J.W. Pei logró algo aparentemente imposible: producir un accesorio que era ineludible, incluso cuando pasábamos la mayor parte del año en casa. Así es cómo.
Incluso en un momento en el que nadie salía de casa, cuando las imágenes de celebridades de los paparazzi eran escasas, cuando las tendencias de compras se volteaban sobre sus cabezas y la industria se veía empañada por incertidumbre, la moda se las arregló para producir un puñado de piezas que parecían estar en todas partes, incluso si "en todas partes" significaba que las redes sociales nos hacían compañía en autoaislamiento.
Uno de esos elementos ineludibles fue J.W. Pei's Gabbi, un bolso de hombro de cuero vegano que se distingue por su asa de goma, su color llamativo y su precio de $ 89. Puede que lo hayas visto en los brazos de Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli y Dixie D'Amelio, o cualquier número de influencers, editores o personas con estilo en la calle o en sus líneas de tiempo durante el último año y medio.
La marca de accesorios con sede en Hong Kong y Los Ángeles fue fundada en 2017 por el dúo de marido y mujer Steph Li y Yang Pei, pero tuvo su primer golpe real y desbocado durante el período más improbable y difícil para los pequeños empresas.
Visto en casi todas las semanas de la moda desde 2020: J.W. Gabbi de Pei.
Foto: Tristan Fewings / Getty Images
La historia comienza a principios de 2020. El Gabbi en realidad nació del éxito de un estilo diferente: el Eva, un bolso de hombro minimalista con un fondo curvo que viene en una variedad de colores, texturas y estampados. "Teníamos al Eva muy fuerte, y queríamos algo que pudiera funcionar en otoño e invierno, porque el Eva es muy veraniego", dice Li. "Desde que estaba en los 90, gomas para el pelo y ese tipo de cosas, estaba como, '¿Por qué no ponemos eso en la parte del asa del bolso? '"La popularidad del bolso Cloud de Bottega Veneta y otros estilos en el mercado hizo que ella y el equipo se sintieran confiados en su potencial.
J.W. Pei presentó Gabbi en febrero de 2020. Ese mismo mes Casa de, la agencia de relaciones públicas de registro de la marca, organizó un evento de creación de tendencias para editores, estilistas e influencers, donde pudieron tomar prestadas o llevarse a casa piezas de una variedad de marcas para Semana de la Moda de Nueva York; entre ellos estaba el Gabbi.
"Los pusimos todos sobre una muselina blanca con pequeños pétalos de flor de cerezo, lo que lo convirtió en un verdadero colorido plano, y todo el mundo estaba tomando fotos desde arriba porque era tan lindo y simple configuración," Christina Tung, me dice el fundador de House Of. "Realmente fue una pieza central esa temporada, cuando la gente estaba llegando. Fue realmente colorido. Parecían dulces en la mesa. Fue un momento de Instagram tan fácil ".
House Of había comenzado esta suite de regalos el año anterior "sin expectativas", pero tuvo un rendimiento masivo cuando regresaron las imágenes de estilo callejero de la temporada. de acuerdo con Tung: "Los editores y los conocedores de la moda son realmente los influencers de tu influencer, así que sentimos que ahí es donde comenzar con la creación de un goteo efecto. Fue realmente genial ver todas las diferentes formas en que los editores y estilistas estaban diseñando el Gabbi y incorporándolo a sus atuendos de muchas maneras diferentes: más informal, más elegante, más formal... Fue un gran momento para nosotros, como, 'Quizás estamos en algo. Si todos los editores, estilistas e influencers pueden incorporar este bolso en una miríada de estilos, esto es solo un microcosmos de lo que es posible en el mundo en general '".
Esa temporada del mes de la moda despertó mucho interés en el bolso y en J.W. Pei de manera más amplia. Luego, por supuesto, el mundo se bloqueó debido a Covid-19, pero eso no necesariamente ralentizó la marca. En todo caso, J.W. Pei encajaba en el perfil de los tipos de marcas que las personas podían y buscaban comprar: primero en línea, directo al consumidor, por menos de $ 100. Además, J.W. Pei estaba invirtiendo en marketing digital y campañas de publicidad social, lo que atrajo más ojos al producto. "Si estuvieras en el algoritmo correcto, no podrías perderte esta bolsa", dice Tung. "Era una bolsa floreciente".
Sin embargo, tanto Li como Tung están de acuerdo en que Gabbi no alcanzó su punto máximo hasta que los avistamientos de celebridades comenzaron a rodar en masa en 2021.
"Si nos fijamos en nuestro negocio, desde principios de 2020, hemos crecido casi 10 veces", dice Li. "Parte de esto es, por supuesto, la pandemia; la segunda parte es cómo las celebridades están empezando a captar a Gabbi ".
La bolsa ya había recibido algo de interés entre los VIP en ese momento: Shayk había sido fotografiado con la versión negra en Abril de 2021, y Ratajkowski fue visto con él cinco veces diferentes, en tres colores diferentes, en el lapso de un mes. Entonces, Hailey Bieber lo usó durante un viaje muy publicitado a París; Fue entonces cuando la celebridad realmente comenzó a presionar la aguja. Para junio de 2021, Gabbi constituía el 50% de J.W. Ventas totales de Pei. (Un poco más de perspectiva sobre el impacto de la celebridad: cuando Megan Fox lo usó durante la Semana de la Moda de Nueva York en septiembre y De moda lo escribió, Li dice que la marca vendió más de mil Gabbis).
Como lo describe Li, fue una tormenta perfecta lo que permitió que esto sucediera: el Gabbi encajó en el tendencia de nostalgia siempre relevante, era relativamente asequible y tenía el respaldo de algunos grandes nombres. Y en ese momento, había una miríada de colores para elegir: el original marfil, marrón y naranja; el violeta, la mantequilla, la cerveza y el azul helado de la colección Verano 2020; el verde hierba, el negro y el rosa chicle de la primavera de 2021. (Desde entonces, la marca ha introducido un azul más oscuro, un rosa coral y un rojo chili para el otoño).
"Nunca esperé que saliera tan bien como ha sido, porque es simple, pero va con todo, es muy elegante", dice Li. “Recibimos muchos comentarios que dicen: 'Oh, no esperaba que la calidad fuera tan buena. Cuando lo tocas, se siente como cuero. Es tan suave. No creemos que sean $ 100 '".
El éxito de Gabbi ha sido tan poderoso que la marca ha reconsiderado todo el negocio. "Siempre hemos sido una marca directa al cliente, por lo que nunca quisimos explorar la venta al por mayor, pero después de la semana de la moda, todos estos grandes se acercaron, realmente interesados en Gabbi", dice Li.
Uno de sus primeros socios minoristas fue Amazonas, una plataforma sobre la que Li recuerda haber sido advertido: "Mucha gente nos decía: 'No es un buen canal de distribución para una marca de moda. Pero lo hicimos de todos modos, y funcionó muy bien para nosotros. En unos tres meses, el Gabbi fue uno de los más vendidos dentro de la categoría ".
La mayor parte de J.W. Sin embargo, las ventas de Pei todavía provienen de su propio comercio electrónico, dice. La marca puede mantenerse al día con la demanda y ajustarse, por ejemplo, a un mayor interés en una combinación de colores Gabbi específica. - porque posee la fábrica en la que fabrica, lo que significa que tiene control sobre el inventario y la distribución canales.
Inicialmente, Li no estaba apostando a que Gabbi fuera el gran lanzamiento de la marca. Había otro estilo en esa colección, un bolso estilo linterna, que estaba segura de que sería un éxito. "Es muy singular, tiene un elemento asiático", dice. "Eso es lo que hemos estado tratando de hacer, poner nuestra herencia asiática en el diseño. Pensé que uno se volvería viral, pero no fue así ".
Más allá de ser un generador constante de clips de prensa adyacentes a celebridades, Gabbi también atrae con frecuencia a los clientes a la marca. "Los compradores de bolsas de Eva, todos regresan a buscar a Gabbis", dice Li. "Lo que estamos viendo ahora es que más del 60% de los clientes compran más de dos colores de Gabbi... Recibimos muchos correos electrónicos como, '¿Vas a hacer algo con Gabbi? ¿Una talla más grande o una versión cruzada? '"Sin duda, es algo en lo que ella y su equipo están pensando.
"Uno de los dilemas de los que hablo constantemente con Christina es: ¿Deberíamos seguir con el Gabbi y salir con más colores y tamaños diferentes? ¿O deberíamos dejar que sea uno de los clásicos y pasar a nuevos estilos? ”, Pregunta Li. "En este momento, dado que la gente todavía está enamorada de él, mi perspectiva es que deberíamos tomar algunos de los elementos de el Gabbi y conviértelo en una colección completa, ya sea una talla más grande o incluso un zapato con ese elemento de scrunchy. Eso sería muy divertido."
Sin embargo, eso está muy por debajo de la línea. A corto plazo, J.W. Pei está jugando con nuevos riffs de Gabbi, tal vez usando diferentes telas para diferentes estaciones (tejido para el otoño, tweed para el verano) o lanzando una versión cruzada o una con un ancho bandolera. En realidad, la marca acaba de lanzar un Super Mini Gabbi; piense en ello como J.W. Le Chiquito de Pei (según el sitio web, se ajusta a un "lápiz labial de 7 cm"); considérelo un vistazo a lo que podría ser en el futuro.
Ahora, tu Gabbi puede tener un acompañante Super Mini.
Foto: Cortesía de J.W. Pei
"Sigue siendo un bolso de aspecto muy característico", dice Tung. "La gente lo reconoce como J.W. Pei, si viste ese asa en una correa o en una bandolera o en un bolso de hombro más largo o en un bolso de mano. Es un detalle de diseño del que ahora son propietarios. Creo que para J.W. Pei, es un gran movimiento, desarrollar eso en algunos estilos diferentes ".
Cuando se trata de longevidad, Li suele buscar inspiración en su modelo a seguir en la industria, la marca búlgara de accesorios By Far. "Su bolso Rachel le ha ido muy bien durante años. ¿Cómo se asegura de que siga funcionando? Para ser honesta, no lo sé ", dice. "Nuestra forma de resolver el problema en este momento es crear una colección completa con ese elemento de Gabbi, ya sea que sea elástico o simple. Aún tendremos que probarlo para ver si el mercado reacciona bien ".
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