La última colección de Rixo es un momento de círculo completo para sus diseñadores

Mucho ha cambiado para Rixo en los casi cinco años que lleva en el negocio. Ha pasado de un equipo de dos, los cofundadores Orlaugh McCloskey y Henrietta Rix, a uno de alrededor de 30. Su comunidad ahora es global, uniéndose bajo el hashtag #HumanosRixo. Sin embargo, algunas cosas siguen siendo las mismas: en primer lugar, McCloskey y Rix siguen siendo compañeros de cuarto; y los estampados característicos de la marca siguen siendo fundamentales en todas las colecciones que lanza.

Los gráficos llamativos una vez más lideran el camino en la última oferta de Rixo. Pero esta vez, la marca presenta un tipo de colección diferente: un proyecto de colaboración con los archivos de Christian Lacroix. Rixo reinventó algunos de los estampados de alta costura de la casa de moda francesa para una cápsula de ver ahora comprar ahora. Y es una edición verdaderamente limitada, ya que la marca está lanzando solo 50 de cada pieza en línea, en Browns en Londres y en Galeries Lafayette Champs-Elysées en París.

Adelante de lo grande Semana de la Moda de Londres revelar, nos reunimos con McCloskey y Rix para hablar sobre el crecimiento de Rixo, su futuro y por qué esta colección es una especie de momento de círculo completo para los graduados de la escuela de moda.

Ustedes dos se conocieron en la escuela de moda. ¿Qué estudiaste?

Orlagh McCloskey: Empecé haciendo arte y diseño, pero cambié de curso después de dos años. Henrietta vino [después] - yo soy un par de años mayor - y luego ambos estudiamos administración de moda, para aprender el lado comercial. Luego, nos dividimos en diseño y marketing [en Rixo], que es un buen equilibrio.

¿Hubo algún curso o habilidad en particular de su educación en moda que le haya sido especialmente útil para administrar un negocio?

Henrietta Rix: Fue un curso de administración de cuatro años y tuvimos que hacer un año en la industria. De los cuatro años, ese fue el más valioso para los dos. Aprende prácticas reales y reales: cómo comunicarse con los proveedores o incluso en un entorno de trabajo, qué tan rápido puede ser todo en una oficina central en Londres. Siempre nos referimos a nuestros años de colocación, incluso si se trata de lo que aprendimos a no hacer, tanto como de lo que aprendimos a hacer.

Lanzaste Rixo en 2015, poco después de terminar la escuela. ¿Cuáles diría que han sido los hitos más impactantes para su negocio?

HR: El lanzamiento de Net-a-Porter fue un gran momento para nosotros. Le da a la marca conciencia global de inmediato. Vendemos a nivel mundial, junto con otras marcas en el mercado y en marketing. Nos seleccionaron como una de sus marcas contemporáneas clave. Eso realmente ayuda a comercializar su marca, difundirla, contar su historia con un socio increíble y luego conectarse con otros diseñadores que estaban en el mismo colectivo contemporáneo. Hicimos conexiones con la industria durante eso.

OMC: Una de las otras cosas que realmente ayudó a la marca fue hacer que nuestros productos aparecieran en celebridades y fotografiarlos en revistas de manera bastante orgánica. No pagamos a los estilistas ni a los influencers. De hecho, trabajamos directamente con ellos, y lo pusieron en la espalda de celebridades como Kylie Minogue. Eso nos da mucha conciencia, lo que ayudó a que la marca siguiera creciendo con el tiempo. Luego, tener una presencia mayorista ayudó a que la marca fuera más global, además de hacer toda nuestra prensa internamente, lo que realmente ayudó a hacer crecer la reputación.

¿Hubo algún momento o celebridad en particular que, en tu opinión, realmente puso a Rixo en el mapa?

HR: Probablemente Selena Gomez o Taylor Swift. Han sido dos grandes que, nuevamente, sucedieron de manera muy orgánica y realmente han llevado a Rixo a un escenario global. Construimos conexiones con estilistas y chicas directamente a través de DM. Nuestra presencia en Instagram es ahora de un cuarto de millón de [seguidores]. Cuando se trata de chicas que son famosas en la lista A, como Selena, Taylor y Margot Robbie, hay más felicitaciones, prensa y ser etiquetadas y publicadas nuevamente en Instagram. Es genial para el compromiso. No necesariamente encuentra una correlación directa cuando se trata de ventas. Mientras que cuando tienes personas influyentes locales en un mercado local, eso ayuda y es más identificable.

Comenzó a tener presencia en la Semana de la Moda de Londres en septiembre de 2018. ¿Qué influyó en la decisión de unirse al calendario? ¿Qué te hizo sentir listo para dar ese paso?

HR: Realmente queríamos mostrarles a todos de qué se trataba realmente la marca. La presentación es un espacio de dos horas, no es solo una pasarela de 10 o 15 minutos. Realmente puedes ver cómo queremos que se use nuestra ropa y quién la usa. Tenemos clientes reales y modelos que los llevan. Te permite tener una colección completa y un estilo de vida representado para muchas mujeres diferentes. Por ejemplo, hemos estado en un mercado donde puedes ver a las chicas caminando y disfrutando del vino y la pizza; no era algo estático, como una sesión de fotos u otras imágenes. En una presentación, puede hacer que la prensa, los clientes mayoristas y toda la comunidad vengan y vean cómo vemos que se usa Rixo.

¿Ha cambiado algo su enfoque de la Semana de la Moda de Londres, ahora que es su presentación de la cuarta temporada?

HR: Creo que ha evolucionado. Lo que realmente nos encantó de nuestra primera [presentación] fue que vinieran algunos clientes. Recibimos excelentes comentarios de ellos. Nuestra última presentación tuvo un tema de festival completo y teníamos mucho más de nuestra comunidad. Queremos que sea un evento real en el que la gente pueda quedarse; pueden traer un plus uno, traer a sus amigos. Solo queremos que sea un día realmente agradable, para que la gente realmente pueda experimentar de qué se trata la marca.

¿Cómo continúas con eso para el otoño de 2020?

OMC: Estamos haciendo una colección de 'compre ahora, use ahora', porque realmente queremos que los clientes sean parte del programa y lo compren de la forma en que los influencers y la prensa tienen acceso. Hemos colaborado con Christian Lacroix: le dimos un giro al antiguo archivo de imágenes. Es un poco diferente a lo que hemos hecho antes. Al precio en el que podemos vender la colección, es accesible para nuestros clientes que pueden comprar el lado de Christian Lacroix de las cosas.

HR: Fuimos a su archivo, sacamos las partes que nos gustaron y luego trabajamos [con las] impresiones en términos de composición, color y escala. La producción completa se realizó debajo de Rixo y la inspiración y algunas de las impresiones se tomaron directamente de los archivos. Para el estilo, tenemos bolsos de Christian Lacroix originales y vintage, y tendremos piezas de archivo en el mostrar para que la gente pueda ver cómo hemos tomado piezas antiguas y las hemos diseñado de una manera realmente moderna con el colección.

Durante las últimas temporadas, ha introducido un montón de categorías nuevas en el negocio, como accesorios y natación. ¿Cuál ha sido el pensamiento detrás de estos lanzamientos, en términos de crecimiento de la marca?

OMC: Hay muchas cosas que realmente queremos [hacer]. No tenemos inversores y no queremos que alguien presione y diga: 'Tienes que hacer esto el año que viene'. Así que la mayor parte del tiempo se basa en investigación y desarrollo: revisar eso y decidir cuándo creemos que tenemos el proveedor correcto, el producto correcto, el precio correcto puntos. Creemos que hay muchas categorías en las que podemos entrar que se ajustan a la marca, pero somos una empresa en crecimiento. Se trata de encontrar los proveedores adecuados y hacer crecer el equipo.

¿En qué categoría quieres entrar realmente?

HR: Me encantaría meterme más en los zapatos. Denim, más tweed, más prendas de punto. Aún más colores lisos. Vestidos de novia y dama de honor. Interiores.

OMC: A largo plazo, nos encantaría hacer de Rixo en casa, para que puedas tener un estilo de vida completo. Nuestros clientes lo están pidiendo a gritos. Se trata de que recojamos las cosas correctas cuando suceden, pero también nos aseguramos de que el producto y el precio sean correctos.

HR: Hay muchas cosas que nos gustaría hacer, pero solo se trata de hacerlas en el momento adecuado.

¿Cómo se divide su negocio entre mayoristas y online?
HR: Cuando lanzamos Rixo, lanzamos nuestro sitio web de inmediato y siempre quisimos ser directo al consumidor. Durante el primer mes, tuvimos nuestra propia tienda emergente en Londres. Luego, Orlagh y yo pasamos cuatro meses trabajando desde el taller, todos los días. Estar en comunicación directa con [el cliente] siempre fue muy importante para nosotros, porque así es como comenzamos el negocio. Y luego pensamos: '¿Cómo vamos a permitir que la gente entre fuera de nuestro círculo inicial, fuera de Londres [si] no conocían la marca?' Fue entonces cuando entramos en ventas al por mayor. Y lo levantamos del suelo. Ha crecido significativamente: ahora tenemos un gerente mayorista que se incorporó a fines del año pasado. Nos ha permitido expandir realmente la marca. Es un gran marketing en diferentes países donde no hay forma de que podamos tener el alcance. Pero el directo al consumidor es algo en lo que ya nos estamos enfocando. Nos encanta tener esa comunicación directa con el cliente. En todo caso, eso sería sobre lo que realmente queremos construir. Pero creo que no se puede tener uno sin el otro.

¿Cómo trabajan ustedes dos juntos?
OMC: Yo diseño e imprimo, Henrietta se ocupa del marketing, las redes sociales y la prensa. Nos unimos para una visión creativa general: el aspecto y la estética de la marca, la dirección de las colecciones, la escala de la misma.

Por último, ¿cómo ve el otoño de 2020, y la colaboración de Christian Lacroix, continuando la misión de Rixo? ¿Cómo se basa en su trabajo anterior?

OMC: Este ha sido un verdadero momento de pellizco, que nos pusimos a trabajar con la casa de alta costura con la que estábamos obsesionados en 1stdibs. Siempre ha sido una fuente de inspiración. Para poder salir con la colección y hacerla muy vintage, de una manera contemporánea, es un verdadero producto Rixo. Creemos que, con suerte, la colección se agotará, mientras que hace tres o cuatro años, eso no habría sido necesariamente lo que se vendería. Creo que la gente se ha acostumbrado a lo que es el look de Rixo. En realidad, no tienen miedo de usar cosas que tal vez antes se habían clasificado como demasiado antiguas.

Mira todos los looks de la colección Rixo x Christian Lacroix en la galería a continuación:

Esta entrevista ha sido editada y condensada.

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