Foto: Cortesía de Solid & Striped
El mes pasado, Victoria's Secret fue noticia por su decisión informada de eliminar el traje de baño - presumiblemente para centrarse en sus categorías de ropa deportiva y belleza (además de, obviamente, lencería). La noticia dejó a algunos de nosotros rascándonos la cabeza, y dejó a algunas marcas de trajes de baño con la boca abierta por un poco de la participación de mercado de $ 500 millones del minorista.
Con un valor de 20.900 millones de dólares en 2014 según Euromonitor, se espera que el mercado mundial de trajes de baño supere los 28.000 millones de dólares en 2019. También se ve menos como una categoría estacional, ya que la demanda de trajes de baño aumenta durante todo el año. Como los boletos de avión se han vuelto más baratos, los viajes durante todo el año a lugares de clima cálido han aumentado junto con la propensión de los consumidores a documentar dichos viajes en las redes sociales. Consumidores deseo notado gastar dinero en experiencias en lugar de artículos de lujo en estos días también ha dado paso a esta tendencia. ¡Otros van directamente con trajes de baño con jeans! A qué ha llegado el mundo?
Como resultado de todos estos factores, nuevas marcas exclusivas de trajes de baño están apareciendo todo el tiempo. Y debido a que estamos en 2016, parece que estamos en medio de un movimiento directo al consumidor, nativo en línea, similar a los que hemos visto en gafas. y lenceria en años recientes.
"Fue realmente inspirado por el movimiento de estas empresas directas al consumidor que innovaban en una vertical específica y los trajes de baño me parecían uno que las mujeres temían. comprando más que cualquier otra categoría ", explicó Jude Al-Khalil, ex director de operaciones de Reformation que lanzó Bikyni, apodado el" Warby Parker de trajes de baño ", aproximadamente un año atrás.
Como la mayoría de los "disruptores" minoristas, Al-Khalil se propuso resolver algunos problemas específicos que vio en el mercado de trajes de baño: desorden, diseño excesivo y precios. "Hay un montón de marcas [de trajes de baño] y creo que navegar a través de eso es bastante abrumador e incluso tratar de encontrar un traje simple y que le quede bien es más difícil de lo que piensas... y junto con el precio, eso lo hace aún más desafiante ". Bikyni tiene solo siete partes de bikini estilos, seis fondos y dos monos, cada uno de los cuales es relativamente clásico, minimalista y funcional. También cuestan $ 100, llenando el punto ideal entre, digamos, H&M y marcas de natación de alta gama como Solid & Striped y Lisa Marie Fernandez, hechas con telas italianas y producidas en Los Ángeles. (Quizás no por casualidad, Victoria's Secret almacenó una cantidad de SKU que algunos podrían encontrar abrumadora y el año pasado, el ex-CEO de la compañía culpó a las ventas de natación más bajas de lo habitual en un diseño demasiado complejo).
El principal competidor de Bikyni en el espacio de trajes de baño en línea directo al consumidor es Cocodune, que se lanzó a principios de este año. Del mismo modo, cuenta con trajes hechos en Los Ángeles con un diseño funcional y atemporal con un precio de alrededor de $ 100 o menos. Incluso tiene una opción de "prueba antes de comprar" al estilo de Warby en la que te enviará cuatro trajes de baño gratis; envías lo que no te gusta y te cobran por lo que te quedas. "Hemos abordado el traje de baño como una experiencia más que como un producto solo y creo que eso es lo que nos ayuda a lograr la tracción que hemos tenido", dice el fundador Matthias Metternich. Un sólido servicio al cliente, que incluye características como envío gratuito, guías de ajuste y devoluciones sin problemas, son puntos de referencia de ambos empresas, así como otros actores en el espacio de trajes de baño en línea, como el sitio multimarca Bikini Luxe, que lanzó alrededor de dos hace años que. La fundadora Candice Galek está jugando con las altas expectativas de los compradores de hoy: "Esperamos que los artículos se envíen en el momento en que completa nuestra compra, queremos que se vea exactamente como se ve en línea y que se ajuste como un sueño, todo a un buen precio e incluido gratis Envío. Esperamos poder probárnoslo y tener la libertad de devolver una compra si no es todo lo que esperábamos, y recibir un reembolso completo. Básicamente, queremos tener todas las ventajas de comprar en una tienda física con menos molestias ".
Los fundadores con los que hablamos también mencionaron cambios culturales que respaldan la viabilidad de una marca exclusiva de trajes de baño. "Mucha gente se va de vacaciones donde hay mucha actividad involucrada y queríamos ser parte de eso en un sentido más selecto, de gama alta y de alta calidad". explicó la diseñadora de Bikyni Joanna Faschani, quien también señaló que fuera de empresas como Bikyni, puede ser difícil para las mujeres encontrar un traje de baño en meses como Octubre. "O está todo a la venta y seleccionado cuidadosamente o no está disponible y estamos allí todo el tiempo con novedades".
"Estamos viendo que los trajes de baño se utilizan como ropa interior y sujetadores deportivos y ropa deportiva", dice Metternich. "Con la introducción de todo, desde piscinas hasta los beneficios para la salud de la natación, la introducción del yoga difuminando las líneas entre el estilo de vida y el bienestar y el hecho de que puedes subirte a un avión en estos días para los próximos nada... está viendo un cambio real en la estacionalidad del producto en sí ".
Entonces, ¿eso significa que los inversores están interesados? Eso parece. Tanto Cocodune como Bikyni han recaudado capital externo y dicen que probablemente recaudarán más en el futuro. "Los márgenes pueden ser atractivos", dice Al-Khalil, quien también dice que ve gente dentro y fuera de la fábrica de Bikyni en Los Ángeles tratando de iniciar marcas. "No es tan fácil desarrollar una interfaz web como lo hemos hecho nosotros, así que creo que somos una marca de trajes de baño atractiva para los inversores porque somos parte de una gran industria que tiene muchas oportunidades y somos parte del negocio directo al consumidor basado en la web, que es importante en este momento y es la forma en que las compras se dirigen a todos detallista."
"La ropa de baño es un mercado de $ 8 mil millones solo en los Estados Unidos. Es tan grande como la industria de las gafas sobre la que Warby Parker ha construido un gigante, así que creo que es una categoría que está preparada para [que surjan más nuevas empresas] ", dice Metternich. "Creo que ciertamente hay riesgos, pero creo que una categoría que está en peor situación que nosotros es probablemente el helado y el helado es un negocio de miles de millones de dólares durante todo el año".
Desplácese por algunas marcas innovadoras de natación de Internet para mantener en su radar, todas las cuales, naturalmente, tienen una fuerte presencia en Instagram. Y estad atentos, ya que estamos seguros de que pronto aparecerán más.
Cocodune
Cocodune, que se lanzó oficialmente en marzo, cuenta con bikinis simples, funcionales y asequibles y una pieza hecha de tejidos italianos innovadores y duraderos, con una experiencia de compra en línea sin complicaciones, incluido el hogar gratis Pruebatelo. Los precios van desde $ 42 por una parte superior de bikini triangular hasta $ 182 por una de una pieza en V profunda.
Bikyni
Bikyni, fundada por un ex director de operaciones de Reformation, se lanzó hace aproximadamente un año y también cuenta con trajes de baño minimalistas y de calidad fabricados en los EE. UU. con una extensa guía de ajuste y envío y devoluciones gratis. Los precios van desde $ 50 por una parte superior o inferior a $ 95 por una pieza.
Ella
Lanzado en 2014 en la verdadera capital del traje de baño que es Australia, Ella también es una línea minimalista que se vende directamente al consumidor, solo en línea. Todo se produce en Australia y la estética es elegante y femenina, con piezas pensadas para llevarlas en todas partes, en el agua o en la calle. Los precios oscilan entre $ 150 y $ 175 por un traje completo (los bikinis se venden por juegos).
Ward Whillas
Si bien no es completamente directo al consumidor, Ward Whillas tiene todos sus trajes disponibles para comprar en línea y ofrece envío gratuito dentro de los EE. UU., Donde también se fabrican todos los trajes. La marca utiliza métodos de fabricación de alta tecnología que normalmente se reservan para la ropa deportiva. Todos los estilos son reversibles y utilizan tela de compresión para "esculpir siluetas más elegantes" según la marca. Como muchas marcas de natación más nuevas, la tela también se seca rápidamente, protege los rayos UV y es resistente al cloro y las lociones. Los precios van desde $ 150 por una parte superior o inferior a $ 365 por algunas piezas de una sola pieza.
Triangl
Con sede en Australia Triangl, un OG en el espacio de natación directo al consumidor solo en línea, se hizo un nombre en los últimos años con bikinis de neopreno en tonos saturados, favorecidos por el famoso conjunto de Insta. Con un precio de menos de $ 100, los trajes son asequibles y un poco más llamativos que las etiquetas minimalistas mencionadas anteriormente.
Sólido y rayado
Otro punto de referencia bien conocido para el movimiento de trajes de baño digital es Sólido y rayado. Si bien lo hace al por mayor, sigue dedicado a desarrollar su negocio en línea directo al consumidor. Los trajes también son clásicos y minimalistas, la selección no es abrumadora y la marca se ha expandido constantemente a la ropa informal. Christopher Burch tomó una apuesta en 2013.
Adorame
Lanzado en 2012, Adorame está tratando de enfrentarse a Victoria's Secret desde todos los ángulos. Conocida por su lencería asequible y directa al consumidor, Adore Me también tiene una selección cada vez mayor de trajes de baño que tienen una estética más sexy y más al estilo de Victoria's Secret que las marcas que hemos mencionado hasta ahora. También, inteligentemente, tiene una oferta decente de tamaño extra grande. Sin embargo, es Recientemente he sido atacado por registrar engañosamente a los compradores para obtener membresías de suscripción sin su conocimiento, así que tenga cuidado. Los precios oscilan entre $ 40 y $ 50 por trajes completos.
Bikini Luxe
La startup de dos años Bikini Luxe no fabrica trajes de baño, pero opera como un destino de compras solo en línea para una variedad de marcas de trajes de baño y está pescando para convertirse en un líder en el espacio a través de un excelente servicio al cliente y mucho marketing en redes sociales, desde la utilización de personas influyentes para publicaciones controvertidas de LinkedIn.
Gorditas
Sí, incluso hay una marca de natación en línea directa al consumidor para hombres (con una estrategia de redes sociales muy diferente a la de las mujeres): Gorditas. Su mercadotecnia ligeramente bro-y tiene que ver con un estilo de vida de uso de pantalones cortos, aunque tiene una pequeña gama de trajes de mujer. Christopher Burch es un inversor. Un par de baúles cuesta alrededor de $ 50.
Este artículo se actualizó para incluir una mención a la controversia sobre las prácticas de suscripción de Adore Me.
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