Foto: The RealReal
Revendedor en línea El RealReal ha recaudado $ 40 millones, lo que eleva la financiación total de la startup con sede en San Francisco a $ 83 millones. La ronda de la Serie D, la más grande hasta la fecha, fue dirigida por Industry Ventures, con la participación de una gran cantidad de otros inversores nuevos y existentes.
Eso es mucho dinero. El RealReal La fundadora y directora ejecutiva Julie Wainwright planea usarlo para ayudar a duplicar los ingresos de la empresa en 2015. (El año pasado, generó $ 100 millones en ventas). En este punto, la rentabilidad también es una prioridad. "Estamos enfocados en escalar el negocio operacionalmente y continuar brindando a nuestros miembros la mejor experiencia de compra y consignación de lujo autenticada en cualquier lugar ", dijo Wainwright en un declaración.
Desde su fundación en marzo de 2011, The RealReal se ha distinguido de otros revendedores de varias maneras. Por un lado, funciona más como una tienda de consignación, lo que requiere que los usuarios envíen sus productos a un almacén centralizado. Allí, los artículos se autentican, se fotografían uniformemente y se venden sin que se divulgue ninguna información sobre el vendedor. El anonimato es atractivo tanto para los vendedores individuales de alto perfil, como las celebridades, como para las boutiques de lujo y las marcas de diseñadores que necesitan deshacerse del inventario no vendido. Y ofrece una experiencia más fluida para el consumidor en ambos extremos. No se trata de compradores descontentos o vendedores irresponsables.
Wainwright fue agresiva a la hora de asegurar la mayor cantidad de capital de riesgo posible, lo antes posible. En un mercado abarrotado donde la escala triunfará, esta no fue una mala idea. La generosa financiación no solo ha permitido a la empresa comprar más productos, sino también ponerle un precio razonable. (Por ejemplo, un $ 3500 otoño 2014 abrigo Celine "Crombie" con etiquetas Está a la venta por $ 1.095. Los estilos similares actualmente cuestan $ 2,500 o más en Ebay).
RealReal vende de todo, desde bolsos de Chanel hasta estampados de Alexander Calder, pero sus categorías de más rápido crecimiento son la joyería fina y los relojes, junto con la ropa masculina. El lujo duro aumentó un 225 por ciento en 2014 y se espera que aumente otro 250 por ciento en 2015. La moda masculina subió un 225 por ciento en 2014 y debería más del doble este año.
El almacén de RealReal en San Francisco. Foto: The RealReal
RealReal ha vendido 1 millón de artículos desde que abrió sus puertas virtuales hace cuatro años, pagando más de $ 100 millones a los consignatarios. Para mantener el impulso, deberá atraer a más vendedores y, a su vez, más producto. El marketing es una forma de hacerlo, pero otra es a través de la adquisición. Hay docenas de revendedores en línea, desde Comprar el suyo para Vaunte, que han surgido en los últimos años. Seguramente algunos de ellos no han podido escalar en la misma medida que The RealReal y están buscando una salida. Si bien TheRealReal dice que no tiene planes de adquisición en este momento, parece una forma natural de crecer.
Sin duda, The RealReal no es el único revendedor que apunta alto. Sitio de compras peer-to-peer con sede en San Francisco Threadflip ha incrementado $ 21 millones hasta la fecha, y con sede en Santa Mónica Comercio ha incrementado $ 44,5 millones. También hemos escuchado que otro revendedor está a punto de hacer un anuncio de financiación. La mayoría de estos sitios venden artículos de lujo, pero no se centran en ellos, por lo que es probable que sus clientes sean un poco diferentes a los de The RealReal. El con sede en Londres Colectivo Vestaire, que ha levantado $ 31,7 millones, es probablemente el mayor competidor de The RealReal en términos de atraer compradores de lujo. Durante el año pasado, hizo un gran esfuerzo en los EE. UU. (La mayor diferencia es que Vestaire permite a los vendedores publicar directamente en el sitio y establecer sus propios precios).
La buena noticia es que el mercado, de alguna manera, ha demostrado su valía. Hay suficiente producto para mantener a flote a estos revendedores, y suficiente para hacer que algunos de ellos sean realmente grandes. Será interesante ver cuánto The RealReal puede seguir creciendo durante los próximos dos años.