Cómo ha cambiado la forma en que compramos zapatillas deportivas durante la última década

Quién hubiera pensado que, en la moda, la década que empezó con Lady Gaga¿El vestido de carne estaría conformado en gran medida por una subsección de la industria que alguna vez fue un nicho y un gran desempeño? Si me hubieras dicho que, a finales de 2019, Zapatillas deportivas representaría un crecimiento negocio multimillonario, Probablemente hubiera sido escéptico. Pero esa es la realidad a medida que entramos en la década de 2020, con la industria de las zapatillas superando los márgenes y llegando a dominar las plataformas principales y de reventa como StockX. valorado en $ 1 mil millones en su propia.

Pero hace solo diez años, el panorama minorista era totalmente diferente, especialmente para las zapatillas de deporte.

A principios de la década de 2000, "se podía comprar en línea; eBay era una excelente manera de buscar productos antiguos sin obtener su manos sucias, y había sitios pequeños como Vintage USA que inexplicablemente tenían zapatos más viejos en tamaño. Aparte de eso, se trataba principalmente de grandes minoristas como Foot Locker ", dice Russ Bengtson, posiblemente uno de los periodistas de zapatillas con más conocimientos que trabajan en la actualidad. "Las boutiques de zapatillas todavía no existían".

Eso empezó a cambiar, dice, cuando Club de vuelo abrió en Nueva York en 2005. "Al principio fue genial porque era un lugar donde podías vender cosas que ya no querías, o te diste cuenta de que estabas nunca los usaría. De repente, podría comprar un par por $ 150 y cambiarlos por $ 1500 esa misma semana ", dijo Bengtson. dice. "Una vez que eso sucedió, hubo muchos más posibles compradores. Es posible que no le importe un zapato en particular, pero le importaría obtener un beneficio del 1000%. El comercio minorista se convirtió en el nuevo mayorista ".

Sin embargo, a principios de la década de 2010, la comunidad de zapatillas seguía siendo principalmente solo para entusiastas, conectada en línea a través de foros como NikeTalk. Golpe, Complejo y algunas otras publicaciones cubrían zapatillas y ropa de calle en ese momento, pero no había encontrado una audiencia masiva. Casi al mismo tiempo, el proceso de compra, con gotas y todo, comenzó a migrar de la tienda física a la online. Jazerai Allen-Lord, estratega creativo de Crush Lovely y diseñador de zapatillas, recuerda "ese tiempo estaba muy segmentado" a la hora de comprar: "Cada zapato tenía una forma diferente o un conjunto de reglas sobre cómo comprarlo".

Luego, por supuesto, llegó Instagram. "Nivelaron el campo de juego de otra manera, en el sentido de que hay mucha gente persiguiendo las mismas cosas", dice Bengston. "Siento que los últimos 10 años en zapatillas deportivas han sido un gran ejemplo de 'ten cuidado con lo que deseas'".

La democratización de la información que ha llegado a definir la era de las redes sociales permitió a las masas acceder a tendencias geográficas específicas. "Empezamos a ver más como un uniforme en lugar de una clara diferenciación entre los grupos", recuerda Allen-Lord. "Antes había toneladas de subgrupos: gente a la que le gustaban las SB, gente que coleccionaba zapatillas para correr o zapatillas Asics o Jordan".

No fue hasta la segunda mitad de la década que comenzamos a ver la cultura de las zapatillas reconocidas y cubiertas en los medios tradicionales. Publicaciones como la Wall Street Journal y elNew York Timescomenzaron a tratar de cubrir la moda urbana como lo harían con una casa de moda de lujo. Entre la industria de la moda tradicional, los creadores de tendencias usarían ropa de alta gama con Nike, Adidas Stan Smiths o Vans Old Skools para la Semana de la Moda de 2016.

Las primeras colaboraciones, como Nike y Supreme en 2002, sentaron las bases para la colaboración de las marcas de zapatillas con las casas de moda. A medida que el streetwear se adoptó en la corriente principal y el athleisure alcanzó su punto máximo, los diseñadores de alta gama como Jeremy Scott, Alexander Wang y Stella McCartney lanzaron sus propias colecciones con gigantes de las zapatillas. Pero hubo una asociación que realmente cambió la conversación a aquellos fuera de los entusiastas de las zapatillas: Kanye West Yeezy x adidas.

"[Yeezy] realmente se convirtió en un gran bombo, pero de una manera diferente, más expuesta, de entretenimiento", señala Allen-Lord. "No solo Yeezy [zapatillas], sino que la presencia de Kanye en la cultura de las zapatillas cambió la relación con el talento y las zapatillas de deporte desde una postura de rendimiento".

Para algunos sneakerheads, sin embargo, los bandwagoners realmente comenzaron a saltar a su estilo de vida cuando el mercado de accesorios plataformas como Stadium Goods, GOAT y StockX, que permiten a los consumidores cambiar zapatillas nuevas y usadas, aparecieron hasta. Agregaron estructura al antiguo proceso de reventa de zapatillas, además de autenticación para disuadir las falsificaciones. En algunos casos, también ofrecieron datos a los consumidores que ni siquiera las marcas habían podido capturar: StockX, también conocido como "el mercado de valores de las cosas", proporciona públicamente información de ventas como cuántos zapatos de una silueta específica se vendieron (y por cuánto), el rango comercial y la volatilidad del precio; incluso si no compra a través de la plataforma, puede ver con precisión la demanda de un zapato.

"La expansión de todas estas plataformas de reventa convirtió las zapatillas de deporte en un producto básico tanto en formas buenas como malas", dice Bengston. "Es genial que ya no estés restringido por la geografía en términos de lo que puedes adquirir, pero las zapatillas más raras tienen valores impulsados ​​por el mercado. Una vez que es fácil descubrir el valor de algo, y en este punto todo está a una búsqueda en Google, la posibilidad de obtener un 'robo' se vuelve cada vez más improbable ".

Ya no tenías que ser un fanático de las zapatillas para apreciar las zapatillas. Todo este acceso permitió al consumidor casual un lugar para comprar zapatillas de deporte que pueden no ser la colaboración de Virgil Abloh más codiciada del momento, pero que aún así eran geniales.

"Tienes un par de zapatillas de deporte si eres una mujer de 20 a 25 años, porque haces HIIT o yoga, haces senderismo o haces una actividad, sea ​​lo que sea, porque el bienestar y el cuidado personal son el pináculo de esta experiencia holística de una mujer joven ", Allen-Lord dice. "En los últimos 18 meses, cada solicitud que recibí de ayuda de voz de marca o asociación o estrategia o activación de producto ha sido sobre cómo hablar auténticamente con esta joven. ¿Estamos hablando con esta jovencita? Y nunca ha habido un mayor enfoque en eso ".

Otro giro sorprendente en esta evolución es cómo la vieja guardia del comercio minorista ahora está recurriendo a los nuevos chicos de la cuadra para mantenerse relevantes en un mercado en constante cambio. Para Foot Locker, esto significa invertir en GOAT Group (por una suma de $ 100 millones). En otros, significa adoptar un enfoque más innovador y reactivo para el comercio minorista tradicional: Nike abrió su primera ubicación de Nike Live en Los Ángeles, por ejemplo, que transporta mercancías de acuerdo con datos geográficos específicos, combinando lo mejor de la experiencia fuera de línea con lo mejor de la experiencia en línea conocimiento. También está conectado digitalmente con los compradores con dos aplicaciones separadas: SNKRS, un lugar para lanzamientos de alta demanda e incluso más exclusivos; y su aplicación oficial de Nike, una extensión de Nike.com.

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"La Generación Z está buscando ver cómo encajas en su marca, no están interesados ​​en entrar en tu atmósfera. Las marcas tienen que encontrar un punto de alineación, y ese punto de alineación tiene que ser una conexión emocional ", dice Allen-Lord de la generación de la mayoría de los minoristas. están luchando para alcanzar. "Esa conexión emocional no va a suceder en Internet. Tiene que ser algún tipo de valor humano para ellos. Este nuevo consumidor se preocupa por la sostenibilidad social, la sostenibilidad ambiental, la justicia, la diversidad y la inclusión ”, agrega.

Las marcas de zapatillas han comenzado a abordar su impacto en el clima. Nike Grind recupera las zapatillas de deporte, de cualquier marca, no solo de Nike, y recicla las piezas en superficies deportivas y materiales para zapatos nuevos. En agosto, la empresa también presentó su primer servicio de suscripción específicamente para zapatos de niños (que, por supuesto, tienen una vida útil corta). Adidas tiene un programa al final de la vida, que incluye la devolución de productos en la tienda y planes de reciclaje para el exceso de producto antes de la comercialización. Mientras que StockX y Stadium Goods solo revenden zapatos sin usar con la caja en la que vinieron, GOAT y mercados como Grailed, Depop y Poshmark ofrecen una forma para que las personas se deshagan de los zapatos poco gastados sin crear más desperdicio.

En última instancia, desde 2010 hasta hoy, el mayor cambio en la compra de zapatillas son las opciones a las que tiene acceso la base de consumidores en constante crecimiento y evolución. En línea, en la tienda o de un extraño total con una descripción divertida en un mercado de segunda mano, la lucha más grande que le queda. comprar zapatillas en este punto es elegir entre las infinitas opciones cuando siempre habrá un nuevo lanzamiento en solo unas horas lejos.

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