Como probablemente sepa, una cantidad bastante absurda de atención de los medios se ha centrado en H&M de Versace colaboración durante las últimas semanas, que llegará a las tiendas este sábado. Resulta que la atención de los medios, más que las ganancias, es a menudo el principal beneficio para H&M y otros minoristas masivos que eligen colaborar con los diseñadores. En el de hoy Veces, Eric Wilson analiza en profundidad qué obtienen exactamente los diseñadores y los minoristas de estas colaboraciones, de Alexander McQueen's Colaboración de destino a la línea de Christian Siriano para Payless.
En teoría, y como este artículo intenta mostrar, las colaboraciones de diseñadores son mutuamente beneficiosas para el diseñador y el minorista. El diseñador obtiene una gran cantidad de dinero para invertir en su propia colección, así como una mayor publicidad y concienciación entre los consumidores; el minorista obtiene publicidad, ganancias y aumenta su factor cool al unirse a nombres como Rodarte y Proenza Schouler. Wilson incluso llega a sugerir que "Target se ha convertido en un símbolo de estatus para los diseñadores emergentes". Sin embargo, hay poca mención del desastre de Missoni para Target o cuántas de estas colecciones terminan en eBay.
Esto es lo que aprendimos, desde cuánto se les paga a diseñadores como Karl Lagerfeld y Proenza Schouler por crear estas colecciones únicas, hasta cómo los minoristas como Macy's y Target miden su éxito:
• Las tarifas que los diseñadores pueden obtener de estas colaboraciones se han más que duplicado en los últimos cinco años.
• Según se informa, a Karl Lagerfeld y Stella McCartney se les pagó $ 1 millón por sus colecciones de H&M en 2005.
• Según los informes, a Madonna se le pagaron 4 millones de dólares por su línea H&M en 2007.
• Los minoristas no ganan tanto dinero con estas colaboraciones como podría pensar. En realidad, su éxito se mide en la cantidad de atención de los medios que reciben (Versace ya debe haberlo hecho extremadamente bien). Así es como funciona:
Las ventas de la colección de la Sra. Versace para H&M, o la popular línea Missoni que se vendió en Target este otoño, apenas tendrán un efecto en los volúmenes de ventas generales de los minoristas. De hecho, su éxito no se mide en dólares, sino en impresiones generales de los medios, la métrica utilizada para determinar cuántas veces los consumidores leyeron o vieron una mención de la colaboración en los medios de comunicación. La colección Missoni for Target, por ejemplo, se cubrió en las ediciones de septiembre de más de 40 revistas y acumuló miles de millones de impresiones.
• La colección Target de McQueen fue una de las más exitosas porque recibió más atención de los medios que Proenza y Rodarte, por ejemplo, aunque obtuvo menos ventas.
• Además de recibir un pago por diseñar los zapatos, Christian Siriano ahora recibe regalías de Payless por cada par de zapatos vendidos.
• El acuerdo de Proenza con Target "se acercó a siete cifras".
• Gwen Stefani Harajuku Mini para Target tendrá una presencia permanente en la tienda.