Es una verdad universalmente reconocida que a las personas les gusta hablar en profundidad sobre sus rutinas de belleza, incluso con extraños. Es la razón por la que En el brillo se ha convertido en un gran recurso para las entrevistas de lectura obligada, y también es la base de la startup Poshly, que recopila datos sobre los hábitos de belleza de los consumidores y los convierte en información procesable para las marcas.
La startup ha estado especialmente ocupada últimamente. Poshly anunció a principios de esta semana que logró su primer gran negocio con una publicación: Helping Vogue adolescente Seleccione las respuestas de los lectores para sus premios anuales de belleza a través de encuestas en línea. Y eso no es todo: desde la firma de un acuerdo con L'Oreal hasta el cierre de una ronda de financiación inicial, la startup ha ha estado dando pasos agigantados en el último año en su esfuerzo por convertirse en el punto de referencia de la industria para los datos de belleza.
El método de Poshly para recopilar esta información es bastante simple. Los usuarios se registran en la plataforma y responden preguntas sobre ellos mismos y sus rutinas de belleza: "¿Usas prebase para el cabello?" por ejemplo, a cambio de muestras gratuitas de productos adaptadas a sus necesidades. Al hacerlo, Poshly puede recopilar datos sobre sectores muy específicos de la población, como las mujeres caucásicas que usan rímel y les gusta la pasta de dientes blanqueadora.
El sitio tiene varios métodos para enganchar a sus usuarios, desde incentivar el intercambio con obsequios hasta simplemente Aprovechando la inclinación natural de las personas a compartir el meollo de sus botiquines, y funcionan. La fundadora de Poshly, Doreen Bloch, dice que, en promedio, las personas pasan seis minutos en el sitio durante cada visita, responden 50 preguntas y visitan nueve páginas de sorteos diferentes.
Compare eso con el tiempo que los lectores pasan en el sitio web de una revista de moda o belleza: un promedio de un minuto y medio en uno a tres páginas, según Bloch, y comienza a quedar claro por qué las publicaciones podrían estar interesadas en trabajar con Poshly. Al poner un cuestionario Poshly en su sitio, una revista tiene más posibilidades de aumentar el tiempo que un lector pasa en una página determinada. Y la startup ha hecho que su API sea personalizable, para que se mezcle con la estética general de la publicación.
Poshly también ofrece a las publicaciones una ventaja a la hora de contratar anunciantes. Si una publicación de moda puede decir definitivamente que un cierto porcentaje de sus lectores usa pasta de dientes blanqueadora, cerrar un trato con Crest será mucho más fácil.
Luego está el hecho de que los editores pueden orientar mejor el contenido a las necesidades reales de los lectores. Vogue adolescente, por ejemplo, descubrió que el acné es la mayor preocupación de la piel de sus lectores y que ellos más admiraban el cabello de Selena Gomez. Los datos concretos son mejores que una suposición fundamentada, incluso cuando se trata de contenido editorial.
Los datos de Poshly son igualmente valiosos para las marcas. Durante el verano, Poshly comenzó a monetizar su información, ofreciendo a las marcas tres paquetes de datos diferentes. El primero son solo los datos sin procesar, lo que le da a la compañía de belleza la opción de cortarlos y cortarlos como mejor le parezca. El siguiente paso es una presentación que muestra los datos en gráficos y tablas. El tercer producto, el más caro, instruye a la marca sobre los puntos clave, sirviendo como una recomendación sobre cómo interpretar los datos.
Al trabajar con L'Oreal - una gran puntuación dada la cantidad de marcas de belleza que posee la empresa (Lancôme, Kérastase) - Bloch dice que su equipo se dio cuenta de que sería útil dar acceso a las marcas al sistema backend de Poshly. Un panel de control fácil de leer y en tiempo real que muestre a los conocedores de la industria las tendencias en belleza en un momento dado funcionaría como una especie de Terminal Bloomberg.
El objetivo, dice Bloch, es poder ofrecer a las marcas una versión del backend de Poshly para fines de 2014; solo tiene que verse un poco más bonito que ahora. Esta es la industria de la belleza, después de todo.