Ya sea que se considere o no un "Maxxinista", probablemente haya comprado en T.J. Maxx o Marshalls al menos una vez en tu vida. Y mientras estaba comprando, es posible que se haya sorprendido al encontrar artículos de Marc Jacobs o YSL o Gucci o incluso solo los conceptos básicos de Vince and Theory con un descuento de más de la mitad del precio minorista.
Ayer T.J. Maxx y Marshall's recibieron a un grupo de blogueros de moda en su sede en Framingham, MA, para aprender más sobre cómo estas tiendas compran y venden todos esos productos de diseñadores a bajo precio. Es toda una operación. Las grandes preguntas, respondidas: - ¿El merchandising está en temporada? Portavoces de T.J. Maxx y Marshall realmente nos golpearon en la cabeza con el mensaje de que venden mercadería de temporada. Por supuesto, algunos de los artículos con grandes descuentos son de temporadas pasadas, pero más del 85% de la mercadería corresponde a la temporada actual. Teníamos dudas, ya que vimos algunas botas de agua Coach durante un recorrido por su alineación de otoño que pensamos haber visto antes, pero organizaron una demostración para poner fin a nuestras dudas. Uno de sus compradores salió y compró exactamente los mismos artículos en un T.J. Maxx y una importante tienda departamental. ¿Un bolso de mano dorado de Michael Kors en los grandes almacenes? $198. ¿En Marshalls? $79.99. -
¿Por qué los precios son tan bajos? T.J. Maxx y Marshalls están constantemente comprando mercadería, no solo por temporada como la mayoría de los grandes almacenes. Y cuando decimos constantemente que nos referimos a más de 40 semanas al año, los compradores están negociando acuerdos de última hora con más de 12.000 proveedores en más de 60 países. Pueden comprar excedentes cuando un proveedor ha producido en exceso, o comprar devoluciones cuando una tienda por departamentos importante se ha retirado de un pedido. Y mientras que los grandes almacenes devuelven el merchandising a los vendedores cuando no lo venden, T.J. Maxx y Marshalls compran su mercancía para conservarla para poder obtenerla a un precio mucho mejor. También tienen el poder de comprar en cantidades variables, ya que pueden colocar productos en todas las tiendas o simplemente en tiendas selectas. Esto explica por qué puede encontrar un bolso YSL increíble en una tienda (vimos que uno confía en nosotros) y no en otra tienda. - ¿Cuál es la diferencia entre T.J. ¿Maxx y Marshall's? Resulta que no hay mucha diferencia. Marshall's tiene una mayor selección de hombres y zapatos. T.J. tiene "la pasarela" que tiene los mejores trapos de diseñadores. Si quiere tratar de discernir la diferencia, espere hasta mediados del otoño cuando Marshall's se instala justo encima del T.J. Maxx en 18th St. y Sixth Ave. - ¿Se está trabajando en el comercio electrónico? No en el futuro inmediato, como T.J. El merchandising de Maxx y Marhsall se entrega muy rápido y se compra y distribuye en diferentes cantidades en diferentes tiendas. Pero T.J. El ejecutivo de marketing de Maxx dijo que lo están investigando y que están analizando sitios de venta flash como Gilt y Rue La La como modelos.Preguntas que nos gustaría que fueran respondidas: - ¿Cómo funciona la compra? Recibimos un breve resumen de la caída de algunos compradores, pero realmente queremos saber cómo hacen su trabajo. ¿Cómo obtienen esas ofertas de última hora? ¿A dónde viajan? ¿Cómo deciden qué comprar y cuándo y para qué tiendas? ¡Dinos!