Una tienda Madewell. Foto: Madewell
El crecimiento de las ventas de J.Crew puede ser desacelerando, pero eso no ha parado Madewell de soñar cosas más grandes. El minorista informal centrado en la mezclilla, una división de J.Crew Group, ha delineado sus planes para una expansión importante. en todos los frentes: a partir de este mes, venderá algunos de sus productos a través de minoristas externos, específicamente, Nordstrom y Net-a-Porter - y planea abrir 15 tiendas independientes más para fin de año. La marca también comenzará a realizar envíos internacionales a través de su sitio de comercio electrónico.
Ya en febrero. 24, más de 70 piezas de Madewell saldrán a la venta en Nordstrom.com, seguido de llegadas a 15 tiendas Nordstrom el 6 de marzo. El feb. El 25 de noviembre, Net-a-Porter comenzará a vender 50 productos Madewell. El envío internacional estará disponible el Madewell.com en algún momento antes de fin de año. Los primeros envíos a ambos minoristas se han centrado principalmente en la mezclilla.
"Estamos siendo muy cuidadosos", dijo Somsack Sikhounmuong, jefe de diseño de Madewell. "Lo hemos hablado y pensado antes, y finalmente hemos encontrado socios que ayudarán nosotros crecemos de la manera correcta ". El 'nosotros' al que se refiere sin duda incluye al fundador y director ejecutivo de Madewell J. Grupo de tripulación, Mickey Drexler. "Esto, para nosotros, es realmente un nuevo comienzo", dijo Drexler a Día Mundial del Agua. "No lo llamaría necesariamente una distribución mayorista. Simplemente lo llamaría distribución que tiene sentido desde el punto de vista del cliente, desde el punto de vista de la marca, desde el punto de vista de Nordstrom y Net-a-Porter ".
Este nuevo comienzo llega después de un período de fuerte crecimiento. En los últimos tres años, Madewell ha abierto 54 tiendas, lo que eleva el total actual a 85. Las ventas subieron 32 por ciento en los primeros tres trimestres de 2014 en comparación con el año anterior, en contraste con J. Crew, que vio un aumento del 6 por ciento en las ventas (y una disminución del 2 por ciento en las ventas comparables) durante ese mismo período.
Somsack Sikhounmuong. Foto: Madewell
Para Sikhounmuong y su equipo, crecer de la manera correcta significa no sacrificar la estética de Madewell. "Definitivamente estamos orgullosos de la experiencia en la tienda", dijo. "[Con Nordstrom] hemos tenido reuniones adecuadas, hemos revisado el estilo para asegurarnos de que las cosas se sientan bien. Han estado más que felices y más que cooperativos para asegurarse de que nuestra visión se lleve a cabo ". Sikhounmuong también dijo que la forma en que Nordstrom presenta su colección Topshop influyó positivamente en la decisión de Madewell de crear una camaradería.
El acuerdo de Madewell con Net-a-Porter sigue el modelo del que J. Crew y el sitio establecieron en 2010. "Net-a-Porter ha demostrado ser un socio valioso para J.Crew, no hay razón para meterse con una fórmula que funciona", dijo Sikhounmuong en un correo electrónico de seguimiento.
J.Crew, como cualquier comprador habitual sabe, ofrece descuentos agresivos, pero las promociones de Madewell son más raras. Cuando se le preguntó si había preocupaciones sobre la falta de control sobre los descuentos en estos nuevos socios minoristas, Sikhounmuong dijo, "es la naturaleza de hacer ese tipo de negocio, la venta al por mayor, así que lo conseguimos".
En cuanto al día a día de la empresa, Sikhounmuong insiste en que las nuevas asociaciones no han cambiado su trabajo. "Creo que es una oportunidad para conocer nuevos clientes y dar servicio a nuevos clientes", dice. "El tiempo lo dirá, tal vez en el futuro haya proyectos aquí y allá entre nosotros dos, pero en términos de en mi cabeza, día a día, no ha "Los fanáticos de Madewell deben sentirse reconfortados por el enfoque del diseñador en la consistencia y, con suerte, una mayor exposición no requerirá cambios de diseño El camino.
"Un paso a la vez", dijo Sikhounmuong. Bueno, en este caso, más bien tres pasos.
Actualización: una versión anterior del artículo indicaba que la asociación de Madewell con Nordstrom y Net-a-Porter marcó la primera vez que la marca fue vendida por un minorista diferente. Madewell se vende a través de Shopbop desde 2009.