Selles pole küsimust, Vastik Gal, online-jaemüüja, mis pakub konkreetset 20-aastaste tüdrukute komplekti (mõtle: Rihanna-armastav, crop top ja Lita-seltskonnatüdrukud), on viimase aasta jooksul õhku tõusnud. See, mis 2006. aastal sai alguse ühe naise eBay vintage-poest, on muutunud ettevõtteks, mis teenib väidetavalt 100 miljonit dollarit aastas ja kus töötab veidi alla 300 töötaja. (Nasty Gal ei avalda müüginumbreid, kuid a New York Times selle aasta veebruari profiil teatas, et "Eelmisel aastal müüs Nasty Gal kasumlikult ligi 100 miljonit dollarit riideid ja aksessuaare.") aastal hakkas Nasty Gal tootma ka oma valmisrõivaste sarja (mis moodustab nüüd 30% müügist), käivitas ajakirja ja sel nädalal kingad.
Selle kõige taga on naine 29-aastane Sophia Amoruso. Ja ta on jõudnud sinna, kus ta praegu on, osaliselt sellega, et me kõik teeme midagi-kasutades sotsiaalmeediat. Ainult tema teeb seda tõesti hästi. Ta leidis oma sihtmärgi demograafilise turunduse kaudu Nailon lugejad ja teised hip-20-aastased, kasutades nutikaid (ja võib-olla pisut varjulisi) nippe Myspace'is. Ta leidis LinkedInist mitu töötajat ja leidis Craigslististi abil oma esimese tööandja. Tal endal on Instagramis üle 50 000 jälgija (NastyGal on üle 880 000).
Jõudsime Amorusoga selle nädala alguses õhtusöögile tüdrukutega (Alexandra Richards, Emily Weiss, Mia Kõik Moretti jne olid kohal), et tähistada oma esimese kingade sarja, Shoe Cult by Nasty Gal käivitamist. Ta lasi meil valida, kuidas ta alustas, oma viimast suurt palka ja väljakutseid, millega ta võitleb nüüd, kui Nasty Gal on plahvatuslikult kasvanud.
Fashionista: Ma tean, et teie lugu on räägitud päris a vähekorda praegu, aga rääkige meile oma sõnadega, kuidas alustasite. Sophia Amoruso: Olin 22-aastane ja pettunud oma tunnitööst-viimane töötas kunstikooli fuajees 13 dollari eest tunnis. Ja mul oli aega Myspace'is ringi liikuda-pange tähele, see oli seitse aastat tagasi.
Õige, kui inimesed ikka veel mürisesid MySpace'is (vabandust JT!). Jah. Nii et ma töötasin selles fuajees ja mul oli natuke seisakuid ning sain eBay poodidelt sõbrasoove, kes reklaamisid oma äri Myspace'i kaudu. Ja ma kandsin sel ajal täiesti vintage. Ma ei olnud kunagi vintage -poes töötanud ja ma ei olnud kunagi vintage -d müünud, kuid mulle meeldis alati kraami otsida. Olen alati olnud üsna leidlik inimene. Ja nii ma nägin lõplikke oksjonihindade hindu, mida need kauplused eBays vintage jaoks said, mis olid palju rohkem kui teie satuks Haight Streetile [Amoruso elas sel ajal San Francisco piirkonnas] ja Haight Street oli minu jaoks kallis aega. Ma läksin säästupoodidesse ja teadsin, kust seda kraami hea hinnaga saada, ja asusin seda tegema pärast seda, kui olin selle töö lõpetanud. Olin seal ainult kolm kuud. Ma arvan, et pikim töö, mis mul enne Nasty Gali oli, oli umbes kuus kuud.
Alustasite siis eBayst? Sain raamatu eBay poe asutamise kohta ja leidsin piisavalt html -i ning õpetasin endale graafilist disaini ja Photoshopi ning mul oli kogemusi fotograafia ja hakkasin lihtsalt asju proovima: tulistasin võõras toas sõbrale asju, siis läksin õue ja proovisin seda, segasin valgustusega, kasutasin erinevaid mudeleid.
Mis nimi sel hetkel oli? See oli Nasty Gal Vintage.
Kust tuli nimi? Üks mu juhuslik töö oli plaadipoes töötamine. Ja ma sattusin sellesse päris hästi. Muusika on mu esimene armastus enne moodi. [Tal on käe peal Virgin Recordsi logo tätoveering.] Seal on see daam nimega Betty Davis-ta oli abielus Miles Davisega-ja ta on see hull funklaulja ja ta on ülistiilne. Igatahes on tal album nimega Vastik Gal ja sellel albumil on lugu nimega "Nasty Gal". Ma ei teadnud, et ütlen seda seitse aastat hiljem! [Nimi on Amoruso jaoks probleeme tekitanud-algselt registreeriti domeen NastyGal.com pornosaidile.]
Ja ma arvan, et eBay pood oli edukas? Nii et ma alustasin eBays vintage-iga ja 2008. aastal käivitasin NastyGalVintage.com ja palkasin oma esimese töötaja, kes on nüüd meie ostudirektor Christina Ferrucci-ta on olnud minuga viis aastat. Hakkasime käima messidel ja müügisalongides ning ostma disaineritelt asju. Me ostsime nagu vintage ostjad-mitte jaemüüjad-ja ütlesime: "Oh, see on lahe ja see on suurepärane." Ostsime üksikuid tükke. Meil polnud "avatud ostmiseks" plaani-see oli pigem selline, et lähme ostame armsaid asju. Ja me proovisime alguses mõnda kallist kraami ja see tõesti ei müünud, nii et me leidsime oma hinnapunkti.
Me lihtsalt ostsime seda, mida müüdi, ja me poleks saanud endale lubada, et jätkuvalt ostame kallist kraami ja proovime olla peaaegu luksuslik veebisait. Me tegime seda mitu aastat ja suurendasime äri selliselt-sest mitut suurust saate müüa kuus või 60 või 600 üksikut kaupa. Kui kasutate vintage-fotot, tehke sama palju tööd vaid ühe asja jaoks-isegi kui veerised on kõrgemad, on seda raske skaleerida.
Siis palkasime 2012. aasta alguses oma esimese disaineri. Istusin temaga ja me kavandasime, milline näeb välja esimene kollektsioon, mis ilmus 2012. aasta septembris, ja Terry Richardson pildistas väljanägemisraamatu. Sellest ajast on möödas aasta, seega tähistame nüüd sügiskollektsiooni. See on meie disaini asepresidendi Sarah Wilkinsoni esimene kollektsioon, kes oli viimased kuus aastat ASOS -is. Kirjutasin talle LinkedInis ja kolisin ta üle maailma. Kolmkümmend protsenti meie ärist on asjad, mida me praegu kavandame.
See on juba aastaga päris hull. Jah, see juhtus üsna kiiresti. Ja ma tahan, et seda oleks veelgi rohkem. Kuid tootmise ja disaini ühtlustamine, kiirendamine ja kvaliteetne ning kõikide asjade eest hoolitsemine võtab aega.
Kuidas seletate Nasty Gali eksponentsiaalset kasvu? See on sotsiaalmeediast välja kasvanud. Ma istusin sõna otseses mõttes hommikumantlis, rätik peas, koos sõbraga, kes lisas Boti, mis oli täielikult vastuolus Myspace'i tingimustega. CAPTCHA koodid iga 30 sekundi järel, kui see lisab 12 sõpra. [Veidi tõlkimiseks on CAPTCHA-koodid-need tüütud kastid, mis ilmuvad saitidele ja paluvad teil sisestada keeruka sõna ja mõned numbrid-programmidesse, et kontrollida, kas kasutaja on tegelikult inimene. Nii et Amoruso mängis MySpace'i, et saada sõna NastyGali kohta.] Võiksin sisestada kasutajakonto numbri Nailon ajakirja ja valige LA -s ja NYC -s 16–26 -aastased tüdrukud ning vajutage nuppu ja lisage need kõik. Sealt see alguse sai-sellest üsna konkreetsest tüdrukute rühmast, kellele ma turustasin. Ja siis on tüdrukud, kes leidsid meid eBayst loomulikult ja rääkisid oma sõpradele.
Kuidas sa kogu tähelepanu juhid? Ma saan sellega tõesti hästi hakkama. Ma ootasin selle käsitlemisega väga kaua aega-ja ma ei tahtnud sellega hakkama saada, enne kui tundsin, et olen piisavalt täiskasvanud ja piisavalt enesekindel, et siin praegu seda teha. Kui oleksite mind siia pannud isegi kolm aastat tagasi, oleks see ilmselt olnud tõesti kohutav kogemus. Ma arvan, et meil on oluline olla siin praegu moekogukonnaga rääkimas ja olla kaasatud suuremate moejõududega-ma ei taha olla lihtsalt LA bränd.
Mis oleks teie arvates praegu teie suurim väljakutse? Suurim väljakutse on maagia institutsionaliseerimine. See oli nii tore seikluslik reis kogu tee siia-mitte, et ma poleks teel mõelnud ega teinud tõeliselt häid valikuid ega leidnud suurepäraseid inimesi, kes mind aitaksid-, kuid seal on olnud palju serendipity ja teada saada, mis need asjad on, ja veenduda, et suudame leida inimesi, kes suudavad määratleda, mis see on, ja seda ka tulevikus kavandada, võtta arvesse meie eelnevat edu ja seda suurendada, see on tõesti suur ülesanne. Suureks saades jahedana püsimine on tõesti raske asi.