Una mirada más profunda a la diferencia entre la reventa de hombres y mujeres

La reventa representa un segmento cada vez más importante de la industria de la moda, contabilizando unos $ 20 mil millones en facturación anual. Lo que solía ser un dominio dominado por tiendas clásicas de ladrillo y mortero y eBay ahora está poblado por innumerables mercados digitales, incluidos gigantes de consignación como El RealReal, Colectivo Vestiaire, Rebag y StockX, y transacciones de igual a igual cada vez más informales en sitios como Depop, Poshmark y Grailed.

Hay muchas razones para popularidad de la compra y venta de artículos usados, uno de los cuales es el deseo de consumir de una manera más responsable y sostenible. Sin embargo, también hay quienes ven la oportunidad de obtener ganancias a través de ropa vieja y, en la superficie, parece haber una especie de brecha de género en lo que respecta a la compra y venta en el recommerce de igual a igual plataformas. Las zapatillas de deporte para hombre, las prendas raras listas para usar y las piezas de diseño de archivo a menudo tienen un precio muy por encima del precio minorista, aunque son similares La ropa de mujer, ya sea prêt-à-porter de lujo y artículos de cuero u ofertas más contemporáneas, no está etiquetada con lo mismo. margen.

La palabra clave aquí es "parece": debajo de la superficie, el espacio de reventa es mucho más complejo de lo que parece, ya que el comportamiento del cliente está profundamente marcado por el mercado minorista tradicional. El bombo y la escasez juegan un papel importante en la determinación no solo del precio de los bienes de segunda mano, sino también de las primas que la gente paga por ellos. Y si bien las cosas pueden parecer unidireccionales hoy, el cambio está en marcha en el recommerce.

Una encuesta rápida y cruda de los mercados de igual a igual puede dejarle con la impresión de que la ropa de mujer usada tiende a cambiar de manos por mucho menos que la ropa de hombre usada. Noémie Provencher, estilista y coordinadora de producciones de estudio de la marca de artículos de cuero Matt & Nat, le dice a Fashionista que sus ventas no estaban motivadas principalmente por las ganancias. "Odio saber que me estoy aferrando a piezas que podrían beneficiar a otros, mientras están sentadas en un contenedor debajo de mi cama", explica. Marco Del Papa, un archivero que movió aproximadamente 300 piezas de ropa de diseñador vintage el año pasado a través de Nostalgia, una página que dirige junto con un socio, dice que, en su experiencia en los mercados de igual a igual, "es más probable que los hombres [esperen más] porque venden ropa para comprar otra cosa".

Sin embargo, las motivaciones y los patrones de venta de un puñado de personas no marcan una tendencia. El mercado de reventa abarca una verdadera mezcla heterogénea de productos: fulares de seda Hermès de hace décadas, segundos de antigüedad. Supremo accesorios, camisetas del personal de Comme des Garçons, Merch del concierto de Grateful Dead, Botines Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. La lista continúa, y hay cosas para todos los precios, desde unos pocos dólares hasta decenas de miles de dólares, tanto para ropa de hombre como de mujer. Para todos los productos, hay casi la misma cantidad de plataformas, con docenas que surgen para capitalizar pequeños segmentos del mercado de eBay de antaño.

"El caso es que en eBay puedes comprar una camiseta vintage o una Supreme, pero también puedes comprar un lavavajillas. No es un mercado de igual a igual centrado en láser ", explica Lawrence Schlossman, quien es el director de marca de Grailed y Heroína, que describe como "plataformas hermano y hermana", mercados comunitarios de ropa masculina y femenina, respectivamente. (Divulgación completa: soy un colaborador habitual de la plataforma editorial de Grailed).

En la estimación de Schlossman, no hay una diferencia tangible entre cómo se comportan los hombres y las mujeres desde el punto de vista de la reventa, al menos en las plataformas que supervisa. "Creo que, en general, [para nosotros] es lo mismo. [Grailed y Heroine] probablemente funcionan de manera más similar que diferente, a pesar de que están dirigidos a dos mercados diferentes [ropa masculina y ropa de mujer] ". De hecho, cualquier diferencia va en contra de las conclusiones extraídas de una observación superficial: el precio de venta promedio es un 20% más alto en la heroína que en está en Grailed.

Lo que plantea dos preguntas: ¿qué explica la diferencia y por qué nos quedamos con una percepción diferente a la realidad?

Las diferencias en la forma en que los hombres y las mujeres compran es "una conversación sociológica mucho más amplia", dice Schlossman, y cualquier tendencia en el espacio de reventa es probablemente atribuible "a la naturaleza del mercado [minorista]". Steve Dool, jefe de asociaciones comunitarias a Depop, un mercado social global peer-to-peer que cuenta con 13 millones de usuarios, comparte una observación similar. (Dool también ha contribuido a Fashionista). Si bien la empresa no divulgará públicamente datos relacionados con los precios de venta, Depop ha notado que existen similitudes entre los surtidos de ropa de hombre y de mujer que de otra manera son dispar. "Lo dividimos en tipos de marca", explica Dool. "Por ejemplo, Chanel se comporta de manera similar a Supreme. Vemos que cuando hay una gran noticia que involucra a cualquiera de esas marcas, los números de búsqueda verán un aumento ".

Por supuesto, comparar camisetas con bolsos es similar a comparar manzanas y naranjas, pero habla de la importancia de lo que se vende. Las piezas de recommerce más importantes son muy diferentes para mujeres y hombres: para los primeros, tienden a ser bolsos o zapatos de diseñador, mientras que los segundos gravitan hacia camisetas o zapatillas de deporte. Es lógico que las piezas de mujer de segunda mano se vendan por más, porque inicialmente cuestan más.

Pero si bien los precios promedio de la ropa de mujer pueden ser más altos en las plataformas de recommerce, eso no significa necesariamente que los compradores estén pagando una prima. El espacio de la ropa masculina está impulsado por las exageraciones, ya sean zapatillas de deporte de edición limitada o diseños de archivo, y eso afecta el precio. Esa es la "naturaleza del mercado minorista" a la que se refería Schlossman; Ayuda a explicar tanto la preponderancia de la reventa con fines de lucro dentro de los segmentos masculinos como la escasez comparativa dentro de la ropa de mujer. Está impulsado en gran medida por las zapatillas Nike x Off-White, las camisetas Supreme y, hasta cierto punto, las marcas de lujo tradicionales como Louis Vuitton, Dior Homme y Balenciaga, al menos en sus formas actuales. Es una microindustria basada en una oferta limitada y una demanda abrumadora.

"La logística y la funcionalidad de cómo ocurren los lanzamientos en la ropa de mujer son diferentes, lo que afecta al tercer mercado", dice Schlossman. "Pero imagino que veremos más [reventa con fines de lucro] en el futuro a medida que el modelo de gota demuestra tener éxito en el lado de los hombres ". Del Papa, el archivero y revendedor, está de acuerdo con Schlossman. En cuanto al nuevo producto que comercializa con fines de lucro, Del Papa dice que es casi exclusivamente ropa de hombre, porque ahí es donde está la moda. "Si se pudiera ganar dinero con la ropa de calle y las zapatillas de deporte de las mujeres, lo haría", afirma, citando la Aleali May Jordan 1 como ejemplo.

La exageración se extiende más allá de los nuevos y limitados lanzamientos de productos. "En Grailed, definitivamente tienes [precios inflados] con el archivo Raf [Simons] o Dior Homme", dice Schlossman. "En Heroine, no tienes ese tipo de marcado impulsado por las exageraciones en el espacio de la ropa de mujer porque no es así como funciona el negocio en general". El espacio de reventa de ropa masculina se basa en la voluntad de los compradores de pagar una prima por los bienes y, a menos que tenga la suerte de comprar algo al por menor tan pronto como caiga, es difícil convertir un lucro. Realmente, una caída suprema equivale a una oferta pública inicial, con ganancias que solo se obtienen para aquellos que entran desde el principio, y esa mentalidad aparentemente ha permeado a lo largo de todo el mercado. Tendemos a centrarnos en casos de reventa de camisetas a $ 50 por $ 500 o zapatillas deportivas cuyo valor aumenta en miles de dólares; las enormes ganancias de un pequeño segmento del espacio de recommerce de ropa masculina hacen que parezca que todo el mercado, y solo ese mercado, actúa de esa manera.

Por supuesto, el comercio de ropa de mujer no es inmune a un comportamiento similar: Considere el mercado de bolsos Birkin, por ejemplo, que ve compradores dispuestos a pagar una prima para evitar la lista de espera tradicional de Hermès. Sin embargo, fuera de algunas similitudes limitadas, los mercados de ropa de mujer entre pares están, en cambio, llenos de oportunidades. “La ropa de mujer puede ser más rentable […] es más fácil encontrar piezas infravaloradas y, por tanto, rentables”, explica Del Papa. "En mi experiencia, las mujeres están dispuestas a gastar mucho en algo que realmente quieren". También señaló que muchos de los principales archiveros han tomado nota del hecho de que se pueden obtener beneficios en la ropa de mujer, mientras que el espacio de recompra de ropa de hombre se vuelve cada vez más atestado. "Hay tanta gente compitiendo por las piezas de hombre que muchos de los grandes archivos tienen que dedicarse a la ropa de mujer, y adquirir piezas de Jean-Paul Gaultier, por ejemplo".

Pero eso no debería ser una sorpresa. Los vendedores no son bots preprogramados, aunque pueden usarlos para adquirir su inventario, y han demostrado capacidad para leer las tendencias del mercado, reaccionar ante ellas y capitalizar. "Nuestra comunidad es, en general, muy sensible a los precios", dice Dool. "Vemos que nuestros mejores vendedores hacen su investigación y saben a qué se destinan artículos similares y se ajustan". Ha habido indicios de lo que está por venir, dice Del Papa, haciendo referencia al auge de los diseños de Prada de 1999 y los bolsos vintage Dior Trotter que hemos presenciado recientemente: dos tendencias que ha capitalizado, junto con otros archiveros que esencialmente han comprado la mayor parte de la oferta para crear mercado. escasez.

Por lo tanto, si bien la ropa de mujer puede estar cambiando de manos por cantidades más grandes, la mayoría de las piezas no se venden a un precio superior y todavía hay muchas buenas ofertas. Pero parece que las cosas están cambiando. La ropa de mujer está adoptando paulatinamente el modelo de caída y escasez que se usa en el streetwear, y como lo demuestra lo que ocurre con Birkins, con un producto cada vez más escaso vendrán primas cada vez mayores.

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