Kim Kardashian. Foto: Cortesía de Kardashian Beauty
En su mera existencia de seis meses, Belleza KKW ha demostrado ser una fuerza a tener en cuenta. Ya que lanzamiento con kits de contorno en junio, Kim KardashianLa incipiente empresa de maquillaje directo al consumidor ha lanzado productos adicionales para la cara y los labios (así como tres fragancias), acumulando decenas de millones en ventas, al mismo tiempo que se opone a las normas y prácticas comerciales tradicionales de la industria de la belleza. Usando una estrategia similar a la empleada por la hermana Kylie Jenner (cuya propia marca de maquillaje epónima, Cosméticos Kylie, está en camino de convertirse en una empresa de mil millones de dólares), Kardashian está lanzando nuevos productos, inspirados por sus propias preferencias estéticas, así como por los comentarios de sus millones de fanáticos de las redes sociales, a un ritmo rápido ritmo. Y lo está haciendo con autonomía, bajo su propia marca (en lugar de a través de un acuerdo de licencia), sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en publicidad o marketing tradicionales. La industria no se ha dado cuenta simplemente; está buscando a Kardashian (y Jenner) para obtener asesoramiento empresarial.
Para la temporada navideña, KKW Beauty lanza dos nuevas fórmulas de productos: Ultra Light Beams Powder y Ultra Light Beams Gloss: explosiones de bombas de brillo esencialmente de tono neutro destinadas a usarse en todas partes (ojos, labios, cuerpo). Cada producto está disponible en cinco tonos metálicos, con un precio minorista de $ 32 por juego de brillo y polvo a partir del viernes de diciembre. 1 a las 12 p.m. PST; Los súper fanáticos también pueden comprar la colección completa de 10 piezas en una caja por $ 150. Kardashian se tomó un tiempo para hablar por teléfono con Fashionista antes de este lanzamiento brillante para hablar de negocios, cómo es tener grandes empresas pidiendo consejo y por qué el gen de la belleza parece funcionar en Kardashian-Jenner familia.
Cuéntame sobre los nuevos lanzamientos y por qué ahora era el momento adecuado para que salieras con estos.
Quería tener un producto para las vacaciones, eso era realmente importante. Y siempre había querido hacer resaltadores realmente intensos que se puedan usar como sombras de ojos o mezclados con brillo. Es una especie de brillo puro, y los estamos juntando como un pequeño kit, como mi versión de cómo se vería un relleno de calcetines, que es tan lindo. El empaque es tan lindo. Realmente estaba tan emocionado de tener un producto, además de la piel, porque hice los contornos, los polvos y las cremas, y estamos trabajando en correctores y otras cosas. Estoy súper emocionado por estos, porque verán lo pigmentados que son, y creo que a la gente realmente le encantará. ellos, y puede mezclarlos con los brillos; puede agregar el brillo en la parte superior del ojo si desea usarlo como un sombra. Hay tantas cosas que puedes hacer con él.
ARTÍCULOS RELACIONADOS
¿Puede decirme por qué comenzó con el producto facial cuando lo lanzó por primera vez? ¿Por qué fueron los contorno productos primero, y cuál fue la estrategia detrás de eso?
Es muy gracioso porque todos me dijeron lo duro que es el contorno y que la mayoría de la gente realmente no entender el contorno, y tienes que ser un entusiasta del maquillaje o un maquillador para realmente entiendelo]. Yo estaba como, "Es lo que he usado desde siempre". Siempre he hecho algún tipo de contorno, ya sea calentando mi cara [o] usándolo como bronceador. Me sentí como mi maquilladora y yo Mario [Dedivanovic], habíamos estado haciendo contornos durante tanto tiempo, y quería mostrarle a la gente que no era realmente aterrador, no era solo esta cosa de información privilegiada del maquillaje: que puedes usarla y que puede ser realmente fácil y divertida y hacerte lucir mucho mejor.
Entonces, aunque todos me advirtieron que sería un desafío, realmente quería comenzar con el contorno porque eso es lo que siento que es la base de cómo me maquillo. Con todos los looks que he hecho, el contorno siempre fue realmente constante para mí, y lo hice sin importar el look que estaba haciendo.
Quiero tocar el lado del marketing de lo que ha estado haciendo porque creo que es muy impresionante, especialmente con el lanzamiento de su fragancia. Realmente no ha seguido la ruta del marketing tradicional, y considerando lo que otras marcas están pagando por sus anuncios de fragancias, es realmente sorprendente. lo que has podido lograr usando las redes sociales. ¿Puede compartir más sobre esa estrategia?
Otras marcas han sido como, "¿A quién usaste para tus equipos de marketing? ¿Cómo se te ocurrió el cristal? "Las principales marcas me preguntaban qué equipo usaba, pero era solo una idea que tenía y se me ocurrió de manera tan orgánica. Creo que cuando estás lanzando un producto, definitivamente tiene que ser muy orgánico y, por lo tanto, solo tienes que tomarte tu tiempo hasta que esa idea realmente se te ocurra.
Pero con las redes sociales, es una herramienta increíble porque te conectas con muchas personas y ellas realmente pueden sentir tu viaje y lo que estás haciendo. Definitivamente era un modelo diferente; Definitivamente fue un riesgo al asociarme con un equipo y luego pasar de ser un licenciatario a ser el dueño de mi empresa y tomar todas las decisiones. Cada decisión recae sobre sus hombros, y eso realmente es un riesgo y puede dar miedo, pero debe correr ese riesgo si desea cambiar el modelo de negocio en el que se encuentra o desea tener un tipo diferente de rendimiento, y eso es lo que yo deseado. Amo hacer fragancias y amo hacer belleza. Creo que es fascinante que las redes sociales existan para ayudar a las marcas, como la mía, lo hago todo por mi cuenta.
Tanto usted como Kylie parecen haber establecido este nuevo estándar para la industria: hacer su propio marketing y tomarlo todo en sus propias manos. ¿Hablan ustedes dos de negocios o se aconsejan mutuamente en esa área?
Definitivamente hablamos de negocios y hablamos sobre cómo abordamos diferentes cosas y cómo nos encanta hacer las cosas. Cuando estaba haciendo mi primera fragancia en 2008 o 2009, usé Twitter y me di cuenta de que se puede usar como una herramienta de marketing gratuita increíble. Les preguntaba a mis espectadores si les gustaba un cierto color rosa más que el otro, y vi que la respuesta era tan abrumadora para un color específico. Seguí con eso, y fue una muy buena elección. El espectador se sintió realmente conectado con el producto y, con el tiempo, eso es lo que hacen muchas marcas independientes en estos días.
Me encanta que Kylie haya empezado eso con el maquillaje, y yo soy la primera en hacerlo con fragancias. Es un modelo completamente nuevo y hay muchas posibilidades, pero es increíble cuando realmente puedes enfrentarte cara a cara con algunas de las principales marcas, simplemente haciéndolo a nuestra manera.
Sé que has hablado antes de que a North también le encanta el maquillaje, así que parece que es realmente una cuestión de familia; Kendall tiene sus campañas de belleza y luego Kylie tiene todo su negocio. ¿Crees que es una especie de gen de la industria de la belleza?
A la mayoría de las chicas les encanta el maquillaje. Recuerdo que mi madre siempre tenía su lápiz labial rojo Chanel, y yo siempre me probaba su base y hacía líneas en toda mi cara, que no sabía que estaba contorneando entonces, pero eso era justo lo que amamos hacer. Mi hija siempre me ve preparándome y le encantan los resaltadores. Está obsesionada con el brillo: usa el brillo y los resaltadores, y es realmente lindo verla meterse tanto.
¿De qué más puedes hablar en términos de lo que sigue? ¿Tiene algo en proceso que pueda contarme?
Estoy muy emocionado, voy a trabajar en algo con Mario de lo que realmente no puedo hablar, pero estoy muy emocionado por eso. Él y yo estamos destinados a hacer algo juntos. Estoy trabajando en correctores; en realidad se suponía que debíamos sacar los correctores primero, pero realmente quería perfeccionarlos.
¿Hay otras categorías de productos que esté pensando en explorar, además de las fragancias y el maquillaje?
Quiero intentar explorar todo. Eventualmente voy a meterme en todo. Teniendo el control total, puede iniciar cualquier cosa en cualquier momento, cuando lo desee. Si algo no funciona, puede volver a trabajar en ello; no es como si estuvieras presionado a publicarlo porque tienes todo un equipo esperando.
Tienes tantos amigos en la industria. [Estilista] Jen Atkin obviamente tiene construyó una empresa increíbleLuego están Mario y Kylie. ¿Planeas colaborar más con tus amigos en el espacio?
Me encantaría que. Eso lo haría muy divertido. Cuando Mario y yo trabajamos juntos, nos divertimos mucho. Creo que cuando estás en un lugar de tu vida en el que estás tan ocupado y quieres sacar lo mejor productos y quieres pasar un buen rato con él, entonces tiene sentido sacar las cosas con tu amigos. En este momento, solo Mario y yo tenemos algo en proceso, pero nunca se sabe.
Esta entrevista ha sido editada para mayor claridad.
PAGnota de arrendamiento: Ocasionalmente, usamos enlaces de afiliados en nuestro sitio. Esto de ninguna manera afecta nuestra toma de decisiones editoriales.
Suscríbase a nuestro boletín diario y reciba las últimas noticias de la industria en su bandeja de entrada todos los días.