La presidenta de Lucky Group, Gillian Gormand Round, y la directora creativa, Eva Chen, en abril. Foto: Michael Kovac / Getty Images para Lucky
Más de unas pocas mandíbulas cayeron cuando Conde Nast anunció en agosto que Afortunado revista, el brillante centrado en las compras de 15 años dirigido por el carismático Eva Chen, sería se separó como una empresa separada con inicio de comercio electrónico BeachMint. Ambas entidades estaban, en diversos grados, luchando: Afortunado vendió solo 90 páginas de anuncios para su importantísima edición de septiembre de 2014, un 34 por ciento menos que el año anterior; según informes en PandoDaily En los días previos a la fusión, la desaparición de BeachMint era inminente. Afortunado tenía su sede en Nueva York; BeachMint en L.A. ¿Podrían hacer que esto funcione?
La respuesta puede muy bien ser sí. El lunes, Lucky Group de seis meses dio a conocer Tiendas de la suerte, su nuevo destino de contenido y comercio. Como es solo el primer día, el sitio tiene un largo camino por recorrer antes de que esté tan pulido como
Afortunadositio anterior, Luckymag.com (que de ahora en adelante redirigirá a Luckyshops.com), oa competidores minoristas en línea como Net-a-Porter y Shopbop, pero su visión es clara.Contenido, encuentro con el comercio
Tiendas de la suerte es un sitio editorial con integración de comercio electrónico, no al revés. Aunque lleva cerca de 1,000 productos de casi 200 marcas en el momento del lanzamiento, el contenido tiene la mejor ubicación. Los artículos de compras, estilo y servicio se destacan de manera destacada en el carrusel superior, que conduce a un suministro de noticias. En la parte superior, los visitantes pueden navegar entre el contenido de la revista, el contenido creado para el sitio y las páginas de compras de ropa, zapatos, accesorios y productos de belleza. Se anuncian más artículos en la parte superior de las páginas de categorías y en la parte inferior de las páginas de productos.
La portada de Luckyshops.com. Captura de pantalla: Luckyshops.com
Chen, que ahora ostenta el título de director creativo de Lucky Group, dice que el sitio está diseñado para adaptarse tanto a lectores como a compradores. "Esa es la brillantez del sitio, puedes ir de cualquier manera", dijo en una entrevista telefónica el domingo. "Elija su propia aventura de compras. Solo quiero que [ellos] entren en este agujero de gusano de contenido creativo y adictivo de moda ".
El diseño del sitio se presta a una experiencia de contenido y comercio que es en gran medida única: en las horas que pasé en la versión beta del sitio, Me encontré primero navegando a las páginas de compras, pero abriendo continuamente nuevas pestañas para leer una historia sobre abrigos de invierno o looks para probar Febrero. Ciertamente hace que el sitio sea pegajoso, aunque no puedo evitar preguntarme si algunos compradores se involucrarán tan profundamente en el contenido que se olvidarán de revisar al final.
Producto
Más allá de la estructura del sitio, lo que realmente distingue a Lucky Shops es la selección de productos. Realmente, cada producto parece que podría aparecer en las páginas de Afortunado. Hay un énfasis en piezas coloridas y gráficas de marcas que la revista presenta regularmente: Row, Kenzo, Ceremonia de apertura, Prabal Gurung, Mansur Gavriel, Sonia Rykiel, Preen y Public School entre ellos. Los puntos de precio oscilan entre $ 8 por Mini ventilador alimentado por USB a $ 1,585 por un chaqueta universitaria de mezcla de algodón.
Una página de producto en Luckyshops.com. Captura de pantalla: Luckyshops.com
Según Chen, cada elemento que aparece en el sitio ha sido elegido por ella misma u otro editor. "En la mayoría de los sitios, los comerciantes o compradores eligen el producto", dice. "Los editores [de Lucky Shops] que nuestro público conoce y ama están eligiendo el producto".
Chen dice que las selecciones de productos se basaron menos en datos y más en la intuición. "Hicimos muchas selecciones basándonos en el instinto. Elegí cosas que amaba, cosas que podía ver que usaría un miembro del equipo. No estamos tratando de llevar todo de todos, no estamos tratando de ser un Sephora, un Bloomingdale's, donde quieres 600 productos frente a ti. Para nosotros, cada artículo se selecciona a mano por una razón. Obtendríamos información de los minoristas, pero incluso si es un éxito de ventas, no queremos publicarlo si no estamos locos por él y no es adecuado para nuestra audiencia ".
No todos los productos que aparecen en el sitio están almacenados por Afortunado: Algunos minoristas, incluidos Barneys, Topshop y Whistles, tienen "compras en tiendas" y, aunque puede pagar los artículos en Luckyshops.com, esos minoristas cumplirán con los pedidos. Sin embargo, cada producto presentado fue seleccionado por un editor.
Integración de revistas
La revista, por supuesto, se referirá a Luckyshops.com y viceversa. "Queremos tener una relación muy simbiótica, por lo que verá mucha integración, llamadas, funciones, eso es lo que la gente está buscando", dice Chen. Gillian Gormand Round, presidente de Lucky Group, dice que esta integración tiene un beneficio para los anunciantes. "Somos una empresa, vender cosas es importante para nosotros en términos de publicidad y asociaciones, y tener una integración entre lo impreso y lo digital es fundamental. Permite a nuestros socios estar presentes en cada etapa, desde la investigación hasta la realización de la compra ".
Planes futuros
Es impresionante que Lucky Group haya podido lanzar un sitio (y firmar casi 200 marcas) en menos de seis meses; pero hay partes del sitio que aún deben desarrollarse más. El diseño del sitio en muchas áreas no es óptimo: no todo el contenido encaja perfectamente en el rediseño, y las presentaciones de diapositivas no están tan atractivamente integradas como lo estaban en Luckymag.com, por ejemplo. Chen dice que planea desarrollar aún más las páginas de productos con videos, y no con su modelo típico en tomas de estudio: "Espere que esté en Afortunadola voz típica... es decir, simulacro de transmisión de video con Jif the Pom. Queremos divertirnos con el medio; el servicio y el estilo pueden ir de la mano ". También quiere agregar más sesiones de fotos originales a Luckyshops.com, lo que ayudará a vender aún más el Afortunado Mire de la cabeza a los pies. El producto se diversificará aún más con colaboraciones exclusivas con Public School, Birkenstock y Opening Ceremony.
El mundo del comercio minorista en línea, especialmente en las categorías de precios de lujo y contemporáneo, ya es competitivo, más allá Net-a-Porter y Shopbop, también hay Matches Fashion, Avenue32, todos los sitios web de los grandes almacenes y, en el extremo inferior, Asos. Lucky Shops llega con un punto de vista de marca único, pero tomará tiempo e inversión - desarrollar sus componentes de compras, desarrollar una base de clientes considerable - para tener éxito.