Dejando a un lado los vaporosos vagones del metro y las playas abarrotadas, el lugar donde se siente más agresivamente como el verano en este momento puede ser de hecho en Instagram, donde el bronceado cuerpos, aguas azules y, sí, cisnes inflables han convertido mi alimento (y, supongo, muchos de los suyos) en una fiesta en la piscina sin fin, reducido a 750 píxeles de ancho. En ninguna parte es esto más cierto que entre el conjunto de influencers de la moda, para quienes las costas arenosas de Ibiza y el extenso patio trasero de una finca de Hamptons son solo un viaje patrocinado por la marca lejos. Naturalmente, este tipo de estilo de vida requiere una extensa colección de trajes de baño que pueda resistir el paisaje y, cada vez más, algunos están tomando el asunto en sus propias manos.
Hace dos años, Shea Marie, la bloguera de 30 años detrás Paz amor shea, lanzó su marca de trajes de baño MISMO en Miami Swim Week, presentando una colección de bikinis con costuras triangulares distintivas, telas lujosas hechas en Italia y etiquetas de precios que alcanzaron más de $ 300 por traje. A diferencia de la mayoría de las líneas de influencia, SAME no fue producto de un acuerdo de licencia ni de una colaboración, Ambos ofrecen rutas de riesgo relativamente bajo para aquellos con un número considerable de seguidores para probar suerte diseño. En cambio, Marie invirtió su propio dinero y, junto con un socio comercial, inició la marca desde scratch, posicionándolo firmemente en el espacio de lujo, a pesar de los mayores márgenes de beneficio prometidos por la masa líneas.
Como "la rubia playera californiana por excelencia", dice, nadar fue algo natural para su primera incursión en el lanzamiento de una marca, aunque consideró otras opciones también, incluso llegando a recorrer las fábricas de cuero en Italia en busca de una posible línea de bolsos antes de decidirse por los accesorios categoría. "Si alguien va a gastar mucho dinero, quiere un bolso que la gente reconozca", razona.
La moda de baño, por otro lado, sigue siendo un mercado en evolución: muchas de las marcas independientes que ahora son las favoritas de la moda son menos que cinco años (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), mientras que marcas de lujo como Proenza Schouler, Jonathan Simkhai y, más recientemente, Rosie Assoulin están hundiendo cada vez más los dedos de los pies en el espacio. Marie notó esta oleada de interés, especialmente entre sus compañeros. "Con las redes sociales, [especialmente] Instagram, las chicas se preocupan más por sus vacaciones y lo que visten", dice. "La natación fue un poco menospreciada en el pasado... y pensé, realmente, realmente se volverá grande con esta locura de vacaciones y toda esta locura de estilo de vida de resort".
Con más de un millón de seguidores ella misma, sabía lo que haría clic en la plataforma. "Construí el concepto de marca a partir de lo que la chica de Instagram quiere publicar", explica. "Lo sé porque soy ella, ¿sabes? Yo diseño para mí. Quiero algo que la gente vea y diga, 'Guau, eso es asombroso. Eso se destaca. Literalmente, podrías publicar una foto de ese traje de baño solo sobre un fondo blanco y la gente estaría interesada, porque es cautivador por sí solo '".
Efectivamente, los trajes son un elemento constante en los feeds de sus amigos famosos de Instagram, incluidos Caroline Vreeland, Ashley Moore y Sarah Snyder; Kendall Jenner y Hailey Baldwin fueron fotografiadas en ellos incluso antes de que la marca tuviera el presupuesto para enviar regalos (un impulso que la mayoría de los diseñadores novatos mataría, o al menos dejaría unos pocos grandes) por). "Iniciar una marca es muy caro: una ronda de producción podría costar 250.000 dólares. Una vez que inviertes tu dinero en eso, no tienes mucho más para enviar toneladas de cosas gratis o contratar relaciones públicas ", explica. Y aunque su equipo envía obsequios a unos pocos influyentes seleccionados ahora, Marie dice que deliberadamente no les pide que publiquen el producto, esperando en cambio que les guste lo suficiente como para fotografíalo por su propia cuenta, una lección que ha aprendido de años en que las marcas le enviaban cosas "todo el día, todos los días" y los representantes de relaciones públicas la presionan para que muestre a sus clientes.
Según un 2016 Estudio de Google, El 64 por ciento de las mujeres que compran ropa en sus teléfonos inteligentes tienen más probabilidades de comprar un producto que ven en uso, y Marie no es la única confiando en el poder de su plataforma para despertar el interés de legiones de compradores de trajes de baño: los blogueros Natasha Oakley y Devin Brugman, el poderoso dúo detrás Un bikini al día, lanzó su marca, Lunes traje de baño, en 2014, y cuentan con un número de seguidores de más de un millón cada uno en sus cuentas personales, junto con 650.000 y 271.000 para su blog y marca, respectivamente. Aunque inicialmente se produjo a través de una asociación con un fabricante con sede en Los Ángeles, la pareja tomó el control total de la marca después de que su primera temporada se agotó en dos meses. escribiendo que el acuerdo original solo les dio el control del diseño, y que estaban "tan acostumbrados a ser un equipo de dos mujeres y a tener el control de cada parte de nuestro negocios, [que] incluso si iba a ser un gran desafío para nosotros asumir solos, sabíamos que era lo que teníamos que hacer para tener realmente Monday Swimwear como parte de nosotros."
Ahora, lanzan colecciones semestralmente y se han expandido a ropa de playa, además de presentar una "Colección Signature" permanente de trajes en blanco y negro. Oakley y Brugman también han lanzado una etiqueta de ropa deportiva independiente, Monday Active, y continúan acumulando una impresionante lista de colaboraciones con marcas grandes y pequeñas, que incluyen Adivinar, Missguided, Zorro salvaje, y Alboroto en la playa. La especificidad de la premisa del blog significa que tienen una audiencia cautiva de seguidores que ya esperan contenido de trajes de baño todo el día, todos los días, mientras El atractivo masivo de dos hermosos veinteañeros que deambulan por el mundo en bikini les da una plataforma que se extiende mucho más allá del nicho. entusiasta.
"Cuando comenzamos, éramos una plataforma única para que las marcas de trajes de baño se promocionaran; nadie estaba haciendo lo que estábamos haciendo", dijo Oakley. Forbes el año pasado. “La premisa misma de 'Un Bikini A Day' nos permitió dar voz a una marca de bikini diferente, los 365 días del año”. Hoy, su propia marca es (naturalmente) el más ruidoso, y comparten instantáneas detrás de escena, imágenes de lookbook y fotos de sus viajes por todo el mundo con varios trajes de la línea.
La repetición, al menos según Marie, es clave, especialmente cuando se trata de generar confianza. "Creo que el problema con el marketing de influencers hoy en día, y les digo esto a las marcas con las que trabajo, es que hacen tantos proyectos únicos, en los que contratan a una chica para una publicación", dice. "Publicar una vez para una marca de trajes de baño realmente no va a hacer nada a menos que alguien diga, 'Dios mío, estoy obsesionado con esa pieza. Tengo que tenerlo.' Pero normalmente no es así como funciona. Son personas que ven algo una y otra vez, y cuando lo hacen, dicen: 'Ok, a esta persona realmente le encanta esto' ".
Esta confianza es especialmente importante cuando le pide a su cliente que gaste unos cientos de dólares en un bikini, o alternativamente, cuando su clienta nunca haya usado uno antes, o cuando la sociedad le dice que no debería usar uno en todos.
Tal fue la inspiración para Gabi Greggcolección de debut para Trajes de baño para todos en 2013, que se lanzó a raíz del frenesí mediático en torno a las publicaciones "fatkini" de la bloguera de talla grande en su propio blog, GabiFresh, al igual que xoJane. Aunque el minorista se especializa en tamaños extendidos, su oferta de productos se inclinó en gran medida hacia estilos más encubiertos como prendas de una sola pieza y tankinis, y ciertamente no incluyó el neón, la malla y los estampados sin disculpas que Gregg trajo a la mesa para su colección inicial, que iba desde los tamaños 10 al 24. Aunque la marca estaba animada por la atención positiva de los medios, la colaboración siguió siendo un acto de fe en el tiempo, dice la vicepresidenta creativa y de marca de Swimsuits For All, Sara Mitzner: "Definitivamente atrajo a un nuevo cliente para nosotros. Era un cliente que Gabi creía que estaba ahí fuera, y nosotros creíamos que estaba ahí, pero no se sabe hasta que se vende ".
Pero lo vendió, tanto que el sitio web se bloqueó durante varias horas y un estilo, el bikini con estampado de galaxias modelado por Gregg en la campaña, se sobrevendió en un día. Jezabel informó del incidente como una ilustración del "problema de la oferta y la demanda de tamaño extra grande", en el que el primero desatendía al segundo de manera amplia y habitual. Mitzner admite que la primera colección fue una "prueba" y, desde entonces, el minorista ha aumentado su compra de inventario desde menos más de mil piezas por artículo a un stock mucho más profundo, así como también tamaños de copa más grandes (G-H) y más empuje de límites estilos. La colaboración, que está entrando en su sexta temporada, ha evolucionado en gran parte gracias a los comentarios que Gregg recibe de sus lectores, junto con el notas de ajuste y tamaño hiperdetalladas ella da en su blog y redes sociales. Estos les brindan a los clientes potenciales una idea de cómo se verían los trajes en sus cuerpos incluso antes de comprar, y adoptan un tono personal único (Gregg, por ejemplo, comparte sus propios tamaños y notas donde ciertos detalles, como el ancho de una banda o la forma de una taza, pueden verse diferentes en otro cuerpo tipos).
"El ajuste de natación es muy específico y resistente", dice Mitzner. "Hay mucha emoción en torno a la compra de trajes de baño. Ya sabes, básicamente estás en ropa interior en la playa. La gente tiene muchas reservas al respecto... así que creo que tener a alguien como Gabi como parte de nuestra marca, tanto como un recurso para nosotras como para las mujeres, ha tuvo un impacto tremendo en nuestro negocio y en las mujeres, porque habla muy específicamente sobre los artículos y creo que eso hace que las personas se sientan más seguras de sus compra."
El éxito de la línea ha sido tal que ha pasado de ser una colaboración única a un acuerdo de licencia por contrato, dice Vanessa Flaherty, socia y vicepresidente sénior de talento de Digital Brand Architects, la agencia de influencia que representa a Gregg y Marie. La marca acaba de renovar su contrato de tres años con Gregg, y esta primavera, la colección se lanzó en Nordstrom (para 2018, el minorista tendrá varios estilos exclusivos). En cuanto a por qué decidieron aventurarse en la venta al por mayor, explica Faherty, "Gabi quería llegar a un consumidor diferente. Ella está muy en sintonía, a través de su blog y sus afiliados y cosas de esa naturaleza, donde está su cliente, y sintió que aunque obviamente ella tiene una enorme base de clientes a través del consumidor existente de Trajes de baño para todos, y ha traído a muchos de sus consumidores personales a Trajes de baño para Todos, ella también quería tener presencia en una prestigiosa tienda departamental y acceso a ese consumidor, y Nordstrom pensaba exactamente lo mismo ".
Marie también ha elegido a sus mayoristas con cuidado, evitando las boutiques de natación y asociándose con minoristas de lujo como Bergdorf. Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges y Kirna Zabête, aprovechando los contactos que hizo durante años de blogs para asegurar la inicial reuniones. Si bien la línea también está disponible a través de los minoristas solo en línea Shopbop y Revolve, Marie dice que El objetivo final es impulsar las ventas desde el propio sitio de SAME, que genera casi cuatro veces las ganancias para el marca. El modelo de comercio electrónico directo al consumidor ha sido el modus operandi de Monday Swimwear desde el principio, junto con el de Sahara Ray Swim, la línea de tres años creada por la modelo y estrella de Instagram en bikini Sahara Ray. Para SAME, dice Marie, los socios minoristas han ofrecido un invaluable posicionamiento y conocimiento de la marca, los cuales serán particularmente importantes cuando lance la ropa de resort la próxima temporada. Pero, en última instancia, los clientes de todas estas marcas viven ante todo en línea, y muchos harán clic en una foto etiquetada y seguirán un enlace en la biografía que nunca hubieran puesto un pie en Saks.
"La gente tiene una especie de naturaleza voyeurista", dice Flaherty. "No quieren ver a alguien lavando su ropa; quieren ver a alguien en la playa de Anguila o en un yate y lucir increíble e impecable en bikini ".
Y aunque la playa de arena blanca y el fotógrafo profesional pueden no estar a su alcance, un nuevo traje de baño está a solo unos toques de distancia.
Foto de la página de inicio: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder y Caroline Vreeland asisten a la #Chillchella brunch ofrecido por Bai beverages, Dannijo, Same Swim y Diane von Furstenberg el 16 de abril de 2016 en Thermal, California. (Foto de Joe Scarnici / Getty Images para Bai)
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