Foto: Lou Beyer / Getty Images
Es un momento crítico para el competitivo espacio de envío en línea: mientras que algunos sitios de reventa, como Thredup, Poshmark y Vestiaire - han estado recaudando cada vez más capital para financiar la expansión, otros han reposicionado, fusionado con una empresa similar o doblado por completo. El revendedor de lujo líder The RealReal está firmemente en la primera categoría.
La empresa de cinco años anunció el jueves que ha recaudado otros $ 40 millones en su quinta ronda de financiación, traiga su total financiación a la friolera de $ 123 millones, aproximadamente el doble de lo que los competidores Poshmark y Vestiaire han recaudado hasta ahora, pero un poco menos que qué Thredup ha aumentado. La ronda fue liderada por Greenspring Associates y otros inversionistas nuevos incluyen Broadway Angels, Next Equity y Springboard Fund.
Es mucho dinero, y como admitió por teléfono la directora ejecutiva y fundadora Julie Wainwright, The RealReal realmente no necesitar
eso. "No necesitamos este capital para la estabilidad", explicó, y agregó que la empresa está en camino de ser rentable a fines de este año. "Realmente es para darnos más opciones estratégicas". ¿Y qué podría significar eso exactamente? Lo más probable, dijo, es abrir una oficina satélite a nivel internacional y / o adquirir otro revendedor en línea que no ha sido capaz de crecer con la misma rapidez, ambos movimientos que deberían atraer a más vendedores, que The RealReal necesitará para crecer ingresos. "Ciertamente hay empresas que se están retirando o que buscan crecer al fusionarse con otra parte, así que esa es una opción".Con más de 4.5 millones de miembros y 2 millones de artículos vendidos, The RealReal se diferencia de otros sitios de reventa en que se enfoca en vender artículos de lujo, que autentica internamente; también se encarga de todo el proceso de venta y venta, por lo que básicamente solo les envías tus cosas (o pídales que vayan a su casa y se lo lleven, dependiendo de dónde viva) y espere a que llegue un cheque. Esto también significa que The RealReal puede mantener un control estricto sobre la oferta y la demanda, ajustando los precios cuando sea necesario. (Actualmente, todos los bolsos "recién llegados" del sitio tienen un 20% de descuento). Aunque Wainwright no quiso revelar 2015 ingresos, la compañía dijo hace un año que esperaba duplicar sus ventas de 2014, que fueron de alrededor de $ 100 millón. Ella hizo dicen que a la compañía le está "yendo muy bien" y apunta a alcanzar los mil millones de dólares en ventas anuales en "los próximos dos o tres años". (De ahí por qué necesita más vendedores). Entonces, ¿qué sucede entonces? Wainwright aparentemente no ve límites para el mercado de reventa de lujo: "En teoría, esta es nuestra última recaudación [de fondos] antes de una OPI", dijo con total naturalidad. "Ahí es donde vamos".
A menos que un competidor llegue primero, sería la primera de estas nuevas empresas de envío en línea en cotizar en bolsa, aunque no sería la primera oferta pública inicial de Wainwright. Lideró Pets.com, donde era directora ejecutiva, en uno en 2000. Ese mismo año, se hizo famoso por cerrar, citando fondos insuficientes. Esperamos que este, que por supuesto involucra un sitio muy diferente en un panorama de comercio electrónico muy diferente, obtenga mejores resultados.
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