H&M, üks maailma suurimaid rõivaste jaemüüjaid, on kiire laienemise režiimis. Viimase aasta jooksul on ta avanud üle maailma 365 kauplust, suurendades oma jaemüügi jalajälge 12,7 protsendi võrra 3246 kaupluseni. 2014. aastal kiirmoe juggernaut plaanis avada kokku 375 eelpost - rohkem kui üks kord päevas. Samuti suureneb ettevõtte müük. Eelmisel kuul kasvas müük muljetavaldavalt 17 protsenti võrreldes 2013. aasta aprilliga. Arvestades aga seda, et kõnekäänd „raha teenimiseks peate raha kulutama“ on tavaliselt üsna õige, pole üllatav, et H & Mi kasumimarginaalid on selle tõttu kannatada saanud. Ärikasum kasvas 2014. aasta esimeses kvartalis 9 protsenti, kuid oleks olnud rohkem kui 14 protsenti, kui H&M poleks juhtide sõnul nii palju kaupluste laiendamisse investeerinud.
Uniqloteeb ka suure tõuke. Kuigi tema esimesed jõupingutused USA turu vallutamiseks 2005. aastal jäid raugema - selgub, et a New Jersey kaubanduskeskus polnud viis ameeriklastele brändi tutvustada - selle esimene New Yorgi lipulaev
, avati 2006. aastal, oli suur edu. Teine järgnes 2011. aastal ja 2014. aasta lõpuks on Uniqlol USA -s 39 kauplust, mis peaaegu kahekordistab oma osariigi uksed vaid aastaga.Jaemüüjate jaoks õitseajal tundub hullult kiire laienemine seda väärt. Sest kuigi säästva kasvu pooldavad investorid eelistaksid seda ettevõtet mitte piima laienemist varakult, nõuab aktsiaturg midagi muud. Idee on hoida müüki ja kasutada ka populaarsust. „Mida rohkem kauplusi turul, seda suurem baas turunduse, turustamise, juhtimise, inimressursside ja A&E võimendamiseks kulud jne, "ütleb Mary Brett Whitfield, Ohios asuva konsultatsioonifirma Kantar Columbuse vanem asepresident Jaekaubandus. "Loomulikult tahavad uued kontseptsioonid avada nii palju kauplusi kui võimalik, et kasutada ära turu positiivset meeleolu ja populaarsust."
Praegu on maailma H & M-id, Zaras ja Uniqlos eriti hästi valmis USA-s streikima. "Ainsad rohkem ruumi väärivad kontseptsioonid ruumi arendamise protsessi, on kiirmoe jaemüüjad, "ütleb New Yorgis asuva börsifirma Belus Capital tegevjuht Brian Sozzi. Nõustajad. "Neil on müügihoog ja traditsioonilised ketid taanduvad kaubanduskeskustest üle Ameerika Ühendriikide."
Kuid jaekaubandus on oma olemuselt tsükliline ja lõpuks hakkab uusim kontseptsioon anastama kiirmoe, asetades selle potentsiaalselt spetsiaalsete jaemüüjate praegusele kohale. "Nad tahavad mullil sõita, kui võimalus on olemas, ilma pikema aja mõtlemata," ütleb Allan Ellinger, New Yorgis asuva investeerimispanga MMG juhtivpartner ning moe- ja jaekaubanduse ümberkorraldamise nõustaja tööstused. "Kuid ükski ettevõte ei naudi katkematut tõusutempot - lõppkokkuvõttes peavad nad kindlasti lööma kiirust või kaotama klientide atraktiivsuse, sest te ei saa aasta -aastalt õige olla. Nad laienevad liialt, kui klient liigub järgmise suure idee juurde. "
See on raske õppetund, mida paljud kaubamärgid alles praegu õpivad. "Kogu jaemüügi juhend, mis avab kauplused mahlade müügile ja hiljem kasumile, on lahti keeramas," ütleb Sozzi. „Beebibuumi jaekaubanduse juhte kasvatati mõtteviisiga, et ettevõtte kasvatamiseks ja selle tervise hoidmiseks peab ta avama 50–100 kauplust aastas. Jaanuaris 2015 ilmub sadu sadu uusi tumedaid vitriine, mis kõik on otsesed tagajärjed juhtide ettenägematus 2007. ja 2008. aastal. "Abercrombie & Fitch plaanib sulgeda 180 kauplust 2015. Aeropostale sulgeb lähiaastatel 175 kauplust, sealhulgas 40-50 ainuüksi 2014. aastal.
Ka Gap, Inc. kavatseb kauplused sulgeda-2014. aastal üle 70-, kuid kavatseb avada veel 185, paljud Aasias. Tõepoolest, USA -s tegutsevate jaemüüjate jaoks on veel üks suur probleem see, et siin on lihtsalt liiga palju kauplusi. Jaemüüjad hõivavad rohkem kui 14,2 miljardit ruutjalga ruumi, vastavalt 2007. aasta majandusloendusele, mis võrdub 46,6 ruutjalga elaniku kohta. Ühendkuningriigis on kaubanduspind 23 ruutjalga elaniku kohta. (Tõsi, see on suuruselt palju väiksem riik; jaekaubandus on seal endiselt väga kontsentreeritud.) Kuid Austraalias, Aasias ja Lõuna -Ameerikas on lihtsalt rohkem ruumi. Ja omakorda rohkem võimalusi.
Kiirmoe jaemüüjad on kahtlemata kavandanud väljakutsed, millega spetsialiseeritud jaemüüjad-ja enne seda-kaubamajad-praegu silmitsi seisavad. „Jaemüüjad mõtlevad, mis teeb õige asukoha. Mitte ainult olemasolevate müükide vaatamine, vaid ka demograafiliste andmete võtmine ja veendumine, et poe roll on arusaadav [pikas perspektiivis], "ütleb Adam Pressman, Chicagos asuva juhtimiskonsultatsiooni A.T. Kearney jaemüügipraktika partner. kindel. Ta ütleb, et ka jaemüüjad kulutavad oma raha arukamalt, mille tulemuseks on "kiirem investeeringutasuvus". Lisab Ellinger: "Strateegia toimib ainult siis, kui jaemüüjad hoiavad seda väärtuslikuna ja kui nad mõistavad, kuidas luua nappus. See annab tagasilöögi, kui nad end üleeksponeerivad, kuni nad kannibaliseerivad oma kauplusi. "
Siiski on üks asi, mis võib need kõik välja lülitada: Internet. Jah, e-kaubanduse alustavatel ettevõtetel on hakanud avama füüsilisi kauplusi, kuigi need eelpostid toimivad sageli pigem brändisõidukina kui müügijuhina. Veelgi olulisem on see, et ostjad teevad veebi kaudu rohkem uuringuid. Kaubanduskeskuses sirvimise asemel sirvivad nad toodet veebis ja suunduvad seejärel otse poodi järele. (Turu -uuringufirma Live avaldatud aruande kohaselt väidab ligi 80 protsenti ostjatest, et nad teevad seda ). Ja kuigi e-kaubanduse müük moodustab endiselt vaid 6,2 protsenti kogu USA jaemüügist the Rahvaloendus, see arv ei lakka kasvamast. Järgmise 20 aasta suur väljakutse ei seisne mitte ainult selles, et hoida ostjaid rahul võrguühenduseta kasutuskogemusega, vaid ka veebipõhise kogemusega. "Julgustame oma kliente ühel või teisel viisil mitte liiga draakonlikult käituma," ütleb Pressman, kes nõustab kasutada jaemüüjaid kaupluste kasutamiseks katsetamiseks, tagasiside saamiseks ja klientide kulutuste hindamiseks raha. "Poes ostlemine on endiselt väga märkimisväärne."
Foto: Junko Kimura/Getty Images