8 cosas que los diseñadores deben saber antes de comenzar con sus propias etiquetas

En nuestra anual "Cómo hacerlo a la moda" conferencia en Nueva York el viernes pasado, diseñadores con etiquetas jóvenes pero ya exitosas - Jonathan Simkhai, Tanya Taylor, Roble Jeff Madalena y Cooper y EllaKara Mendelsohn - reunidos para discutir las oportunidades y desafíos de hacer despegar una marca de moda.

A continuación, dan sus mejores consejos para los diseñadores que buscan seguir sus pasos.

1. Primero, obtenga algo de experiencia empresarial.

Nadie en el panel desanimó explícitamente a los aspirantes a diseñadores a lanzar sus propias etiquetas nada más salir de la escuela, pero los cuatro dijeron que están tremendamente agradecidos de haber obtenido algo de experiencia en la industria antes de aventurarse en su propio. Mendelsohn trabajó en marcas de diseñadores y contemporáneos, grandes y pequeñas, incluyendo Michael Kors

, Marc por Marc Jacobs y Thakoon, cuando era un equipo de solo tres. "La perspectiva que obtuve al tener casi 18 años en mi haber antes de comenzar mi propia marca fue enorme", dijo. "No solo entendí al cliente de ciudad en ciudad, entendí cómo hacer una marca desde adentro hacia fuera: cómo presupuestar, fijar el precio de mis productos, quiénes eran los mejores socios en Asia, dónde almacenar mis productos ".

Del mismo modo, las experiencias de Simkhai y Madalena en la compra y venta minorista les ayudaron a comprender, en palabras de Simkhai, "qué que se necesita para hacer que las mujeres gasten el dinero que tanto les costó ganar en una prenda ", así como la importancia de las fechas de entrega y momento. Taylor, por su parte, dijo que su título en negocios en McGill la ayudó a contribuir a las conversaciones sobre presupuestos y gestión del flujo de caja cuando trabajó por primera vez como asistente de diseño.

2. Encuentre el socio de ventas adecuado.

Para Taylor, encontrar la sala de exposición adecuada, que pueda atraer a los compradores y la prensa adecuados, fue clave. Encontró a su pareja en la sala de exposición 10Eleven de Betsee Isenberg en Nueva York. Mendelsohn se hizo eco de esta necesidad y dijo: "Puedes tener la marca más asombrosa del mundo, pero si nadie la ve, no importa".

3. No acepte un pedido si no puede entregarlo a tiempo.

Madalena, junto con su socio Louis Terline, lanzó por primera vez la etiqueta Oak para ayudar a llenar lo que faltaba en la boutique de Oak en el centro de Manhattan. Después de haber trabajado tanto en el sector minorista como en el de la marca, Madalena enfatizó que desarrollar un cronograma y cumplir con las fechas de entrega son clave. Si se equivoca solo una vez, es posible que nunca más pueda volver a trabajar con ese minorista. "No se trata solo de entrar en Net-a-Porter, sino de hacer feliz a Net-a-Porter [a largo plazo]", explicó Madalena. "No hay agarre de la mano, [no está bien] si solo tuvo un 30 por ciento de venta directa, ya no puede obtener una extensión [de entrega]". Si no puede entregar, [dirán los minoristas], no lo queremos ".

Simkhai se hizo eco de ese consejo y dijo que ha rechazado pedidos de nuevos minoristas porque no quería "quemar un puente" desde el principio. También aconsejó a los jóvenes diseñadores que pasaran tiempo en las tiendas donde se venden sus productos. "[Asegúrese de que] el vendedor conozca la marca, sepa qué tiene de diferente y cómo se presenta", dijo Simkhai. "Es un gran problema cuando un minorista decide darle una oportunidad a una nueva marca, tomar dinero de otro recurso y dárselo a usted".

4. No crezcas demasiado rápido.

A veces, los grandes minoristas eligen a los diseñadores de inmediato, pero eso no siempre es bueno. Además de no cumplir con sus fechas de entrega, tampoco sabe qué va a tener éxito. Simkhai aconsejó a los diseñadores jóvenes que se tomen su tiempo y aprendan qué productos se venden y luego los repitan. "Necesitas repetir las cosas que tienen éxito, las cosas por las que la gente acude a ti. No puede ser algo completamente nuevo cada temporada ". También hizo hincapié en hacer estilos que no tengan temporadas, porque pueden pasar más tiempo en el piso de ventas antes de que se rebajen.

5. El hecho de que un comprador te pida que hagas algo no significa que debas hacerlo.

Los compradores suelen dar consejos a los diseñadores sobre qué hacer, pero "si tu instinto te dice que no lo hagas, no lo hagas", dijo Mendelsohn. Al considerar las solicitudes de los compradores para hacer o modificar sus diseños, Taylor dice que siempre se pregunta si le gustaría ver su nombre en ellos.

6. La prensa y la celebridad son geniales, pero no lo es todo.

Taylor dijo que su marca se ha beneficiado enormemente de la atención de la prensa, especialmente cuando Michelle Obama lució sus diseños, además de ganar premios como el Premio Woolmark de EE. UU.. Pero, advirtió, la atención de la prensa no siempre equivale al éxito. "Algunas marcas tienen una prensa increíble y no son necesariamente rentables, o están luchando entre bastidores", dijo Taylor. "La moda es una industria interesante en la que no necesariamente se equiparan".

Mendelsohn dijo que, para ella, no vale la pena invertir su ropa en celebridades. "Es difícil de hacer. No tengo el 'factor cool' que tienen algunas de las personas aquí... Tengo una marca vendible que funciona muy bien en las tiendas, pero mi producto es mucho más informal ", dijo. "No solo tienes que entregarle un producto a esa celebridad, también debes asegurarte de que el publicista de la celebridad llame cuando ella va a Starbucks, entonces tienes que pagar por los derechos de las fotos y difundirlas a todo el mundo y esperar Semanal de EE. UU. en realidad te da un crédito. Tener tu vestido de Michelle Obama puede cambiar tu negocio de la noche a la mañana, pero tienes que tener el producto adecuado para que Michelle Obama [lo use] ".

7. Encuentra mentores.

Taylor atribuye gran parte de su éxito a la búsqueda de mentores desde el principio, y no tenía miedo de acercarse a personas que nunca había conocido. "Le pedí a mucha gente que tomara un café; Conocí a personas en Marc Jacobs que me sugerían a alguien más para conocer, un abogado que pensaban que sería genial para ayudarme a desarrollar un plan de negocios ", recordó. "Encuentra personas que quieran apoyarte y que obtengan lo que estás haciendo".

8. No renuncies a tu trabajo diario.

Hasta que no tenga la financiación o su sello gane suficiente dinero para apoyarlo, no lo haga todo. Muchos diseñadores construyen sus etiquetas a un lado, trabajando los fines de semana mientras dedican sus días de semana a trabajar para otros diseñadores, dijo Mendelsohn.