Foto: Imaxtree
Cuando Lo ordinario lanzado en 2016, buscaba democratizar la industria del cuidado de la piel como Warby Parker había hecho por anteojos recetados. Innumerables marcas han afirmado ser "el Warby Parker de ..." "alterando" los precios en casi todos los categoría de producto en la que pueda pensar, pero no muchos han podido hacerlo por el precio de un lujo latté.
A medida que The Ordinary se vuelve omnipresente, los fanáticos más fervientes del cuidado de la piel, Redditors, generaron hilos llenos de información sobre cómo combinar mejor los productos, algo que la gente normal podría hacer con abandono gracias a los precios asequibles.
Además de sus precios bajos sin precedentes, el empaque de The Ordinary, simplemente marcado, como muestra de laboratorio, permitió a los obsesivos del cuidado de la piel en casa experimentar en su propio laboratorio. Dar a los clientes acceso a los ingredientes clave abrió las compuertas. Sin embargo, como Engañar se volvió cada vez más atrincherado
en su propia telenovela de la industria de la belleza, los fanáticos gravitaron hacia alternativas a la marca, algo que el mercado de la belleza estaba más que feliz de ofrecer.Según Patricia Hong, socia en consultora de estrategia y gestión A. De Kearney práctica minorista y jefe de su división de belleza y lujo, esta tendencia floreciente es el resultado de una tormenta perfecta. "En primer lugar, [productos centrados en un solo ingrediente / ingrediente] apelan a la creciente demanda de simplicidad y Transparencia radical: las formulaciones centradas en los ingredientes son fáciles de entender y de comercializar ", afirma. "En segundo lugar, debido a su simplicidad, está claro lo que estás aplicando en tu piel. Esto es cada vez más importante para un segmento de consumidores en crecimiento. Complementa la convergencia de salud y bienestar y hace que sea mucho más fácil estar hiper-educado sobre sus opciones de cuidado de la piel, una tendencia entre los millennials ", agrega.
Desde la perspectiva de la marca, este tipo de marketing y desarrollo de productos es un enfoque práctico, según Hong. "Permite a las empresas de belleza que operan en este segmento llegar al mercado más rápido, ya que normalmente aprovechan ingredientes bien conocidos, probados y probados como la vitamina C, lo que reduce el tiempo de desarrollo. Esto ha ayudado a impulsar el crecimiento de las empresas más pequeñas que juegan en este espacio ", dice.
El heredero aparente del Ordinario, Sea por la belleza's La lista de Inkey, sobre todo lleva productos a los estantes solo 18 semanas después del inicio. La marca adopta una táctica similar en materia de precios, pero está mucho más dispuesta a sostener a sus clientes que Deciem. En comparación con The Ordinary, The Inkey List es más amigable, y guía a los novatos en el cuidado de la piel mientras (con suerte) continuamente desembolsan el próximo ingrediente héroe potencialmente alterador de la piel. Se han catalogado a sí mismos como "Tus traductores de belleza".
Según los cofundadores de Be For Beauty, Colette Newbury y Mark Curry (ambos son belleza veteranos de la industria, habiendo trabajado para Boots en el pasado), el objetivo de The Inkey List es priorizar accesibilidad. Si bien "el precio sigue siendo el rey", según el dúo, también están interesados en introducir otro tipo de accesibilidad, afirmando que "la verdadera democracia se logra haciendo que el complejo mundo del cuidado de la piel sea fácil de entender y fácil de entender usar."
Be For Beauty presentó la línea con 15 productos creados para llenar "un espacio en blanco para una marca que ofrece productos probados de primera calidad combinado con apoyo sobre qué, cómo y cuándo usar, una marca que realmente democratiza el cuidado de la piel ". Newbury y Curry prometen que los precios estar siempre en el rango de "cambio de bolsillo, pruébalo", que permite uno de los mayores atractivos del cuidado de la piel con un solo ingrediente: la libertad financiera para experimentar. Como Gloria Lu y Victoria Fu, las expertas detrás Confesiones del químico En pocas palabras, "Las líneas de productos de un solo ingrediente pueden ser un excelente punto de partida para comprender cómo reacciona su piel ante ingredientes activos específicos".
Los consumidores nunca han estado más interesados en comprender la ciencia detrás de sus productos de belleza. Están dispuestos a participar en la investigación. Este fenómeno es la razón por la que una cuenta de Instagram fundada por dos químicos del cuidado de la piel que se identifican como estando "tan cansado de los bs como usted", han acumulado una audiencia de preguntas de casi 50.000 seguidores.
Newbury y Curry también lo entienden. "La gente tiene cada vez más curiosidad. La transparencia es enorme en este momento y los consumidores quieren cada vez más información ", dice Curry. "La Lista de Inkey quiere intervenir y proporcionar información simple y transparente que podría ser fácilmente accesible para todos". La empresa ofrece un "servicio de traductor de belleza" 24 horas al día, 7 días a la semana, en el que acepta preguntas del público tanto en su sitio como vía Instagram. Además de estas dos formas de accesibilidad, Newbury y Curry, como era de esperar, creen en cambiar el enfoque del consumidor hacia los ingredientes. "Los ingredientes están calientes, pero la mayor parte del mundo de la belleza, el 73 por ciento, de hecho, no los entiende", dice Curry. "La lista Inkey está ahí para traducir y ayudarlo a comprender los productos y cuándo usarlos en su rutina para obtener el máximo efecto".
La genialidad del marketing de belleza de un solo ingrediente es que atrae intrínsecamente a dos extremos casi opuestos del espectro de compradores del cuidado de la piel: el novato total que está completamente abrumado y quiere conceptos básicos amigables para los principiantes, y la adicta a la belleza que disfruta de la oportunidad pone su experiencia en uso como un químico en casa. Inkey List es plenamente consciente de este paradigma: "Tenemos una estrategia muy clara para atender a dos tipos de consumidores: la 'masa confundida' y la 'adicta a la belleza'. Queremos que todos sientan que pueden probar nuestra gama ", dice Curry.
Dra. Shari Marchbein, un dermatólogo con sede en la ciudad de Nueva York, es un poco más escéptico. Su principal preocupación es que los consumidores pueden no saber qué ingredientes no deben mezclarse. "En resumen", explica, "muchos productos simplemente químicamente no funcionan bien juntos. Un buen ejemplo es niacinamida y vitamina C, dos ingredientes antioxidantes muy comunes en el cuidado de la piel, pero su potencia es significativamente disminuyen cuando se usan juntos, a menos que la aplicación esté espaciada alrededor de 30 minutos entre cada suero ", dijo advierte. Otro ejemplo es el peróxido de benzoílo y los retinoides, que también suelen ser menos eficaces cuando se usan juntos.
Más allá de esas preocupaciones, el Dr. Marchbein también desconfía un poco de la idea de que los consumidores se conviertan en formuladores en casa. "Los dermatólogos son expertos en el cuidado de la piel y deberían ser los que proporcionen información clave a los pacientes para indicarles qué productos son los mejores para su piel. Mezclar ingredientes en casa sin el conocimiento adecuado de cómo funcionan estos ingredientes y con qué otros ingredientes pueden interactuar podría ser no solo una pérdida de dinero, sino también de tiempo, y podría generar frustración si se observan resultados inferiores a los esperados ", dijo. dice.
Por supuesto, hasta cierto punto, "cuidado de la piel con un solo ingrediente" es un nombre inapropiado; el hecho es que hay muchos ingredientes en cada una de estas formulaciones, y elegir centrarse en un elemento clave "activo" o "héroe" es más una táctica de marketing que cualquier otra cosa. Con ese fin, un posible resultado del cóctel de productos en el hogar es que tanta mezcla y combinación puede diluir la eficacia de los productos. "El consumidor [puede tener que hacer] un lote de capas para obtener la combinación de beneficios que desean ", dice Lu." Dado que cada producto también viene con una serie de ingredientes que apoyan la fórmula como conservantes, disolventes y espesantes, una capa excesiva puede abrumar fácilmente la piel."
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