Denise Williamson ha sido parte de la industria de la moda de Nueva York durante casi veinte años. Lo hizo a través de FIT, trabajó en casa en Calvin Klein, tonteó con ideas de sala de exposición, se abrió camino en red en uno de los las empresas de branding y relaciones públicas más exitosas de la ciudad y ahora dirige la sala de exposiciones, Williamson PR y Williamson Consultante. Nuestra discusión estaba destinada a girar en torno a su vida cotidiana, pero en cambio tomó algunos giros filosóficos sobre el estado de la industria de la moda y lo que ve en el futuro. Por supuesto, también hablamos de sus clientes, incluidos Trovata, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Raf by Raf Simons y Madeleine Thompson, su hijo y las partes divertidas de trabajar tan duro.
Así que comencemos desde el principio. ¿De donde eres? Chicago, nacido y criado. ¿Qué querías hacer cuando eras pequeño? Siempre quise tener una tienda de ropa. ¿En serio? Sí. Por eso me mudé a Nueva York y fui a FIT. Ese fue siempre el plan.
¿Cómo evolucionó a esto? Bueno, mi primer trabajo después de la universidad fue en Anne Klein. Estaba haciendo ventas y era como un campo de entrenamiento; Estuvimos allí hasta las 9 o 10 todas las noches hasta que me piratearon para trabajar en Ellen Tracy. Estuve allí durante unos años, luego Buckman durante un año, que fue aún más como un campo de entrenamiento. Y después de eso, trabajé en Joseph Abboud, Calvin y varias otras importantes casas de moda. Siempre encabezando relaciones públicas, merchandising, ventas, un poco de todo. ¿Cuándo decidiste que las relaciones públicas eran lo mejor para ti? Supongo que cuando abrí la sala de exposición, hace 10 años. Quería trabajar con diseñadores que no son tan conocedores del aspecto comercial, trabajar de cerca con ellos en la marca de sus líneas. ¿Cómo marcas algo? Bueno, creo que son años de experiencia, pero también es conocer al diseñador y reconocer lo que está tratando de decir y lo que está tratando de transmitir con su colección. ¿En qué mercado quieren penetrar? ¿A qué cliente están tratando de llegar? Cuando está lanzando una nueva marca, esa entrada inicial en el mercado es extremadamente importante porque cambiar la marca de algo es extremadamente difícil. Por lo tanto, debes escuchar muy de cerca lo que intentan hacer. Qué publicaciones les interesan y en qué tiendas quieren ser reconocidos. Entonces, en ese entonces, cuando abriste la sala de exposición, ¿lo hiciste por todos tus amigos creativos o tuviste que salir a buscar clientes? En realidad, fue por margaritas. Seriamente. Sabía que quería hacerlo por un tiempo, pero estaba sentado afuera con mi margarita y me di cuenta de que era el momento. Sabía que quería trabajar con diseñadores y ayudarlos con el aspecto comercial de su trabajo y decidí hacerlo. Sabía que tenía la experiencia y las relaciones para hacerlo funcionar. La idea surgió en abril y la sala de exposición se inauguró en agosto. ¿Cuántos clientes tenías cuando empezaste? Siete. Sin embargo, eso es mucho. Sí. Y me seguí reuniendo con diseñadores, y solo ha crecido desde entonces; ahora tengo una sala de exposiciones en Los Ángeles. Entonces cómo empiezas? ¿Detalles? Encontré este espacio. Tuve mucha suerte y encontré un espacio increíble en SoHo.Poppy Delevigne modela en el lookbook de Madeleine Thompson, una de las clientas más recientes de Denise ¿Fue este espacio? Justo al lado de la puerta. Sí, el propietario fue increíble y había muchos médicos y abogados y todos los demás que querían el espacio y ella me lo dio. Luego comencé a dar vueltas, conocer a diseñadores que estaban comenzando nuevas colecciones y comenzamos a trabajar juntos. Y, quiero decir, con Trovata he estado trabajando durante seis años y las relaciones siguieron creciendo a partir de ahí. Lanzamos algunas marcas increíbles desde que abrimos. Trabajamos con Cloak, Rag & Bone, ha sido una experiencia maravillosa y mucho trabajo. Estoy seguro. ¿Cuál es la parte más difícil? Simplemente no vas a casa al final de la noche y apagas el Blackberry. Es continuo. Es 24 horas al día, 7 días a la semana. Te despiertas con él, te acuestas con él, estás allí los fines de semana. me tomo esto muy en serio. Para estos diseñadores, esta es su vida, no solo sus colecciones, ¿sabes? Es mucha presión. Especialmente cuando tienes catorce de ellos y estás desarrollando su negocio. Usted es el que podría mantenerlos en el negocio la próxima temporada, o no. Obviamente, también proviene mucho de su talento, pero nos lo tomamos en serio. Pasemos por un día de tu vida. Estoy seguro de que cambia a diario, pero cuáles son los puntos clave. Bueno, me encanta despertarme temprano en el verano, alrededor de las seis y media para las siete. Tomo mi café, paso de quince a veinte minutos organizando mi día, revisando mis correos electrónicos y planificando mi lista de tareas para el día. Después de eso, está organizando a mi hija, tiene nueve años. Le preparo el almuerzo, le preparo el desayuno, la preparo y la llevo a la escuela a las 8:30. Luego llego a casa y me preparo, respondo más correos electrónicos, tal vez hago yoga y voy a la oficina. ¿Estás en la oficina en algún momento de todos los días? ¡Bastante! Intenta darme una idea de un día reciente. Bueno, esta mañana tuve una reunión a las nueve y media y ahora me encuentro contigo. Luego tenemos una reunión de prensa y yo tengo una cita para el almuerzo. ¿Qué es una reunión de prensa? Me reúno con todos los miembros del personal para hablar sobre nuevos negocios y nuestros clientes actuales. ¿Cuántos clientes tienes ahora mismo? Catorce, que van desde estilo de vida hasta hombres, mujeres y accesorios. Así que nos sentaremos y hablaremos sobre nuestras metas para la semana y veremos en qué están trabajando todos. Siempre intentamos pensar en nuevas formas innovadoras de lanzar nuestra empresa y nuestros diseñadores, por lo que tenemos excelentes sesiones de lluvia de ideas en una reunión más formal cada semana que continúa en el día a día base. Luego volveré a la oficina y me reuniré con la división de ventas y luego esta noche iremos a los premios Mujeres del Año. Ese es un día bastante lleno. ¡Todos los días! Y luego veré a mi hija al final del día y comenzaremos de nuevo mañana. Entonces, ¿qué pasa con un día de la Semana de la Moda?? Bueno, todo comienza antes el día de la Semana de la Moda. Llegaremos aquí alrededor de las 8:30 y estaremos aquí hasta la medianoche al menos.
Sala de exposición de Denise Williamson en Soho¿Con cuánta anticipación comienza a reunirse con los clientes y a hablar sobre el programa? Bueno, ya empezamos para septiembre. Estamos buscando patrocinadores y ubicaciones, decidiendo si organizar o no un desfile o una presentación y reunirnos con nuestros clientes para revisar la colección y hablar sobre el merchandising. Intentamos recopilar toda la información que necesitamos para tener la mejor base. ¿El cliente viene a usted y le dice que quiero tener mi show en este espacio, con tanta gente? ¿O es más de ustedes yendo hacia ellos y diciendo: estas son sus opciones? Nos sentamos con nuestros diseñadores y hablamos sobre lo que les parece adecuado. ¿Es aceptable una presentación o deberíamos pasar a hacer una presentación en la pasarela? ¿Cuál es nuestro presupuesto para la temporada? ¿Cuál es el mensaje general que estamos tratando de transmitir? Es bastante colaborativo. ¿Es uno más o menos estresante para ustedes? Las presentaciones siempre son más fáciles. A todo el mundo le encantan las presentaciones. Parece que a los editores también les gustan más las presentaciones. ¿No es así? Quiero decir, solo he hecho tres semanas de la moda, pero las amo. No tienes que preocuparte por perder la ropa porque tienes al menos una hora para hacerla y no te sientas en un asiento durante cuarenta minutos sin hacer nada y asustando que te perderás el próximo lo que. Sí, exactamente, quiero decir que cada uno es mucho trabajo. Para una presentación, no solo querrás unos pocos modelos parados. Puede que tengas que esforzarte más para crear una atmósfera, pero definitivamente es más personal y menos estresante para todos. Pero no se puede vencer el impacto de un desfile, la música, los modelos, el ritmo; sales y sales, eso fue increíble y no lo olvidas. Entonces, ya sabes, si tienes a alguien que quiere ser de gran estilo y realmente está tratando de transmitir un mensaje fuerte, tendería a ir por una pasarela. En cuanto al presupuesto, es mucho más asequible hacer una presentación y creo que esa es la razón por la que a muchos diseñadores les interesan en este momento. Lo cual es inteligente porque en realidad están poniendo su dinero en su colección, y creo que ahora mismo es Es realmente importante que los diseñadores jóvenes sean innovadores y ofrezcan mucha dirección de moda por su precio. punto. El consumidor se está volviendo extremadamente educado y realmente hay que darles mucho por su dinero. Es un buen momento para perfeccionar sus habilidades. Hay suficientes elementos básicos, a cualquier precio, por lo que ahora la pregunta es, ¿cómo vas a destacar y qué impulsará a alguien a comprar tu colección?
Esa es una buena filosofía. Siento que las cosas están bastante mal, pero cuando mejoren serán mejores que antes porque se habrán eliminado muchas cosas. Estoy de acuerdo. Se trata de adaptarse a este cambio ahora mismo. Creo que hay muchas grandes oportunidades ahí fuera. Mencionaste cuánto más educado es el consumidor. Como alguien que ha estado en el negocio durante tanto tiempo, ¿ha visto cómo sucedió eso? Me refiero a que la moda es mucho más accesible incluso que cuando quería trabajar en ella. Bueno, creo que hay mucho más en el mercado que cuando eras niño. Han surgido muchos más diseñadores. Los diseñadores europeos realmente han tenido un fuerte impacto en el consumidor del mercado estadounidense. Las marcas estadounidenses están yendo más al extranjero y el mundo se está haciendo más pequeño. Al consumidor se le ofrece mucho más. No había Top Shop, no había H&M no había Zara (bueno, Zara ha existido por un tiempo), Forever 21, ¿sabes? Pero también se trata de lo que quiere el consumidor; ¿Quieren ropa desechable o quieren algo que les sustente? Ya no gastas $ 300 en un vestido para usar por la noche. Quieres saber si puedes usarlo el mes que viene y para cenar y trabajar y una boda. El cliente lo piensa mucho más. ¿Crees que eso facilita o dificulta el éxito de los nuevos diseñadores? Más difícil. Pero al mismo tiempo, es un buen momento para que brillen los grandes diseñadores. Hay tantos. Y tantos grandes diseñadores haciendo cosas realmente similares. Correcto, entonces creo que era necesario alterarlo y aquellos que tienen un mensaje muy fuerte seguirán adelante y tendrán éxito. Lo único que siempre les digo a mis diseñadores es que tienen que saber quién es su consumidor. Tienes que saber para quién estás diseñando. Siempre nos sentamos y hacemos un perfil sobre quién es él o ella. ¿Cuál es tu grupo de edad? ¿Qué hace ella los fines de semana? ¿Qué tipo de trabajo está haciendo? Todo su estilo de vida. Deben tener una musa y una identidad clara en su mente al diseñar una colección. No puedes ser todo para todos, ya sabes, por lo que realmente debes concentrarte en cuáles son tus fortalezas. Parece que la consistencia es difícil para muchos diseñadores más jóvenes. Mucho. Quieren adoptar y ser la nueva tendencia, pero luego es difícil mirar una colección y luego mirar tres colecciones antes y saber que es el mismo diseñador. Sí. Pero creo que también el problema es que reciben tantos mensajes contradictorios. Todo el mundo les dice, "deberías hacer esto" o "deberías hacer aquello". Pero tienes que mantenerte fiel a lo que empezaste y a tu diseño. Creo que siempre puede ser más educado en la forma en que lo hace al saber quién es el consumidor, pero debe mantenerse fiel a lo que hace. Y cuando creces para cumplir con la tendencia, debes hacerlo dentro del ámbito en el que comenzaste.
¿Cómo eliges a tus clientes? ¿Qué se necesita? Bueno, muchas veces nos eligen. Pero tienes que decir: "Está bien, sí, creo que encajamos bien". Derecha. Bueno, cuando vea la colección y conozca al diseñador, necesito saber si realmente estará en ella a largo plazo. ¿Ven que la colección crece? Soy un verdadero riguroso con la calidad. ¿Y son receptivos a ideas y sugerencias? Pero realmente creo que lo más importante, siempre, es que realmente tienen una idea muy clara de lo que trata su colección y hacia dónde ven que se dirige. Steven Alan dijo exactamente lo mismo. Alguien cuyo mensaje sea muy claro. Y te das cuenta cuando conoces a un diseñador. Realmente puedes decirlo. ¿Se te acercan toneladas de personas todo el tiempo? Tenemos mucha ropa. Realmente me gusta mezclar diseñadores nacionales e internacionales y asegurarme de que nadie compita en la sala de exposición. Todo el mundo tiene una identidad diferente, lo cual es importante. ¿Viajas mucho? Mucho. Me encanta. ¿A donde vas? París, ahora cuatro veces al año para los mercados de hombres y mujeres. Milán. Me encanta viajar personalmente. Estuve en Túnez para uno de los clientes, Ámsterdam. Viajé a Madagascar. Viajé a Japón. ¿Con que frecuencia viajas? Tan a menudo como puedo. Me pica la picazón de los tres meses. ¡Sí, yo también! Cada tres meses siento que quiero ir a algún lado. Y viajo personalmente — México, Costa Rica, Tailandia — simplemente me encanta. ¿Dónde está tu lugar favorito? Costa Rica. Mi hermana está estudiando en el extranjero allí este año y estoy tan celosa. ¡Oh eso es genial! Yo también amo a Asia. Algo sobre Asia. He viajado por Birmania, Bali, Tailandia, todo. Hay algo muy mágico al respecto. Me llevé a mi hija, ella también dio la vuelta al mundo conmigo. Su abuela vive en París, por lo que va dos veces al año. Nuestro próximo viaje en el que realmente nos estamos enfocando es en intentar llegar a África. ¿Dónde en África? Creo que nos vamos a Sudáfrica. Viajar es genial. Me ha formado tanto como persona, tener una familia bastante internacional. Te hace tener una mente más abierta. Viajar es la mejor educación que puede darse a sí mismo y a su hijo. Para mí, la saco de la escuela por un par de días porque creo que es una gran educación. Lo que más me encanta es cuando viajas a diferentes países y ves la forma en que ellos también hacen las cosas, tú puede llevarlo de vuelta a su propio negocio, su propia empresa, y darse cuenta de cómo puede hacer las cosas de manera más diferente y ser más único.
Escritorio de DeniseDefinitivamente. Habló anteriormente sobre la marca y sé que en realidad está trabajando para desarrollar una división de marca separada. ¿Puedes explicar? Todo tiene que ver con la moda, es solo su mundo. Hay formas tradicionales de lanzar y todo lo demás que es realmente importante, pero nos gusta estar a la vanguardia y aprender a hacer esas cosas de manera más innovadora y pensar en más, y en nuevas, ideas. Promocionarse de la manera correcta es lo más importante en este momento. Es algo en lo que realmente nos gusta trabajar a medida que nos desarrollamos. Además, nos encanta conectar a las personas adecuadas con la producción y los modelos adecuados, la iluminación, los lugares y todo eso. Entonces, ¿son como mentores? ¡Sí! Es divertido; Es realmente genial. Debe ser realmente gratificante.¿Lees muchos blogs? ¡Sí! Tienes que hacerlo en estos días, ¿no? ¡Parecería de esa manera! ¿Qué buscas en un blog? Es simplemente algo que es creativo. Seré honesto, no leo muchos blogs. Amo a Garance Dore y me gusta mirar a Sartorialist y Sea of Shoes: esa pequeña niña de Texas es tan linda, pero quienquiera que sea la madre les compró los botines de jaula YSL... Quiero decir, eres una especie de ambos, ¿no? Eres un blog, pero también de interés periodístico. Creo que lo importante para los blogueros es que la persona que lee aprenda algo de ello. Eso, estás aprendiendo algo sobre algo, ya sea moda o eventos mundiales. Los que me gustan, sabes, estás aprendiendo algo de ellos. Bueno, definitivamente tratamos de abrazar a ambos. Entonces, ¿algo emocionante en el futuro? ¿Alguna gran noticia? Bueno, estamos realmente entusiasmados con todo el aspecto de consultoría y marketing de la empresa en este momento, lo cual me encanta. Y es realmente interesante. Me gusta tomar una nueva marca, o incluso una marca que ya existe, y cambiarla. Hay muchas marcas que solo necesitan un lavado de cara para dar la vuelta y cumplir con el mercado actual. Frio. ¡Bueno, gracias! ¿Responderás a nuestras preguntas aleatorias? ¡Por supuesto! FAVORITOS LUGAR: Costa Rica. BEBIDA: Mojitos. O martini, cuatro aceitunas, sucio. LIBRO: Sueños de mi padre REVISTA: WeAr. PELÍCULA: Millonario de Slumdog CANCIÓN: Good Day Sunshine, la canto con mi hija. Y amo a la chica del CD de Slumdog. MODELO: No tengo uno. Color morado.