "ütleb ta. Selle tulemusel usub Hjelmeseth, et loovesse ruumi kolivate mõjutajate esimene samm edu poole oleks sotsiaalse sideme väärtustamine otsese müügi asemel.
Pealtnäha tundub Ariana Madix "Vanderpump Rules" meeskonnast kõige vähem tõenäoline, et ta läheb täiskohaga üle ilumoguliks. Etendus on võtnud palju vaeva, et dokumenteerida baarmeni pühendumist oma igapäevatööle - nagu ka teda suhe TomTomi kaasomaniku Tom Sandovaliga-ja tema ainus tõeline liikumine ilusse on siiani olnud a koostöö koos radari all oleva kaubamärgiga Frankie Rose Cosmetics (näidatud ülal) novembris 2017.
Kui üldse, siis Madixi huulepulkade kollektsioon oli madala panusega ja madala rõhuga viis proovida midagi uut; see ei pidanud ilmtingimata teed maha võtma Kylie huulekomplektid tegi. (Madix ei olnud selle loo jaoks kommenteerimiseks saadaval, kuna näitlejad on saate eelseisva hooaja filmimisel "meedia lukus".) Siiski Hjelmeseth - kelle agentuur on spetsialiseerunud digitaalsetele mõjutajatele - mõjutaja ja kaubamärgi vaheline jätkuv partnerlus on tavaliselt mõlemale poolele soovitavam. Tema kogemuste kohaselt on suhete jätkamine, mitte ühekordne reklaam, kõige tõhusam, eriti selleks, et muuta üksikisiku fännid toote entusiastlikeks tarbijateks.
Kostar Katie Maloney-Schwartzi rünnakud sellesse valdkonda on aga läinud sama teed nagu Madix juba enne "Vanderpump Rules'i" asutas endine ettekandja ilu- ja elustiiliblogi Pucker & Pout. Mõnda aega pidas Maloney-Schwartz ajaveebi enamasti ise, pakkudes hübriidseid ilunippe, õpetusi, elustiilinõuandeid ja üldisi mõtteid. Aastate jooksul tegi ta kahtlemata tööd, mis oli vajalik lootustandvaks ilumoguliks; ta mängib endiselt oma veebisaidi iluõpetustes ja lisab aeg -ajalt artikleid ning hargneb kaubamärgiga toodeteks tööstuse veteran Julie Hewett aprillil 2018. (Maloney-Schwartzi esindaja ei vastanud intervjuu taotlustele.) Nagu Madix, tegi ta partneriks väljakujunenud kaubamärgiga, et luua kolm taskusuurust huulepulka. Kuid ta astus sammu edasi, aidates kujundada välimuse parandamiseks kolme sobivat huulepliiatsit - mis Frankie Rose'i kollektsioonil puudus. Kuidas aga nende eduka koostöö mõõtmiseks nende pannkoostööga koostööd teha? Kas üks oli oma olemuselt "parem" kui teine?
Murray sõnul liiguvad väravapostid pidevalt. "Brändi ja mõjutaja vahelise koostöö edukust saab mõõta mitmel viisil," selgitab ta. Mõistetavalt oleksid "väga vähesed" neist mõõdikutest "otseselt rahalised". Teisisõnu, kui hästi toode müüb, pole enam asjakohane, kuna Instagrami ajastul on olulised erinevad numbrid. Murray soovitaks mõjutajatel vähemalt alguses eelistada kas klikkimise määra, tõsi jõuda, loo vaatamisi, salvestusi või toodetud sisu kvaliteeti ja kogust, "et teada saada, kuidas ja millal nad oma tabamust tabavad käed.
Üldiselt on koostöö selliste mõjutajatega nagu "Vanderpump Rules" tähed üldiselt kõige tõhusam, kui ja millal bränd "[näeb] koostööd kui nende turunduskompleksi põhiosa," vastupidiselt "kogu [turundusstrateegiale" ", võtab kokku Murray. See viitab sellele, et lõppkokkuvõttes on piiratud ajaga koostöö sageli nii brändi kui ka mõjutaja jaoks optimaalselt kasulik. See võimaldab mõlemal poolel oma meeskonda reklaamida nii kaua, kui see nende jaoks sobib. Jällegi, kas koostöö "toimib", kaasneb tänapäeval täiesti uus määratluste komplekt. Kuid nad ei saa seda kõike üksi teha. Seda rõhutab ka Hjelmeseth oma agentuuri klientidele: püsisuhete loomist tuleks käsitleda võrdse kaaluga nagu meeldimisi, säästmisi või müüki.
Seotud artiklid:
Kuidas kuulsused valitsesid ilutööstust 2017. aastal
Mis puutub sellesse, millised "Vanderpump Rules" daamid võiksid olla teel järgmiseks kuulsuste ilumoguliks, ehitades äri (veidi) sarnase Kylie Cosmetics'i või Fenty Beautyga? Siiani viitavad märgid Kentile. Muidugi, tema nurgas pole BAFTA auhinnatud kunstnikku nagu Hewett ja ta ei tööta olemasoleva ettevõtte all nagu Frankie Rose; tema brändiga pole seotud ka ilmseid partnereid, koostööpartnereid, õpetajaid ega brändisaadikuid. Kuid "[mis tahes] publik, mille ta on aja jooksul üles ehitanud, saab nõu, mida sügisel selga panna või kuidas seda teha täiuslik kassisilm on teistsugune kui publik, kes tuleb kellegi huumorimeele või tutvumiselu pärast, "märgib Murray. "See ei tähenda, et need kaks teineteist välistavad, kuid viimast ei saa üleöö esimeseks muuta. Tegelikkus on brändi loomine, ehitamine ja kasvatamine-see on raske ülesanne, mis nõuab annet ja visadust ja/või hämmastavat kulisside taga olevat meeskonda. "
Mis osutub Kenti jaoks kindlasti keerulisemaks: meelitada fänne tõesti sisse ostma teda - ärge lihtsalt ostke toodet, kasutage #GiveThemLala hashtagi ega jätkake tema Instagrami kogunemist. Kas tema kartmatust neljanda laine feminismist piisab, et veenda uusi fänne huulepulka ostma ja tule tagasi rohkem - või vastupidi? See, pluss aeg, määrab, kui kiiresti ta oma isikliku "impeeriumi" käivitab. Arvestades tema visadust ja märkimisväärset isiklikku jälgimist, võib see juhtuda varem, kui keegi oodata oskas. Lõppude lõpuks on Hjelmesethi nõuanne klientidele number üks "laiendatud suhte plaan" oma baasi, selle asemel et "üritada sundida ühekordset" koostööd "eesmärkidega, mis tõenäoliselt ei ole saada ". Kenti plaanid impeeriumi rajamiseks on kõrged, kuid tema plaanid näevad välja kindlad.
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.