Mientras la marca celebra su quinto aniversario, no muestra signos de desaceleración.
Durante años, la moda trabajó para mantener intactos los hilos de su fantasía. COVID-19, sin embargo, lo desentrañó más allá de toda reparación. Las consecuencias económicas de la pandemia pusieron al descubierto muchos de los problemas en estas extravagantes prendas de diseñador, su extravagancia aspiracional se burló de los pantalones de chándal y vestido de siesta-apreciando realistas.
Merlette, la marca con sede en Brooklyn lanzada por la diseñadora australiana Marina Cortbawi en 2016, se ha vuelto muy querida por vender el tipo de ropa de la que la gente de repente no se cansaba: algodón ligero, holgado y sin estaciones vestidos. Vendido en varios minoristas importantes, sus diseños para llevar y llevar y las telas lavables a máquina suaves al tacto la convirtieron en una de esas marcas raras que mantuvieron un negocio sólido durante la pandemia. De hecho, en realidad creció: la marca informa que las ganancias aumentaron en un 50% en el último año.
La estrategia a prueba de pandemias de Cortbawi era simple, y no muy diferente de lo que había estado haciendo desde la primera colección de Merlette. La etiqueta se fue construyendo lentamente sobre su surtido consistente y confiable de productos utilizando a sus clientes como guía.
"Se trata de probar y ver lo que dicen sus clientes sobre su producto. Te dicen cuáles son tus clásicos ", dice Cortbawi. "Definitivamente nos enfocamos en hacer crecer la marca muy lentamente. Creo que nuestros clientes son muy exigentes. Quieren marcas de descubrimiento. No les gustan las marcas de moda, por ejemplo, o las marcas que simplemente sobreviven gracias al marketing de aire caliente. Es una marca con verdadera integridad y autenticidad ".
Los más vendidos de Merlette Vestido Soliman.
Foto: Cortesía de Merlette
Antes de Merlette, Cortbawi gestionaba las ventas internacionales de Oscar de la Renta y después, Carolina Herrera. Esta experiencia al por mayor le dio una visión única de lo que estaba notablemente ausente en las salas de exposición de todo el mundo.
"El espacio contemporáneo no estaba realmente atendiendo adecuadamente a un mercado de lujo. Las telas tendían a no ser tan lujosas. Los ajustes no fueron del todo correctos ", dice. "Conociendo a mi cliente objetivo y aprendiendo sobre lo que le gustaba, quería crear algo más específico para el día que no estuviera demasiado centrado en la ocasión y que fuera perfecto para un estilo de vida global".
Con ese fin, optó por trabajar con fibras naturales, predominantemente algodón Pima ligero de la India. "No tienen que lavarse en seco. Se pueden lavar y son bastante tolerantes cuando viajas en términos de planchado ", dice ella, y señala que su cuidado y estilo de bajo mantenimiento los convertía en piezas atractivas para trabajar desde casa. "No se piensa mucho en la prenda en términos de usarla, aunque hay muchos pensó en la prenda. "Desde entonces ha ampliado su paleta de fibras naturales para incluir seda y lana.
Después de años de trabajar para diseñadores de renombre, Cortbawi mantiene un nivel de alta costura. atención al detalle en Merlette, agregando pliegues, smocking y bordados intrincados a la simple siluetas. Es un lujo habitable que le costará entre $ 280 por una blusa con mangas abullonadas y ribetes de encaje hasta $ 420 por su vestido escalonado más vendido.
La marca apuesta por los cortes holgados y los tejidos suaves que la han convertido en un éxito, pero ha seguido ampliando el alcance de su negocio de forma orgánica. Prendas de punto y bolsos son dos de sus categorías más nuevas. (Hay tres estilos en este último, que cuentan con un trabajo artesanal especial como un smocking de tejido de cestería y bordado Kantha, una técnica artesanal tradicional del este de la India; algunos tardan 90 horas en completarse, lo que las coloca como valiosas adiciones al armario). nupcial cápsula con Over the Moon a principios de este año que incluye una gama de vestidos blancos y marfil flotantes en una mezcla transpirable de algodón y seda.
Vestido Soliman exclusivo del quinto aniversario de Merlette.
Foto: Cortesía de Merlette
Para celebrar el valor agregado a los guardarropas desde su debut, Merlette lanzó una edición limitada de The Soliman, su vestido favorito de los fanáticos que, para muchos, ha servido como una puerta de entrada a la vestimenta para engancharse a la etiqueta.
"Es un vestido corto, casi una túnica, con unos seis o siete metros de tela", dice Cortbawi. "Empezamos con ese vestido, que creo que hizo conocida a Merlette". El aniversario de Soliman presenta bordados metálicos en blanco y negro, lo que, para siete yardas de tela, no es tarea fácil.
De cara a los próximos cinco años, Cortbawi e Ivo Lamers, su esposo y director ejecutivo de la marca, quieren que Merlette tenga presencia minorista, probablemente comenzando con tiendas emergentes en Los Ángeles y Nueva York.
"Entendemos que es un animal diferente en comparación con el negocio que estamos manejando en este momento, porque necesita el espacio adecuado, tiene un inventario diferente, necesita administrar el inventario, necesita tener personal, tiene un PR diferente, y definitivamente requiere más mano de obra,. Pero creemos que estamos preparados para darle vida en un momento determinado ", dice Lamer. "Tenemos una buena cadena de suministro con fábricas con las que hemos estado trabajando durante los últimos cinco años y estamos listos para llevar la marca al siguiente nivel".
Establecer una huella física minorista no significa que la marca abandonará su exitoso negocio mayorista. "Tengo una experiencia al por mayor, así que está en mi ADN", dice Cortbawi. "Realmente amamos a nuestros socios. Realmente entienden la esencia de nuestro negocio. Trabajamos con socios que elegimos, que venden bien los productos, que pagan a tiempo, que nos tratan bien, y esa es nuestra elección. Si puede administrarlo de esa manera, la venta al por mayor puede ser un sueño y, además, realmente tiene estas excelentes oportunidades de marketing. PartidosModa realmente lanzó nuestra marca en el mercado internacional ".
Cortbawi llama a las dos grandes tiendas como Nordstrom y boutiques independientes como Hampden Clothing también contribuyeron al éxito de Merlette: "Todos los icónicos de EE. UU. minoristas como ese han sido muy importantes, por lo que queremos seguir creciendo con ellos y seguir creciendo comercio electrónico. Creo que mantener ese elemento de descubrimiento el mayor tiempo posible como marca, en lugar de la saturación completa, es nuestro objetivo general ".
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