Foto: Everlane
Veebipõhine jaemüüja Everlane on saanud tuntuks mõtlemine väljaspool tarbijakarpi kui rääkida hooajalisest müügist. Näiteks seda annetas kogu musta reede kasumi tänavu tehasetöötajatele ning jõudis nii kaugele, et sulges oma saidi täielikult mustal reedel 2012. ja 2013. aastal.
Ja nüüd (tegelikult esimest korda) on see tegelik müük - kuigi mitte traditsiooniline. Lähtudes läbipaistvusest, laseb Everlane ostjatel valida kolme kindla hinna vahel - kõik jaemüügist allpool - valitud kaupade puhul ja iga hinna juures on selgitus selle rahasumma kohta kaaned. Niisiis, kui maksate selle eest 81 dollarit Nubuki tänavajalats, see hõlmab ainult tootmist; kui maksate 97 dollarit, katate ka Everlane'i meeskonna üldkulud; ja kui maksate 126 dollarit, katate need asjad ja samuti võimaldab Everlane investeerida oma majanduskasvu.
Mingil moel läheb müük vastu Everlane'i algsele nurgale: et erinevalt konkurentidest see nii ei olnud lisada oma hindadesse allahindlust (hoides seeläbi need madalal) ja seetõttu ei paku seda kunagi allahindlusi. Siiski, kui jaemüüjal on ülearu, peab ta proovima seda kuidagi teisaldada.
Müük, mis algas laupäeval, kestab kolmapäevani.Selle müügikontseptsiooni kõige huvitavam osa on näha, mida ostjad maksavad. See on natuke moraalne dilemma: kui valite madalaima hinna, kas toetate põhimõtteliselt orjatööd? Kui valite kõrgeima, kas olete hull?
Millise hinna valiksite?