Lápices de MAC Cosmetics. Foto: Fulvio De Filippi / Getty Images
La semana pasada, la firma de investigación NPD Group publicó un breve informe sobre el aumento del contorno y las luces estroboscópicas en el mundo de la cosmética, una tendencia que coincide con un período de débiles ventas de productos para el cuidado de la piel. Si bien eso no significa que las mujeres estén abandonando sus sueros faciales en favor de resaltar su camino hacia una cara brillante, los dos no parecen estar relacionados. "El notable aumento de las ventas y los cambios en la categoría de maquillaje facial indican que muchos consumidores actualmente priorizan el maquillaje como medio para obtener resultados instantáneos", escribió. Analista de belleza de NPD Karen Grant.
Los últimos resultados de ventas de Estée Lauder respaldan esa evaluación. Durante el primer trimestre del año financiero, que se extendió hasta septiembre. 30, la empresa ventas de cuidado de la piel creció solo un 2 por ciento a $ 1.1 mil millones. El maquillaje, sin embargo, superó esa marca a $ 1,160 millones en ventas, un aumento del 14 por ciento en relación con la categoría el año pasado. En todas sus marcas, que incluyen MAC y Clinique, las ventas de Estée Lauder aumentaron un 8 por ciento a $ 2.8 mil millones.
Que los cosméticos salvarían el trasero de Estée Lauder este trimestre se debe en parte a un modelo flexible de inversiones internas. Cuando los consumidores se inclinan hacia una categoría en particular, como el maquillaje, la empresa intenta acelerar ese negocio; cuando están frenando su rollo en otro, como el cuidado de la piel, la compañía no presionará esa área, para evitar quemar dinero en efectivo que no va a tener un buen rendimiento. En una entrevista telefónica el lunes por la mañana, el director ejecutivo de Estée Lauder, Fabrizio Freda, me dio el siguiente ejemplo: Habiendo registrado una afluencia de turistas chinos a Japón, el equipo reasignó a Estée Los productos de la marca Lauder que son fuertes en China hasta Japón, contrataron a más consultores de ventas de habla china y capacitaron a sus maquilladores en técnicas que serían de interés para los chinos. compradores. Todo eso sucedió en el lapso de aproximadamente un mes. Muévete rápido y todo eso.
Con el interés de los consumidores en el maquillaje en un punto relativamente alto, también es útil que Estée Lauder sea propietaria de la potencia que es MAC Cosmetics, junto con marcas como Smashbox, Bobbi Brown y Clinique. En respuesta a una pregunta en la llamada de ganancias del lunes sobre la volatilidad de la compañía, Freda enfatizó la diversidad de la cartera de Estée Lauder. Con casi 30 marcas globales que abarcan fragancias, cabello, maquillaje y cuidado de la piel, ninguna tendencia macro tendrá un impacto importante en su negocio, dijo.
En cuanto a esa reciente inversión, Estée Lauder hizo hacer en el cuidado de la piel, es decir, tomar una participación en Have & Be Co., la empresa matriz coreana de Dr. Jart +, la semana pasada - Freda dijo que el acuerdo era una oportunidad para apoyar la expansión internacional de la marca, ya que Dr. Jart + solo está disponible en Corea, China y Estados Unidos en este momento. Mantente pendiente de eso.