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Michael Kors apareció en los titulares la semana pasada después de un analista de Wedbush informó que casi la mitad de las tiendas de Nordstrom habían decidido dejar de vender los bolsos de la marca debido al "interés menguante de los clientes" y la competencia con Macy's debido a su "descuento constante" del producto. El copresidente de Nordstrom, Pete Nordstrom, refutó los informes, algo así como diciendo Día Mundial del Agua: "Valoramos nuestra relación con Michael Kors y los tenemos en la más alta estima", y que "planeamos llevar su producto en tiendas selectas y en línea".
Ya sea que Nordstrom haya comenzado a deshacerse de los bolsos de Kors o no, la llamada de resultados del cuarto trimestre y del año fiscal 2016 de la marca el miércoles por la mañana confirmó que, de hecho, sí lo ha hecho. un problema con los grandes almacenes. El director ejecutivo John D. Idol les dijo a los inversores y analistas que debido a que sus socios mayoristas de América del Norte se habían vuelto tan "altamente promocionales" (es decir, poniendo demasiado gran parte de su producto a la venta), Michael Kors estaría "disminuyendo activamente la exposición" y "disminuyendo los niveles de inventario" en el departamento historias. El razonamiento es que cuando los compradores ven constantemente el producto de la marca en oferta, perciben que la marca es más barata (y menos deseable) de lo que es. También obliga a otros minoristas, incluido el propio Michael Kors, a descontar productos para competir, y eso perjudica los márgenes de beneficio. Idol dijo que si bien la medida resultará en una "disminución significativa" en los ingresos mayoristas en el próximo año, mejorará los márgenes de ganancia y el valor de la marca a largo plazo.
Durante la llamada, Idol también dijo que los informes de que la marca estaba "muerta" o "perdiendo su vitalidad" eran "totalmente falsos" y que los socios mayoristas todavía están pidiendo su producto. "Estamos enviando incrementos unitarios de dos dígitos; simplemente pensamos que hay demasiadas unidades en el mercado ", dijo. "Habrá menos producto, más demanda y esa demanda será [a] precio completo". La marca también comenzó a ofrecer productos exclusivos en sus tiendas para diferenciar su propia compra de la de departamento historias.
Si bien varias marcas de lujo han cambiado su enfoque de la venta al por mayor a la venta al por menor operada directamente, Idol dice que la actividad promocional de los grandes almacenes ha empeoró mucho durante los últimos 12 meses: el resultado de la disminución del tráfico en los centros comerciales. A pesar de una disminución en su negocio mayorista de América del Norte, los ingresos mayoristas generales aumentaron un 4 por ciento para el cuarto trimestre y 6,8 por ciento para el año terminado el 2 de abril sobre una base de tipo de cambio constante, en gran parte gracias al crecimiento en Asia.
Las ventas en las tiendas propias de la marca aumentaron un 22 por ciento durante el trimestre, impulsadas por el comercio electrónico y la apertura de nuevas tiendas. Sin embargo, las ventas en las tiendas que ya habían estado abiertas durante al menos un año se mantuvieron estables. Los ingresos totales aumentaron alrededor del 11 por ciento a $ 4.7 mil millones.
En otras noticias, la marca también acaba de recomprar su licencia en la Gran China para tomar el control de su negocio allí. Si bien eso dará como resultado una disminución a corto plazo en los ingresos por licencias, Idol dice que la región tiene el potencial de convertirse en un negocio de $ 500 millones.