Podría llamar a 2010 el año de los minoristas en línea impulsados por conceptos. Parece que cada dos semanas, una nueva
Fue mientras trabajaban en World on a Hanger que Ari y Tom tuvieron la idea de Fabricly. "Vimos a todos estos diseñadores de moda que pasaban el 90% de su tiempo trabajando en la logística de lo que estaban haciendo", nos dijo. “Siempre estuvieron a una mala temporada de cerrar el negocio y ahí es donde realmente nació la idea de Fabricly, para llevar todo esos problemas de las manos de los diseñadores y dejar a los diseñadores libres para crear y contar sus historias y simplemente idear grandes producto."
Me di cuenta de que Ari básicamente acababa de describir el problema que plagaba a cada uno de nuestros Panelistas de Cómo lo estoy haciendo. Obviamente, crear una empresa con la capacidad de resolver estos problemas requeriría bastante financiamiento, de lo que Ari habló libremente. Comenzaron a trabajar con un patrocinador llamado Y-coordinator, una “incubadora de tecnología” en Silicon Valley. “Ese proceso fue realmente sencillo. Fue solo un proceso de solicitud. Vas allí para una entrevista y te aceptan o no, pero es bastante difícil, quiero decir, creo que aceptan algo como el 1%. de las empresas emergentes que se aplican a ellos ". Una vez que fueron aceptados, se les dio algo de financiación y se les capacitó sobre cómo presentar sus ideas a otros patrocinadores. "Al final, tuvimos un montón de ofertas de varios inversores y capitalistas de riesgo". Decidieron ir con una ronda de alimentación que les dio Atomico Ventures, un fondo de riesgo que fue iniciado por los fundadores de Skype.
Entonces, ¿cómo influyen los diseñadores de moda? “La idea es que el diseñador no corre ningún riesgo”, explicó Ari. “El modelo es que si ese producto se vende, se les paga una regalía en función de las ventas, por lo que solo obtienen un porcentaje. Supongo que la mejor analogía para este tipo de negocio sería un sello discográfico ".
Piense en Fabricly como el "anti-Gilt". Ari explicó: "Gilt existe porque existe este tipo de exceso de producto, aunque sé que más diseñadores están haciendo cosas especialmente para Gilt, pero esencialmente es un sitio de venta de exceso de existencias porque hay demasiado producto y queremos darle la vuelta a ese modelo y solo producir cosas que la gente realmente quiere comprar y eso le importa a la gente ". Producir solo lo que el cliente quiere es una gran parte de Fabricly, facilitado por el hecho de que producen todo ellos mismos. “Debido a que tenemos un tiempo de entrega muy corto, podemos producir cosas casi a pedido y todo se produce a nivel nacional en los EE. UU. En L.A. Producimos pequeñas lotes a la vez y de esa manera realmente podemos sentir el mercado y la demanda, y si tenemos la sensación de que algo se está vendiendo bien, podemos reordenarlo ".
Le pregunté a Ari cómo exploran a los diseñadores y resulta que muchos diseñadores se han puesto en contacto con ellos. ¿Y quién no querría que su ropa se produjera, vendiera y comercializara sin costo ni riesgo? Pronto, sin embargo, Fabricly entregará parte del proceso de exploración a sus usuarios. "Lo que haremos bastante pronto es hacer una especie de proceso de compra colaborativa con nuestra comunidad, de modo que les mostremos a nuestros usuarios Muestras de productos y estilos que estamos pensando en poner en producción y luego las personas pueden decirnos lo que piensan antes que nosotros. eso."
Entonces, ¿qué sigue para Fabricly? En enero, lanzarán Mono Lake, la primera colección de Cynthia Vincent protegida y ex Barlow diseñadora Molly Girard Coonan. Planean expandirse eventualmente a accesorios y, más adelante, a ropa masculina. Además, resulta que el comercio electrónico es solo el comienzo del componente de ventas de la empresa. Además de vender en línea, abrirán salas de exhibición para llevar las colecciones a otros minoristas.
Entonces, si quieres reservar OH! de la adorable y asequible colección Twiggy-esque de Ostwald Helgason, envíe sus propios bocetos con la esperanza de tenerlos producidos y vendidos, o pasar una hora leyendo un blog muy entretenido, permítanos dirigirlo para Fabricly.com. Puede parecer extraño al principio, pero Ari sugiere que nos acostumbre: "Esta es una nueva forma de hacer moda y estamos seguros de que es el camino del futuro".