Dentro de los bienes del vecindario.
Foto: Cortesía de Neighborhood Goods
A medida que muchos de nosotros nos acercamos a nuestro segundo mes de cuarentena, queda claro que marcas de moda independientes se verá especialmente afectada por el cierre de tiendas y la recesión económica provocada por la pandemia. Pero al menos un minorista quiere ayudarlos a recuperarse.
El miércoles pasado, Bienes de los barrios - que opera ubicaciones en Nueva York, NY y Plano y Austin, Texas - anunció que aceptaría solicitudes para una nueva iniciativa llamada The Commons, una plataforma gratuita específicamente para las marcas que se han visto afectadas negativamente por la pandemia, ya sea por cancelaciones al por mayor u otros ingresos interrupciones.
Neighborhood Goods tradicionalmente cobra a las marcas una pequeña tarifa por exhibir sus productos, además de tomar un porcentaje de las ventas. Las marcas seleccionadas para The Commons tendrán las suyas exhibidas en línea (si es logísticamente posible) y en una sección especial de sus tiendas una vez que vuelvan a abrir, sin costo alguno.
Según el cofundador Matt Alexander, la idea de The Commons surgió solo una semana antes de que se anunciara. Al pensar en cómo reabrir al otro lado de esto, dice que sintió que "sería poco sincero poner algo en conjunto que no reconozca que mucha gente está perdiendo puestos de trabajo y muchas marcas están luchando."
Además de creer que era "lo correcto", Alexander sintió que la iniciativa tenía sentido desde una perspectiva empresarial, aunque no espera ganar dinero con ello: "Siempre hemos creído que negociar en relevancia es más importante que nunca en el sector minorista industria. Querrá sentir que está contribuyendo a algo significativo, más que simplemente intentar extraer dólares de las billeteras ".
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Neighborhood Goods nació en parte del deseo de proporcionar a las marcas una forma menos arriesgada, engorrosa y costosa de sumergirse en minorista físico, que incluso las marcas nativas digitales ven como un método valioso de exposición y adquisición de clientes (de ahí la reciente proliferación de ventanas emergentes). Mientras tanto, Neighborhood Goods proporcionaría a los compradores un servicio al cliente de primer nivel, constantemente Inventario rotatorio de marcas geniales, bajo el radar e incluso eventos, lo que lo convierte en una experiencia completamente Acercarse. (Las ubicaciones también están equipadas con cocinas).
Neighborhood Goods se ve a sí mismo como la evolución de los grandes almacenes tradicionales. "Las marcas obtienen márgenes más altos de nosotros [que los grandes almacenes] y una gran cantidad de datos", dice Alexander, describiendo un nuevo producto que los socios de marca de Neighborhood Goods pueden usar para ver informes en tiempo real sobre ventas, datos demográficos e inventario. También enfatiza el hecho de que cada ubicación es diferente y se adapta a su entorno, y que las marcas pueden adaptar su presencia dentro de cada una.
Una semana después de anunciar The Commons, Alexander dice que ya han recibido muchas solicitudes, pero han tenido el mismo número de marcas que han expresado su interés en trabajar con ellos en el tradicional camino. "En todo caso, tenemos más convicción en nuestro modelo [ahora]", explica.
Incluso antes del brote, el comercio minorista estaba en medio de un ajuste de cuentas, con instituciones físicas como Barneys y Ceremonia de apertura cerrando sus puertas (en medio de un mar de otras quiebras minoristas) - dejando a muchas de las pequeñas marcas de moda que confiaban en esas cuentas en la estacada.
Hoy en día, muchos diseñadores independientes que dependían de relaciones mayoristas con tiendas físicas se encuentran en una situación similar, en una escala más generalizada. Incluso grandes minoristas con componentes de comercio electrónico como Saks Fifth Avenue están cancelar pedidos, retrasar pagos, descontando agresivamente las existencias de primavera y planificando compras reducidas en las próximas temporadas. Mientras tanto, los expertos predicen que la pandemia podría ser lo que "remata" una serie de grandes almacenes que ya están en apuros. Eso es todo para decir que estos eventos están acelerando una conversación que ha estado ocurriendo entre bastidores durante años: podría ser el momento de repensar el modelo tradicional de venta al por mayor estacional.
Showfields NYC.
Foto: Cortesía de Showfields
El cambio en curso entre muchas marcas hacia la venta directa a los consumidores ha sido un subproducto de esta discusión. Otros abogan por términos nuevos y mejores entre minoristas y diseñadores. Plataformas de venta minorista como servicio como Neighborhood Goods, Showfields, B8ta y Restaurar están surgiendo como otra alternativa: todos operan de manera un poco diferente, pero la esencia es que las marcas pagan una tarifa y potencialmente una pequeña comisión para que sus productos se exhiban en una tienda donde puedan vender tanto o tan poco como quieran y retirar en cualquier momento tiempo; la plataforma emplea asociados de ventas y ofrece a las marcas acceso a datos de back-end.
Muchas de estas plataformas respaldadas por VC son relativamente jóvenes y probablemente tengan suficiente capital para recuperarse una vez que puedan reabrir. Showfields recaudó $ 9 millones en febrero pasado; B8ta recaudó $ 50 millones en octubre pasado. Neighborhood Goods recaudó $ 11 millones en septiembre pasado, y Alexander dijo que las ventas en enero y febrero crecieron más del 600% año tras año.
Neighborhood Goods, que pausó todas sus membresías para sus socios de marca cuando sus tiendas cerraron, tenía ambiciosos planes de expansión antes de que todo esto sucediera. Y aunque puede perseguirlos de una manera que sea "más cautelosa y consciente", Alexander dice que todavía planea perseguirlos, señalando que ya ha recibido ofertas "interesantes" de los propietarios que probablemente no hubieran sido posibles pre-coronavirus.
Showfields, que ha estado organizando eventos de transmisión en vivo que se pueden comprar para apoyar a sus socios de marca y artistas desde que cerró su ubicación en la ciudad de Nueva York, también planea seguir "a toda máquina" con sus planes de expansión una vez que todo esto termine, incluida la apertura de una ubicación en Miami, según el CEO y cofundador Tal Zvi Nathanel. "En un futuro cercano, nuestra misión será más importante que nunca, ya que las marcas deben competir por la atención de los clientes; nuestra plataforma física ha proporcionado una solución fuera de línea innovadora, y estamos entusiasmados de seguir construyendo nuestra plataforma digital como una solución en línea ", le dice a Fashionista en un correo electrónico. Showfields también ha organizado "mesas redondas digitales" para sus socios de marca con expertos que discuten los problemas que enfrentan en este momento.
Queda por ver si plataformas como Showfields y Neighborhood Goods superarán a los grandes almacenes, y puede depender de los grandes almacenes. voluntad de cambiar drásticamente, si es que pueden quedarse el tiempo suficiente para hacerlo, pero es justo decir que actualmente están en un fuerte posición. Algo más que vale la pena señalar es que cuando vuelvan a abrir, no se atascarán con un exceso de inventario que se verán obligados a descontar en gran medida, mientras que los grandes almacenes sí.
"En una industria que lucha por adaptarse al futuro, toda esta crisis va a acelerar los vientos dominantes en la industria minorista", argumenta Alexander. "Y terminamos estando en un lugar relativamente bueno del otro lado".
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