Cómo es la Semana de la Moda para un Influencer Wrangler

"No es la parte más divertida de la semana de la moda", admite Tracey Manner, socia y vicepresidenta de relaciones públicas, marketing y agencia digital. Piense en relaciones públicas sobre la disputa de influencers para sus clientes Semana de la Moda de Nueva York espectáculos y eventos. "Se convierte en un juego así".

Porque además de planificar la logística para producciones de pasarela, tratando con las solicitudes de prensa y la divulgación y gestionando las expectativas de los clientes, las agencias de relaciones públicas también están manejando invitaciones, negociaciones de contratos y incluso arreglos de servicio de automóvil con personas influyentes que pueblan la primera fila, desde celebridades hasta miembros de la alta sociedad y estrellas de las redes sociales, que van desde micro-influencers a nombres de potencias, como Chiara Ferragni, Chriselle Lim y Danielle Bernstein.

Manner ha sido parte de la máquina de relaciones públicas de la semana de la moda durante casi 10 años (y 20 temporadas), y durante ese tiempo, ha disputado asistentes influyentes para clientes que han incluido Halston, 3.1 Phillip Lim, Bibhu Mohapatra y Adición Elle. Ahora, Manner está actualmente en modo listo para apilar las primeras filas de sus clientes para el otoño de 2018.

"Literalmente, acabo de salir de una reunión de planificación de la semana de la moda y casi me critican: '¡Tenemos que tener gente!' Porque todo el mundo ha visto su capital social ", dice.

Fashionista captó un momento con Manner antes de comenzar la avalancha de llamadas y correos electrónicos a los VIP (o sus agentes) para discutir el meollo del asunto. en la disputa de influencers para NYFW, incluidas las negociaciones involucradas, por qué vestir a los influencers no se detiene después de que se apagan las luces de la pista y cómo un Triunfo asistencia de un miembro de la familia (o no-asistencia) lanzó una llave inglesa en la tabla de asientos la temporada pasada. Estos son los aspectos más destacados.

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¿Cómo comienza a prepararse, acercarse y comenzar las negociaciones con personas influyentes antes de NYFW?

Si un cliente tiene presupuesto, si está detrás de alguien específico [y / o] si hay una relación clara establecida [entre la marca y el influencer], nos comunicaremos directamente con esa persona. Si no, averiguaremos quién está en la ciudad primero, porque hemos descubierto, después de años de perfeccionamiento, que es una situación de la gallina y el huevo. Muchos influencers digitales son igualmente proactivos. Nuestro equipo trabaja con ellos durante todo el año, por lo que ya están preguntando nosotros qué programas tenemos en nuestro expediente.

¿Cómo son las negociaciones?

Realmente depende del nivel de talento. Si es alguien estelar a quien vamos a pagar, hay un contrato completo. Es un acuerdo de apariencia personal y puede incluir todo, desde una tarifa o un gran intercambio de ropa hasta una cantidad garantizada de publicaciones en las redes sociales y la cantidad de tiempo que pasan [en el programa] - incluso en lo esencial: "Debes llegar a tiempo de antemano para ver al diseñador detrás del escenario y tomar fotos con el diseñador detrás del escenario"; "Debes ver al diseñador tras espectáculo y tomar fotos". Está súper específico. "Debes venir vestido con un look completo" o "debes venir vestido de una pieza". Descubrimos que cuanto más específicos podamos obtener en esos contratos, mejor. Puedes planificar todo lo que puedas y configurar autos y todo eso, pero cuanto más estrictos son los contratos en ese tipo de cosas, es un poco más fácil decir: "Pero ella no cumplió todo su tiempo".

¿Qué tan diferentes son las negociaciones de influencers digitales de las negociaciones de celebridades?

Son realmente diferentes. Una celebridad generalmente sigue las reglas de ese contrato. Yo diría que más de la negociación digital es un acuerdo de apretón de manos y, francamente, a veces no aparecen. Incluso si mandaste ropa para vestirlos. Hay algunos tipos diferentes [de influencers digitales]. Hay algunos que ven su mundo como un negocio, y hay otros que dicen: "Estoy haciendo lo que puedo y es un privilegio ir a espectáculos. "Los que son más profesionales, hacen un acuerdo para ir a un espectáculo y se van a vestir allí, y están allí.

Hemos estado en situaciones en las que no se muestran, por lo que vendrán a la sala de exhibición al día siguiente o una semana después para mantener la relación, especialmente si la marca es importante para ellos. Entienden que hay marcas, si se pierde su programa, es posible que no quieran trabajar tanto con usted. Pero luego hay otros que simplemente no son shows y eso causa el ajetreo de relaciones públicas de quién está sentado en este asiento en el último minuto.

¿Qué tipo de préstamo o donación se trata y cómo se negocia?

Depende de quien sea. Algunos influencers digitales usarán ropa una vez y la devolverán, a otros les gustaría el regalo y algunos lo ven como un intercambio de finanzas por su apariencia. Con Bibhu, por ejemplo, su colección tiene pieles, todas de origen ético, pero uno de nuestros puntos de negociación, porque no paga talento, es que podríamos darles una piel, potencialmente. Pero los influencers, especialmente los digitales, vienen en busca de accesorios: tenemos accesorios comenzando ya en nuestra oficina - y tirar trajes porque algunos de ellos se cambian de ropa cuatro o cinco veces un día.

¿Qué se siente para los miembros de su equipo discutiendo con los influencers el día del programa?

Estás lidiando con la reserva del servicio de automóvil y el talento es notoriamente tarde para el servicio de automóvil. Estás hablando con su asistente o, con quien sea, "Tu auto está ahí". Si tienes que aportar glamour, cabello y maquillaje, te aseguras de que que se terminó, pero también dependiendo del evento, a veces también hay acuerdos, con el cabello y el maquillaje sin fotos previas, lo que sucede. Luego, dependiendo del escenario con el talento, si el talento también está dando entrevistas, tienes que coordinar las entrevistas y asegurarse de que el editor llegue a tiempo y de que el talento esté listo para ellos. Tienes que asegurarte de que estén cómodos cuando estén sentados y sus invitados normalmente se sientan detrás de ellos, así que asegúrate de que también estén bien. Y asegúrese de que estén listos para las fotos, ya sea en la primera fila o entre bastidores. Entonces, es mucho agarre de las manos.

¿Coordinas la fotografía de street style para los influencers fuera de la pasarela?

Alertamos a ciertos fotógrafos de street style si [influencers] vienen al programa. No llamamos a los paparazzi, pero sí conocemos a ciertos fotógrafos de street style que les han dicho a los paparazzi quién está en los shows, lo cual está bien.

¿Cómo se coordina con los influencers para el alcance de las redes sociales durante el programa?

Generalmente las chicas digitales, están ahí para mostrar el contenido a sus seguidores. En su mayor parte, diría que nueve de cada 10 veces, ni siquiera tienes que presionar para que publiquen durante la semana de la moda, especialmente en sus historias de Instagram. Siempre doy tarjetas de redes sociales en los shows con los hashtags y los identificadores, solo como un recordatorio, especialmente para aquellos que realmente no pueden esperar nada en las redes sociales, a menos que paguen el 100 por ciento. Pero es solo un recordatorio útil. Por lo general, todos también juegan el juego.

¿Cómo le informa a su cliente después del espectáculo?

Las Historias de Instagram desaparecen, por lo que tenemos un equipo que se dedica a verificar a todos los que se registraron a través de [Launchmetrics, anteriormente Fashion GPS]. Están revisando todas las redes sociales de los influencers de inmediato y durante las próximas 24 horas, y luego contamos todas las métricas a través de eso. Porque es importante que los clientes comprendan si obtuvieron 4.4 millones de me gusta en Instagram o algo así. A nuestros clientes también les gusta ver el impacto que tuvieron socialmente, además de los clips de prensa.

¿De qué otra manera trabajas con influencers durante el mes de la moda?

A veces, nuestros diseñadores han visto más impacto de personas influyentes que usan algo en la calle que en su evento. Igual que, Charlotte Simone es un buen ejemplo de eso. Hacemos su show en Londres. Tiene increíbles chicas británicas "It" en todas partes, pero es más impactante para ella vestir a la gente cuando están entre shows que en su show. Si Chiara [Ferragni] es vista con una boina de Charlotte Simone, lo que sucedió durante la semana de la moda el año pasado, fue un buen contenido.

¿Qué trabajo adicional implica eso?

Es mucho averiguar qué visten los influencers y las celebridades. Es una gran cantidad de préstamos, accesorios y gente que entra. También está trabajando con estilistas famosos. Nour Hammour, una marca de chaquetas de cuero de París, fabrica chaquetas personalizadas para la gente. Es solo un momento elevado para todos ellos. Y es gracioso porque cada cliente, moda, accesorios, los sentidos de todos se intensifican en ese momento, mirando quién lleva qué y hacia dónde van. Debido a que Nour Hammour no se presenta [en la semana de la moda], todavía son una marca para bebés fuera de Francia, es muy importante que le pongamos chaquetas a la gente. Eva Chen es un gran partidario y usó su chaqueta durante Nueva York y París, y para ellos, tuvo un gran impacto.

Viste en la primera fila de esta semana de la moda pasar de ser una celebridad a ser una influenciadora y luego un cruce entre celebridades e influencer. ¿Cómo ha evolucionado todo el juego para ti?

Creo que todavía hay algo que decir sobre la primera fila de una celebridad de marca asesina. Nunca se irá. Creo que las marcas realmente están tratando de encontrar ese aspecto complementario en el que tienes a tu gran celebridad en la primera fila o tus mujeres influyentes, pero luego también puedes obtener el lado digital. Creo que está encontrando el equilibrio. También depende de quién sea la marca. Si la marca está dirigida solo a los millennials, tal vez no necesiten celebridades; tal vez solo necesitan lo digital porque su consumidor está haciendo clic en Instagram y comprando.

¿Cuál es el mayor momento de crisis de influencers que has tenido en la semana de la moda?

Como agencia, no creo que realmente hayamos tenido crisis de influencers durante la semana de la moda, nunca. Tuvimos una situación de Trump el año pasado. los mostrar que Tiffany estaba en no era mía, pero se suponía que debía venir a uno de los nuestros. Entonces, tuvimos recorridos del Servicio Secreto y problemas de seguridad y tomamos la decisión del lado de las relaciones públicas de que [su asistencia] no tenía que ser tan intencional. No la vestimos y no vino. La dimos la bienvenida porque tenía una relación personal con el diseñador, pero sentimos que, como agencia, y también para el diseñador, no teníamos que convertirlo en algo tan decidido. Pero como no enviamos el vestido, ella no vino. Toda esa preparación que pasó y todas esas horas de trabajo, fue en vano, básicamente.

Esta entrevista ha sido editada y condensada para mayor claridad.

Foto superior: la personalidad de las redes sociales Chantel Jeffries y las actrices de "Orange Is the New Black" Jackie Cruz y Selenis Leyva en el desfile de primavera de 2017 de Nicole Miller. Foto: Nicholas Hunt / Getty Images

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