Las luchas del mercado de ropa masculina de tallas grandes

Hace seis años, cuando Kelvin Davis fue a comprar ropa para un nuevo trabajo docente, no pudo encontrar su talla. Después de ser informado de que no lo tenían a mano, le pidió al asociado de ventas que buscara en línea o ver si estaba disponible en otro lugar. En cambio, le dijo que tal vez era demasiado grande para comprar allí. "Como hombre, nunca me habían avergonzado públicamente", recuerda de la experiencia.

Luego, fue a Facebook para compartir su molestia. "Recuerdo lo avergonzado que me sentí mientras escribía", continúa Davis. "Terminé borrándolo porque pensé en cómo mis amigos me darían una mierda". Sintiéndose desanimado, se dio cuenta de lo extraño que era que solo pudiera vocalizar sus luchas a su familia. Fue entonces cuando decidió lanzar su blog. Notoriamente apuesto, una plataforma para que los hombres compartan y debatan sobre la imagen corporal. Desde entonces se ha convertido en modelo, activista y

autor publicado con la misión de difundir la positividad del cuerpo masculino.

Bruce Sturgell, el fundador de Chubstr (un sitio de estilo para chicos grandes, altos y de talla grande), tuvo un comienzo similar. "Comencé [Chubstr] por la frustración de no poder encontrar ropa de mi talla que realmente quería usar", dice. "Solo encontraba camisas hawaianas con malos patrones o cosas como trajes que mi papá querría usar. No me atendieron ". Incluso en tiendas como DXL (abreviatura de Destination XL) que están diseñados para cuerpos más grandes, Sturgell se quedó con pocas opciones de moda.

¿El motivo de esta falta de diseños vanguardistas? Durante décadas, la noción de que a los hombres más grandes no les importa su apariencia ha sido un concepto erróneo subyacente desenfrenado entre la industria de la moda masculina y la sociedad en general. "Estas ideas que la gente tiene no son correctas. Generalizaciones de que, debido a que alguien es gordo, es vago, no les importa cómo se ven, no les importa se preocupan por el estilo y que no merecen ninguna de estas cosas, incluida la dignidad ", explica Sturgell. "Es una conversación que va más allá de la moda".

Artículos relacionados:
La moda de lujo tiene un problema de tallas grandes
En Stitch Fix, la clave para mejorar el mercado de tallas grandes está en los datos
13 nuevas marcas inclusivas de tallas grandes y tallas que se lanzaron en 2018

En los últimos años, este mismo debate sobre el tamaño del cuerpo, la diversidad y la inclusión dentro de la industria de la moda ha cobrado fuerza gracias a un aumento de personas influyentes abiertas, incentivos de marca y el movimiento de positividad corporal. De acuerdo a Investigación de Coresight, el segmento de ropa de mujer del mercado de tallas grandes se valoró en $ 21.4 mil millones a partir de 2016, y sigue siendo una de las categorías de ropa de más rápido crecimiento. En el caso de los hombres, sin embargo, el crecimiento en la talla extendida está palideciendo en comparación, a pesar de que el hombre promedio tiene un cuarenta pulgadas cintura. Entonces, ¿por qué la ropa de hombre de talla grande no recibe la atención que se merece? Bueno, es complicado.

En la mente del diseñador de moda Brandon Coates, los propios hombres son parcialmente culpables, ya que no expresan públicamente sus necesidades. “Las mujeres se unen y dicen: 'Esto es lo que quiero'. Es más un esfuerzo colectivo. Los hombres todavía tienen dificultades para vocalizar eso ", dice. Antes de lanzar su propia marca grande y alta, Brandon Kyle, Coates trabajó en la marca de mujeres de talla grande Monif C. Recuerda lo sencillo que era obtener comentarios y testimonios sobre los gustos y disgustos de sus clientes. "Para los hombres, no es tan fácil decir: aquí está mi desafío, aquí es donde necesito que me apoyen y así es como me gustaría que sucediera", explica Coates. Es por eso que está usando su propia compañía para difundir una agenda positiva para el cuerpo y fomentar las conversaciones entre hombres. "Estos muchachos no solo necesitan ser atendidos, sino que también necesitan tranquilidad", continúa.

Esta inquietud por expresar sus opiniones lleva a los minoristas a descartar la ropa de hombre de talla grande como un negocio viable, especialmente porque no hay figuras como Ashley Graham o Tess Holliday liderando la carga. "Hay tantas mujeres que están de acuerdo con lo que dicen", dice Davis. "El estándar social para los hombres es que no hablamos de problemas emocionales, por lo que no ha habido una versión masculina de Graham o Holliday".

Davis atribuye la masculinidad tóxica a obstaculizar este diálogo abierto. "Con los chicos, tienes al tipo que dice, '¿Por qué no tomas hydroxycut y vas al gimnasio?' O, '¿Por qué no te pones a dieta?'", Explica. Un comportamiento como este condena aún más al ostracismo a los hombres más grandes, manteniéndolos en secreto sobre los problemas corporales, que en a su vez lleva a las marcas a asumir erróneamente que un hombre plus que también es un comprador inteligente es más o menos un unicornio.

El silencio de los chicos también dificulta que las empresas descubran los cortes y los estilos que los hombres grandes y altos anhelan en el comercio minorista. "El mayor problema con el que se encuentran los hombres de talla grande es que muchas marcas que se están metiendo en el juego y ofrecen tallas extendidas no están fabricando ropa específicamente para cuerpos más grandes", dice Sturgell. "No están pensando en cómo le quedará una camisa a alguien que tiene más agallas".

Sturgell aplaude Bonobos'esfuerzos para enfocarse en cómo la ropa se ve y se ajusta a partes del cuerpo masculino no tradicionales con su nueva iniciativa de tallas grandes, y lentamente, pero seguramente, otras marcas también se están poniendo de moda. Otro jugador importante que está abriendo camino en términos de ajuste es Arreglo de puntada, la empresa de comercio electrónico que utiliza su datos hacer que las marcas tradicionales despertaran un poco más sobre las necesidades de tallas grandes. El otoño pasado, cuando lanzaron su división de tallas extendida para hombres, obtuvieron una lista de espera, lo que confirma las sospechas sobre lo hambrientos que están los compradores masculinos opciones. Dentro de toda su colección de ropa masculina, Stitch Fix ha pasado de 160 combinaciones de estilo y ajuste a más de 800 en menos de tres años.

Más allá del ajuste, las empresas también están experimentando con centrarse más en las tendencias. Colecciones MVP de Mo Vaughn Productions lanzado en 2016 para abordar específicamente esta necesidad. "Este cliente está hambriento de moda. No quieren los jeans básicos. Quieren unos con roturas y roturas o cualquier color ", explica Diane Bennett, cofundadora de MVP Collection. Tome uno de sus diseños de primavera de 2019, una sudadera con capucha rosa de manga corta con rosas bordadas en la capucha: se agotó por completo. Aún más sorprendente, Bennett señala que sus compradores más activos están en la gama 5XL y 6XL. "Nuestros dos tamaños más grandes representaron el treinta por ciento de las ventas en el primer trimestre", dice. "Este tipo no está acostumbrado a tener opciones, pero si se las das, él responderá". Por lo general, este comprador solo debe comprar dos veces al año, pero según Bennett, ahora ve que los clientes llegan de 10 a 15 veces: "Quiere las tendencias que están sucediendo ahora, las que todos los demás están vistiendo."

A pesar del éxito obvio de MVP Collections y Stitch Fix en el mercado plus, muchos minoristas aún dudan en comprometerse a ampliar su selección de tamaños en el mercado físico. "Es muy difícil salir y encontrar un tamaño extendido", dice Sturgell sobre el problema persistente. "Son pequeños pasos para grandes empresas como esa. Tienen más miedo de hacer grandes cambios, porque están ganando cientos de millones de dólares más con una audiencia que existe desde hace mucho tiempo. No quieren alienar al chico mayor solo para conseguir al chico más joven, así que ceden a eso ".

El analista minorista Richard Jaffe duda de que la experiencia en la tienda mejore. Su pensamiento se debe a la prevalencia de las tallas de tocador dentro de la industria y al estigma que muchos chicos todavía sienten al comprar en una sección dedicada de tallas grandes. "Con la cintura de los hombres en constante expansión, el tamaño del tocador seguirá sucediendo", dice. "Además, quieren ir a donde van sus amigos". Debido a esto, Jaffe cree que el futuro de las tiendas independientes dedicadas a cinturas más grandes es poco probable. "Para el minorista en línea, es mucho más fácil administrar una gran cantidad de SKU a un costo menor", explica. "No quiero decir que una tienda de hombres grande y alta sea un negocio condenado al fracaso, pero no tiene una perspectiva atractiva".

Afortunadamente, hay algunos puntos brillantes en los que el cambio de señal puede llegar antes de lo que pensamos. Marcas de moda rápida como ASOS y Moda Nova, junto con grandes minoristas como Objetivo y Walmart, finalmente están abriendo los ojos a las necesidades del tipo más grande. Además de tratarlos como clientes merecedores que aprecian las tendencias tanto como el tipo de tamaño medio, también están intensificando su estrategia de marketing. Target, por ejemplo, emitir Zach Miko para ser el rostro de la sección de hombres grandes y altos en 2015, lo que llevó a IMG a ficharlo como el primer modelo masculino de talla grande de la agencia.

Después de pasar tres años diseñando específicamente con el hombre más grande en mente a través de Brandon Kyle, Coates confirma que los minoristas finalmente están reconociendo que la ropa masculina plus no es solo una moda pasajera, lo que justifica su dureza trabaja. "Se está formando una industria más grande frente a mis ojos, así que para mí, esa es la parte más emocionante", dice sobre el futuro de la industria. "Doy la bienvenida a más [marcas] al mercado, porque tener más nos valida a todos por el trabajo que hacemos. Y nos brinda más una plataforma para crecer y hacer que este sea un negocio viable para todos ".

Foto superior: Cortesía de Chubstr

¿Quieres conocer las últimas noticias de la industria de la moda primero? Suscríbete a nuestro boletín diario.