Hoy en día la cara detrás cualquier producto, ya sea un blog, una revista o una marca de diseñador, es tan importante como el producto en sí, si no más.
"Los consumidores de hoy están comprando mucho más que un producto básico", dijo Marc Beckman, cofundador de Designers Management Agency, que representa a Proenza Schouler, Andre Leon Talley y Nicola Formichetti.
Considerar Anna Wintour o Karl Lagerfeld- sus marcas personales están indisolublemente conectadas con las de las empresas para las que trabajan. Cuando la gente compra una bolsa de lego de Chanel, está comprando el estilo de vida extravagante y de alta costura de Lagerfeld casi tanto como la propia marca.
Un testaferro con una marca personal sólida no es solo una bendición para la empresa; es un activo poderoso para el individuo, lo que lo hace menos dependiente de una organización determinada. Es por eso que tener una marca personal es aún más importante para emprendedores o agentes libres, como modelos y blogueros. Cara Delevingne y Kate Upton no son necesariamente las modelos más bellas que existen (aunque, sin duda, están ahí arriba), pero son geniales autopromociones.
Es un concepto que los blogueros de estilo personal exitosos también han dominado: BryanBoy, The Man Repeller, The Glamourai, todos tienen su propia voz e imagen distintivas que los distingue en tal espacio lleno de gente.
Ya sea que sea un editor, un blogger o un diseñador, tener una marca personal sólida puede ser la clave del éxito en la industria de la moda.
"El desarrollo de una marca es importante porque va de la mano con el desarrollo de su voz personal general y su punto de vista ver ", Raina Penchansky, directora de estrategia de Digital Brand Architects, que representa a las marcas y los mejores blogueros, dijo. "Tu marca es lo que te da la capacidad de determinar cuál quieres que sea tu estrategia de crecimiento y hacia dónde quieres llevar tu visión en última instancia".
"Es uno de los elementos más críticos para construir un modelo de negocio sostenible a largo plazo", dijo Beckman.
Entonces, ¿cómo puede aprovechar su propia marca personal? Hemos elaborado una guía completa sobre cómo marcarse de manera efectiva, con aportes de expertos de la industria como Beckman, Penchansky y Kelly Framel de Glamourai.
1. Sepa que no puede fingir el funk Todos con los que hablamos no pudieron enfatizar lo suficiente este punto. No intente crear una marca personal que no sea, bueno, personal. No caigas en las tendencias ni trates de llenar un vacío percibido solo por el simple hecho de hacerlo. Su estrategia de marca personal debe sentirse intrínseca y auténtica.
"Una marca tiene que estar arraigada en algo orgánico y auténtico, no se puede crear de la nada o de algo falso", dijo Penchansky.
"Los consumidores son demasiado inteligentes", agregó Beckman. "No se dejarán engañar".
Framel, por ejemplo, ha construido su marca en torno al glamour accesible (de ahí el nombre de su sitio). Ella usa su experiencia en diseño y estilo para inspirar a los lectores a crear looks de alto brillo en la vida real. Y se asegura de que este punto de vista se extienda a todas las plataformas, desde Instagram hasta Twitter y viceversa. "He creado todo esto desde un lugar profundamente personal y, por lo tanto, ha sido muy instintivo", dijo Framel. Esto no solo ha ayudado a Framel a ganar seguidores leales, quienes, especialmente cuando se trata de estilo personal blogueros, están interesados en detectar cualquier falsedad, pero también hace que la toma de decisiones del día a día de Framel sea un todo mucho más fácil.
2. Tenga talento, habilidad y dedicación para respaldarlo
Al igual que los consumidores no caerán en una táctica de marketing falsa, tampoco se dejarán engañar si su producto, ya sea su blog, marca de diseñador, habilidades para informar sobre fiestas, etc., no está a la altura.
"Si no es un producto superior, [los consumidores] se irán", dijo Beckman, sin importar cuán elegante sea su estrategia de marca personal.
Trabaja duro, mantente dedicado y asegúrate de crear algo de alta calidad; copia de archivo a tiempo, actualiza tu blog constantemente, ata hasta el último detalle. Lo más importante es que tienes que creer en lo que haces.
3. Representar algo.
Ahora es el momento de profundizar. Beckman recomienda reservar algo de tiempo para pensar en lo que es importante para usted, lo que le atrae y lo que quiere decir. En última instancia, debe averiguar qué usted puede aportar a la industria que nadie más puede. Esto no significa que tengas que ser el próximo Karl Lagerfeld o Cindy Crawford; basta con tener un punto de vista único.
"La palabra marca se usa mucho, pero lo más importante es encontrar y desarrollar su punto de vista", dijo Penchansky.
4. No intente atraer a todos Entonces, tienes una idea general de lo que quieres decir y qué tipo de imagen quieres representar. Excelente. Ahora sea específico. Ahora venga más específico. Reduzca su estrategia de marca hasta que se cristalice en un concepto único de súper nicho. Y hagas lo que hagas, no intentes atraer a todos.
"Muchos diseñadores jóvenes fracasan porque están tratando de complacer a todos y esa no es la forma correcta de hacerlo", dijo Beckman. "[En cambio] deben apuntar a complacer a un grupo específico. Si su audiencia se vuelve demasiado amplia, se vuelven vainilla; no representan nada. Deja que ciertos segmentos te odien, entonces sabrás que estás en algo ".
Penchansky dijo que uno de los errores más comunes que cometen los aspirantes a blogueros es seguir demasiado al grupo. "Tratar de editarse a sí mismo para encajar en una tendencia puede obtener resultados a corto plazo, pero en última instancia, no ayuda con su crecimiento a largo plazo como bloguero o marca".
5. Escríbelo. Lo primero que hace Beckman con todos sus clientes es crear lo que él llama un documento de "alma de marca".
"Analiza cada elemento, define la visión de la marca, la declaración de la misión de la marca, los valores fundamentales, cuál es la declaración de posicionamiento, cuál es el panorama competitivo y dónde encajan en él".
No necesariamente tiene que ser demasiado técnico. "Supongo que si tuviera que caracterizar [mi estrategia de marca]", dijo Framel, diría que soy solo yo, es la chica que sueña de tierras lejanas y no quiere nada más que encontrarlas, que cree que la vida vale la pena vivirla bellamente ", dijo Framel.
Suena caprichoso, y estamos bastante seguros de que Framel simplemente se lo anotó en la parte superior de la cabeza, pero es en realidad, una declaración de misión de marca fantástica, cristalizando perfectamente todo Framel y su blog se destacan por.
Escribir los conceptos básicos, en sus propias palabras, lo ayudará a mantenerse constante y a ahorrar tiempo cuando necesite tomar decisiones difíciles en el futuro.
6. Comunique su marca. De nuevo. Y otra vez. Y otra vez. Una vez que haya descubierto lo que quiere decir y a quién se lo quiere decir, es hora de difundir su mensaje. En la actualidad, tiene acceso a todo tipo de plataformas para expresarse: un blog, una cuenta de Twitter o una cuenta de Instagram son algunas de las más obvias.
Cuando se trata de sus redes sociales y presencia en línea, no existe una forma correcta de hacerlo. "[Las plataformas de redes sociales] son todas únicas y tienen diferentes propósitos", dijo Framel. "Cuando encuentro una historia que necesita ser contada o simplemente un momento para compartir, elijo la forma que mejor sirve".
Lo más importante es mantener la marca y la coherencia. "Cíñete a tu enfoque limitado y defiéndelo de una manera repetitiva y continua", dijo Beckman.
"Es importante mantenerse fiel a su visión", dijo Penchansky. Así que no te distraigas.
7. Fomentar la cultura de marca El simple hecho de ser el increíble tú que eres es un gran primer paso, pero no puedes construir el éxito a largo plazo solo con eso.
"El simple hecho de tener una personalidad fuerte y verse realmente bien no significa que vaya a crear un negocio sostenible a largo plazo", dijo Beckman.
En última instancia, lo que hace que una marca sea exitosa, no es la marca o la cara detrás de ella, son los consumidores, los fanáticos. Desarrolle una relación personal con su público objetivo, responda a los mensajes y fomente la discusión.
Incluso si su negocio se trata, por ejemplo, de cinturones personalizados, intente pensar en su audiencia en un nivel más holístico. ¿Qué música escuchan? ¿Qué coche conducen? ¿Qué tipo de vacaciones toman?
Hacer estas preguntas lo ayudará a descubrir cómo expandir su marca más allá de los parámetros de su negocio y construir una cultura de marca sólida.
8. No tengas miedo de decir que no Entonces, sobre esas decisiones difíciles: algunas de ellas se tratarán de decir que no. A ofertas realmente buenas.
Una vez que su negocio comience a tomar impulso, otras marcas se acercarán a usted para asociarse. Estas pueden ser oportunidades increíbles y, a menudo, implican cheques de pago considerables, pero tenga cuidado. Una asociación incorrecta podría alienar a su audiencia y arruinar su credibilidad para siempre.
"Las oportunidades llegan a través de nuestra oficina y rechazamos el 99% de las ofertas porque simplemente no encajan con la marca con la que estamos trabajando", dijo Beckman.
Afortunadamente, si ha dado todos los pasos hasta ahora para desarrollar la marca, tendrá una idea bastante clara de qué marcas son adecuadas y cuáles no. Invierta en el futuro de su marca y espere a que lleguen las adecuadas.
9. Se paciente "El desarrollo de la marca, si se hace de la manera correcta, lleva tiempo", dijo Penchansky.
No espere tener una sensación de la noche a la mañana. Trabaje, manténgase en la marca y sea coherente; no abandone su espíritu cuando las cosas se pongan difíciles. Puede que tarde más en desarrollarse, pero a la larga, su marca será más fuerte por ello.