Campaña Basic Space de Oberg filmada por Henrik Purienne. Foto cortesía
Cuando Jesse Lee se preparó para lanzar la nueva aplicación de compras entre pares, Espacio basíco, comenzó a reclutar una lista selecta de vendedores, y no tuvo que buscar mucho: simplemente preguntó a sus amigos. Excepto el emprendedor en serie con sede en Los Ángeles y fundador de la agencia creativa Dub Frequency Media (o El dFm), Que cuenta con una lista de proyectos y clientes geniales, como mostrando Victoria's Secret en Coachella y lanzando el Cena de Chloe X Halle para ASOS - tiene una lista de amigos notables que lo apoyan fácilmente (y viceversa) en sus esfuerzos profesionales.
Diferenciarse de otras celebridades, editores y revendedores favorecidos por influencers como El RealReal, Vestiaire y Depop, Basic Space viene solo en forma de aplicación, tiene una función para regalar a otro usuario y, por ahora, solo se vende desde la selección de Lee de "influencers detrás del influencer ". La inspiración para iniciar Basic Space en realidad provino de su prometida Erica Hass, que solía vender piezas de diseñador vintage y pieles en Etsy y Poshmark. "No nombraré nombres, pero blogueros bastante conocidos, un par en particular, se los comprarían y los usarían durante la Semana de la Moda de Nueva York y París y todo eso y etiqueta su 'blazer Escada' y una 'piel vintage' que le compró a Erica por $ 150 dólares o lo que sea ", explica por teléfono desde las oficinas de dFm.
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Así que Lee decidió ingresar al dinámico espacio minorista peer-to-peer, al tiempo que aprovechó sus relaciones personales y comerciales establecidas desde hace mucho tiempo, entre las cuales existe una gran superposición. "[Con] el dFm, siempre estamos a la vanguardia del trabajo con personas influyentes y talentos antes de se volvieron "famosos" o "relevantes", dice Lee. "Trabajé con Diplo y Steve [Aoki] cuando no ganaban dinero como DJ ".
Y sus amigos, de una amplia gama de industrias, aprecian no solo el flujo de ingresos adicional de descargar su botín gratis y artículos poco gastados / usados, sino también la oportunidad de estar en buena compañía. "Cuando [Lee] me habló de [Basic Space], estaba emocionado de ser parte de él porque es un poco más exclusivo y selectivo que algunas de las otras aplicaciones que ofrecen lo mismo, "creatividad de varios guiones y el modelo de campaña de debut de Basic Space Emily Oberg explica por correo electrónico.
En Basic Space, los compradores o "usuarios" encontrarán actualmente artículos de reventa "seleccionados" en una variedad de categorías, desde Camiseta de cumpleaños de edición limitada de Steve Aoki ($ 100) para el juego de cuchillos magnéticos Shelton del chef Ari Taymor ($ 60) para De Oberg Gucci Mini bolso Dionysus GG Supreme ($ 1,200). Otros vendedores de todas las industrias creativas incluyen: el fotógrafo sudafricano Henrik Purienne y el gurú del diseño de viviendas Brad Holdgrafer, además, en el lado de la moda: el estilista y diseñador Sami Miro y la diseñadora de LPA Pia Arrobio, que también son rostros del próximo Basic Space Campañas.
"Todos estos [hombres y mujeres influyentes] tienen prestigio dentro de nuestra 'escena cultural'", explica Lee. "No vamos tras la modelo obvia o las celebridades".
La aplicación tiene actualmente alrededor de 50 vendedores, con aproximadamente la mitad actualmente "activos" y aproximadamente 6.500 usuarios registrados. Basic Space ofrece un servicio de "guante blanco" a los vendedores, enviando un SUV de la marca a su casa para recoger artículos, editar la selección final en las oficinas y cargar los productos en la aplicación para obtener el precio final, texto e imágenes aprobación.
"Las piezas que vendo en Basic Space son piezas realmente impresionantes", explica Miro, por teléfono desde Los Ángeles. "No es como un zapato de mierda usado y maltratado que usé durante 10 años. Es algo realmente bueno que he recibido principalmente trabajando con otras marcas ".
Si bien la lista de vendedores de Basic Space está actualmente limitada solo a amigos y familiares, Lee está abierto a referencias y hará ciertas excepciones, como cuando el fundador de Nasty Gal, autor de best-sellers y vintage experto Sofía Amoruso expresó interés en unirse. "Por supuesto, le permitimos ser vendedora y nos dio un montón de cosas buenas", dice Lee. Un vistazo rápido a sus ofertas muestra pantalones de cuero de Alexander Wang (modelados por Amoruso, $ 300), un vestido recortado de Thierry Mugler de los años 80 ($ 140) y alrededor de 500 suéteres de pescadores ($ 60 a $ 80).
Lee también considera que la aplicación de compras no es solo una forma de que un influencer gane dinero extra: básico El espacio ocupa el 20 por ciento de cada venta, pero también como otro canal para, bueno, influir y marca. "[Comprar en Basic Space] consiste menos en encontrar algo aleatorio que podrías estar buscando y más en interesarte en lo que influencer particular tiene en su guardarropa ", dice Miro, cuya valla publicitaria de la campaña Basic Space aparecerá en Fairfax Ave de Los Ángeles. pronto. Lee también dice que su red confiable de vendedores influyentes aumenta inherentemente el nivel de calidad del inventario de Basic Space.
"Los vendedores han sido competitivos sin saber que están siendo competitivos entre sí", dice Lee, acerca de que sus amigos notan los artículos de sus amigos. "Empiezan a quitar los artículos más baratos y los artículos más baratos y comienzan a colocar los mejores", continúa. Él dice que esta dinámica también ayuda a garantizar la autenticidad de, digamos, la modelo Lilah Summer's Mansur Gavriel bolsa de cubo ($ 300) o Miro's Santo laurent Love Mini Bag ($ 850). Se trata de mantenerse al día con la reputación del influencer.
"Si Sophia o [el fundador de A Bikini A Day] Devin Brugman o Purienne están vendiendo cosas en nuestra aplicación, su se le adjunta un nombre, por lo que nunca venderán nada falso o que no esté en buenas condiciones ", explica Sotavento. Señala que en las cuatro semanas transcurridas desde el lanzamiento, y durante la ajetreada temporada navideña, no ha habido "quejas". Todas las ventas son finales, pero Lee enfatiza el servicio al cliente de Basic Space. Cuatro empleados, incluido él mismo, monitorean y responden regularmente a las solicitudes de chat en vivo, que últimamente tienden a preguntar sobre información específica sobre el tamaño. (Los detalles del producto son bastante mínimos en este momento y no se puede filtrar por tamaño).
Hablando de tallas, los compradores de Basic Space pueden notar que la mayoría de las vendedoras de la red de Lee se encuentran en el rango de tallas de cero a cuatro. Es consciente de la falta de diversidad de tamaños, que atribuye a que la aplicación se encuentra en su fase de inicio. "Queremos ser diversos y abrir [la red de vendedores] a todo tipo de personas y categorías", dice.
A continuación, Miro planea introducir un estilo de chaqueta de moto de una marca francesa de cuero en su tienda y obtendrá una parte de esas ganancias. "Es una forma fresca, natural y orgánica de promocionar otra marca en lugar de decir, 'oye, esta marca me está pagando para publicar una foto'", dice Miro. Lee llama al acuerdo un "beneficio mutuo" para el vendedor, la marca y el comprador. El vendedor y Basic Space dividirían el 50 por ciento de las ventas, después de que la marca tome su margen mayorista del 50 por ciento.
"Las marcas ganan porque ya no tienen que pagar a [influencers] para que [las] respalden", dice Lee, dando otro ejemplo. "Simplemente lo venderán a través [del influencer], para que todos ganen su dinero sin gastar dinero, y lo más importante, el consumidores ganar porque en lugar de mirar lo que [y el influencer] publicó en Instagram e ir a Ceremonia de apertura para comprar esa chaqueta, simplemente pueden comprársela directamente a él a través de nuestra aplicación ".
Lee aprecia la relación "complementaria" entre The dFm y Basic Space, pero las dos entidades están separadas, con este último registrado como su propia Delaware C Corp y ubicado en un piso diferente en el mismo centro de Los Ángeles edificio. Lee dice que ya ha conseguido "un par de inversores" para Basic Space y, en el momento de nuestra conversación, se dirigía a Silicon Valley para ofrecer más. A partir de ahí, continuará haciendo crecer su red de vendedores influyentes, orgánicamente.
"Estas son relaciones reales", dice Lee. "Pero lo que es más importante, también estamos tratando de ayudarlos a que sigan monetizando su influencia". Como dicen, siempre puedes contar con tus amigos.
ACTUALIZACIÓN, Ene. 23: Representantes de Diplo han confirmado a Fashionista que Diplo no tiene afiliación oficial a Basic Space y su presencia se eliminará de la aplicación.
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