Lanzamiento de la lujosa marca de cuidado de la piel Vbeauté un anuncio provocativo de brillo de labios (a la izquierda) hace unas semanas que invitaba a las mujeres a "extender esos labios sensuales" y provocó una mini-furor en internet. Pero ahora la marca elegante está haciendo algo verdaderamente impactante: se está moviendo a la baja. Esto significa que Vbeauté ofrece exactamente los mismos productos que solían estar en Bergdorf Goodman por, en algunos casos, menos de dos tercios del precio original. Como es esto posible?
Julie Macklowe, quien anteriormente trabajó en finanzas y está casada con un magnate inmobiliario, lanzó Vbeauté en 2011 después de que le confiscaran un montón de sus pociones de belleza favoritas en el aeropuerto. Eso llevó al desarrollo de una línea de cuidado de la piel formulada en un laboratorio elegante en Suiza y al lanzamiento del "It Kit", un pequeño y elegante compacto que contiene cinco productos diferentes, todos aprobados por aerolíneas Talla. (También vende versiones de tamaño completo de todos los productos). Cuando se lanzó, Macklowe obtuvo una efusiva
Moda perfil, y la línea fue elegida por Bergdorf Goodman, con el "It Kit" vendiéndose por $ 165 y los productos individuales de tamaño completo por hasta $ 145. En otras palabras, mucha moneda.Pero Macklowe ahora está haciendo algo que horrorizaría a la mayoría de las otras marcas de alta gama: está tomando Vbeauté en masa. La marca se venderá en Look Boutiques en las tiendas Duane Reade y Walgreens en la ciudad de Nueva York, Los Ángeles y Miami. Sí, algunas empresas de cosméticos tienen versiones altas y bajas de sus productos (Napoleón Perdis, que se almacena en Neiman Marcus y Target, me viene a la mente), pero Vbeauté está tomando exactamente los mismos productos y vendiéndolos por mucho menos dinero. Por ejemplo, el "Agente encubierto" de tamaño completo, un suero, que se vende al por menor por $ 135; ahora cuesta $ 45.
Bienvenido al mundo del marketing de belleza.
"Volvemos a la herencia de la marca", dijo Macklowe en un evento de prensa. "Al estar en Bergdorf, no pudimos poner el precio de la línea tan bajo como inicialmente queríamos". Eso es porque cuando compra un producto en una tienda departamental, está pagando por el servicio. Sí, esa chica que toma el producto de detrás del mostrador y lo envuelve en un pañuelo de papel para usted está aumentando el costo del cuidado de su piel. Mira, el personal de ventas está allí en nombre de la marca para darte un suave empujón y ayudarte a decidir comprar esa crema para los ojos de $ 60. Pero al vender en un entorno de autoservicio, puede reducir una gran parte del costo de un producto, que es lo que ha hecho Vbeauté. La marca también se beneficia, porque la gente compra más unidades. En lugar de comprar esa pieza costosa, ahora puede comprar todo el sistema, lo que generalmente equivale a mayores ventas en general. (Todo esto me cabrea de que soy tan engañado por el sistema. Pero yo divago.)
Si no vive en Nueva York, Miami o Los Ángeles, puede obtener Vbeauté en línea. Dejando a un lado los eslóganes publicitarios y los nombres de productos algo ridículos, la línea está realmente bien hecha. Está totalmente libre de fragancias, utiliza toneladas de nuevos ingredientes activos patentados y es ideal para la piel sensible, que padece Macklowe.
Y ahora es bastante asequible. ¡Vamos, La Prairie, sigue tú!