No pasó mucho tiempo Las llegadas, una marca de ropa exterior fundada por el arquitecto Jeff Johnson y el empresario tecnológico Kal Vepuri, para ganarse a los clientes con sus deliciosas chaquetas de cuero y abrigos de lana. Este mes de mayo, Vepuri está tratando de lograr otra victoria con mujeres exigentes, abordando el competitivo y concurrido mercado de la belleza con una línea de productos que fusiona el cuidado de la piel y los cosméticos.
Se llama Onomie, y se lanza con una gama delgada, que comprende solo un corrector y un iluminador, el jueves.
"La oportunidad, en términos generales, fueron productos de belleza altamente creíbles", dice Vepuri. "El factor de credibilidad en la belleza, pensé, era generalmente bajo".
Lucha contra las palabras. Con ese sentido de inversionista para una apertura en el mercado, se propuso buscar un cofundador que fuera "emprendedor pero que también tuviera un conjunto de habilidades muy profundas en productos desarrollo y realmente entendió el cuidado de la piel ". Ingrese Lauren Hoffman, quien anteriormente trabajó en cuidado de la piel y desarrollo de productos globales para Kiehl's, enfocándose en su negocio en Asia.
En palabras de Hoffman, el objetivo de Onomie es tomar productos cosméticos e infundirlos con activos para que puedan funcionar como lo hace un producto para el cuidado de la piel, mejorando y corrigiendo su calidad. El iluminador, por ejemplo, contiene un 10 por ciento de vitamina C, que según Onomie provoca una mejora del 30 por ciento en las líneas finas alrededor del área de los ojos durante ocho semanas. Si es cierto, ese es el tipo de credibilidad de la que habla Vepuri.
La marca también apuesta por el precio para ayudar a diferenciarla del rebaño. Aunque tiene ingredientes similares a los tratamientos oculares más costosos, el resaltador de Onomie cuesta $ 32 porque la marca se vende directamente a los consumidores y por lo tanto, evitando los márgenes asociados con la venta al por mayor, un modelo de negocio popular entre las nuevas empresas y uno famoso empleado por Warby Parker, en el que Vepuri es un inversor. También es el enfoque que Glossier, el producto de belleza derivado de En el brillo, Ha tomado.
Para atraer clientes, el equipo de Onomie planea lanzar un programa de recompensas por recomendación, enviará muestras de corrector gratis y tiene un programa VIP "muy exclusivo pero inclusivo". Pero va a ser una cuesta cuesta arriba: el negocio de la belleza está abarrotado y es difícil para las pequeñas marcas captar la atención de los consumidores sin un producto insignia verdaderamente único y espectacular. Onomie confía en la capacidad de los compradores para ver su corrector y resaltador, dos productos omnipresentes que casi todas las líneas llevan, como singulares por el uso de ingredientes activos.
Hoffman dice que el equipo está lanzando productos futuros de manera deliberada para asegurarse de que funcionen con fuerza. ¿Sus primeras ofertas serán suficientes para ganar con los compradores para que la espera valga la pena? Tendremos que esperar y ver.