La reforma estrena una línea de precios más bajos

Los lunes, Reforma - un minorista integrado verticalmente y enfocado de manera sostenible patrocinado por chicas geniales como Taylor Swift y las hermanas Haim - lanzó su primera colección de puntos de menor precio. Titulada "Obvio", la línea incluye chaquetas, vestidos, faldas y tops en precios que van desde $ 28 a $ 178, que son ahora disponible en línea y en las tres tiendas de la marca (dos en Nueva York y una en Los Ángeles). Los precios de la reforma generalmente oscilan entre $ 80 y $ 330, y algunos de los vestidos formales superan los $ 600. Y aunque la marca ha vendido piezas dentro del rango de precios de Obvious en el pasado, esta colección no solo amplía esas ofertas, sino que también las hace más fáciles de identificar.

"Tenemos algunas cosas que son menos costosas en línea y en las tiendas, pero hay que buscarlas", dice Yael Aflalo, fundador y director creativo de Reforma. "Pero creo que ahora será un destino en el sitio y ya sabes a dónde ir, para las personas que piensan, 'No soy un vestido de $ 300, soy un vestido de $ 98'".

Desde que Aflalo fundó la marca en 2008, la accesibilidad a los precios y los métodos de producción ecológicos siempre han sido sus prioridades. El año pasado, Aflalo le dijo al New York Times que la compañía debía generar más de $ 25 millones en ingresos en 2014, en comparación con los $ 9 millones del año anterior. Obvious es su tercera línea de especialidad: Reformation lanzó una cápsula para bustos más grandes el año pasado y también tiene una colección de vestidos de boda y formales.

Hablé con Aflalo sobre Obvious, el mantenimiento de prácticas comerciales sostenibles a un precio más bajo y lo que la inspiró a crear la línea en primer lugar.

¿Por qué decidió producir una línea de punto de precio más bajo?

Siempre ha sido mi misión hacer ropa para las personas más elegantes, no hacer ropa para las personas adineradas. En Reformation, nuestro objetivo es llevar ropa sostenible atractiva al mercado masivo, por lo que siempre es He estado pensando, '¿Cómo podemos ser lo suficientemente grandes para hacer ropa que sea más asequible para ¿todos?'

Entonces, ¿por qué no reducir todos sus precios?

Cuando tenemos un poco de ropa de menor precio, la gente no las encuentra. Y así, al crear un destino, las personas tienen un lugar directo al que pueden ir. Y, por otro lado, con la Reforma, tal vez para que quede más claro, no estoy tratando de hacer ropa más barata. Estamos tratando de tener una variedad más amplia de ropa para que diferentes tipos de personas, que pueden pagar diferentes cosas o quieren diferentes cosas de su ropa, tengan un lugar para venir. No me opondría a tener un vestido muy caro. Vale la pena si el valor está ahí. Se trata de no cobrar precios solo porque puedes.

¿Cómo mantiene prácticas comerciales sostenibles a este precio? ¿Todo sigue elaborado con prendas vintage, materiales sobrantes o tejidos sostenibles?

Sí, todo es exactamente lo mismo. De hecho, diría que la colección Obvious es más sostenible que el resto de Reforma.

¿En qué manera?

De dos maneras: un mayor porcentaje de los materiales se fabrican en Estados Unidos, y luego también un mayor porcentaje de los materiales se fabrican con fibras más sostenibles. Por lo tanto, un porcentaje mayor está hecho de Tencel [una fibra natural hecha por el hombre]. Y Tencel simplemente tiene una huella ambiental mucho mejor.

¿La estética es diferente a la colección principal?

No lo creo. Lo hicimos un poco más colorido de lo que solemos hacer, pero también creo que es porque fue nuestra primera incursión en la primavera de esta temporada. Estamos empezando a dar un salto hacia adelante, pero realmente no veo ninguna otra diferencia. Tiene más jersey que Reforma. Está usando más tejidos de punto. La reforma está más tejida y esta está más tejida.

¿Obvious está dirigido a un cliente diferente? ¿Uno más joven?

No, creo que hay algún problema, siento que la mayoría de las veces cuando la gente hace líneas de difusión, están hechas para gente más joven y realmente no lo entiendo. Asume que si no tienes un gran presupuesto, quieres vestirte como un niño o más básico o algo así. La razón por la que lo llamamos Obvio es porque estamos tratando de hacer cosas que obviamente querrías hacer compre a cualquier precio y, por lo tanto, estamos tratando de hacer cosas que incluso si tiene mucho dinero, aún comprar.

¿Sabes cuando vas de compras y hay un vestido ahí y es barato, no muy barato, pero mucho más barato? Es como $ 78, y piensas, 'Obviamente lo estoy obteniendo'. Elimina cualquier dolor de la toma de decisiones. Es casi gratis, lo estoy consiguiendo.

¿El ímpetu para comenzar con Obvious provino de un viaje de compras como ese o de los comentarios de los clientes? ¿Cómo supo que el comprador de la Reforma estaría interesado?

Comencé la Reforma porque estaba tan harta de ir de compras y no poder pagar nada, por lo que ir de compras se convirtió en una constante búsqueda de escaparates. Diría que la mayoría de mis amigos han tenido esa experiencia en la que piensan: 'Genial, no puedo conseguir nada'. Quería empezar un compañía con ropa que la gente pudiera conseguir o que mis amigos pudieran conseguir, que se sentía como un buen precio y eso era una gran parte de eso. Y también fue durante la recesión cuando comenzamos y fue como, 'No puedo tener ninguna de estas cosas, ¿qué está pasando ahora mismo?' Siempre le digo a la gente. '¿A dónde vas de compras?' y luego, cuando me dicen, '¿Quiénes son tus competidores?', ni siquiera lo sé. No sé a dónde va la gente de compras, es muy difícil. Déjame preguntarte: ¿a dónde vas de compras? ¿Crees que comprar es difícil?

Si, es dificil. Me gusta mezclar Zara y cualquier cosa que pueda encontrar en oferta, como ropa de diseñador con descuento, si tengo suerte.

Sí, la gente hace Zara, vintage y espera las rebajas. Pero estoy seguro de que puede permitirse el lujo de ir a la Reforma y comprar cosas a veces.

Sí definitivamente. Pero no se trata solo del precio. Hay un sentimiento moderno. La estética es muy específica y creo que se dirige a una generación específica de personas. ¿O has descubierto que eso no es cierto?

No lo sé, quiero decir que tenemos mujeres de todas las edades que lo compran. Creo que lo que para mí, con la estética de la Reforma, es que está realmente limpio. Nunca hay cosas en nuestra ropa. Todo se trata del corte, el corte realmente habla por sí solo. Y creo que eso es lo que estás diciendo cuando piensas que eso es moderno. Tiene ese aspecto moderno, pero en realidad tiene una inspiración muy vintage. Es muy atemporal. Lo he visto antes, pero realmente no sé dónde. Así que por eso comencé Reforma y sí, obviamente, tenemos un estilo y nos quedamos bien y nuestra ropa es realmente buena y probablemente se vendería si costara $ 500 por un vestido. Sin embargo, probablemente no tantos.

Realmente es de Instagram. Por eso comencé la colección. Siempre leo nuestro Instagram y respondo a la gente y me molesta mucho cuando leo a las chicas haciendo comentarios como, 'Me encanta esto, es tan bonito, desearía poder pagarlo'. Me entristece, me hace sentir malo. Y, obviamente, no es una gran tragedia que esta chica no pueda permitirse un vestido, pero todavía no me encanta, así que quería hacer algo al respecto. Quería darles a esas chicas algo para comprar y un lugar adonde ir.

Esta entrevista ha sido editada y condensada.

Vea a continuación las imágenes de la colección Obvious de Reformation, disponible ahora en línea y en las tiendas.