Georgia May Jagger por Mulberry. Foto: Mulberry
El año pasado ha sido difícil para Mora. Pasó gran parte de los 12 meses que terminaron el 31 de marzo tratando de recuperarse de un período de fuerte caída de las ventas, el resultado de ex director ejecutivo Los intentos de Bruno Guillon de hacer que la marca con sede en el Reino Unido sea más lujosa mediante la introducción de bolsas prohibitivamente caras.
Una gran parte de la estrategia del equipo de liderazgo actual ha sido hacer lo contrario, introduciendo bolsos a un precio más bajo para alcanzar un punto óptimo con sus clientes que alguna vez fueron leales. Para la primavera de 2015, por ejemplo, el 66 por ciento de las bolsas estaban en el rango de £ 500 a £ 1,000, en comparación con el 45 por ciento del año anterior. Según los resultados preliminares de las ganancias anuales de la compañía, publicados el jueves, eso está funcionando.
Las ventas totales ascendieron a £ 148,7 millones (alrededor de $ 230 millones), un 9 por ciento menos en el año. Las ganancias antes de impuestos disminuyeron un 74 por ciento durante todo el año a £ 4.5 millones ($ 7 millones), lo que superó ligeramente las expectativas.
Las ventas minoristas (es decir, las ventas a través de las propias tiendas de Mulberry) son particularmente importantes para Mulberry en este momento porque las ventas al por mayor de la compañía han bajado un 29 por ciento. Si bien las ventas minoristas disminuyeron un 9 por ciento en el primero la mitad del año, aumentaron en un 9 por ciento en la segunda mitad, lo que resultó en un aumento general del 1 por ciento para el año. La compañía dice que espera que su negocio mayorista se estabilice el próximo año.
En el futuro, la compañía dijo que planea aplicar su nueva estrategia de precios a sus otras categorías de productos, incluidos zapatos y prêt-à-porter. Sin embargo, dado que los artículos de cuero representan el 90 por ciento del negocio de Mulberry, es probable que eso no tenga un impacto tan significativo. Y aunque Mulberry nombró un nuevo director creativo - Johnny Coca, que viene de Céline - todo el camino en diciembre, no comienza hasta el próximo mes, y sus diseños no llegará a las tiendas hasta junio de 2016, lo que significa que pasará un tiempo antes de que veamos si afecta el fondo de Mulberry y cómo lo hace. línea.