Foto: Drew Angerer / Getty Images
Como noticia de La quiebra de Barneys y la venta posterior se extendió, el duelo colectivo por una era minorista pasada se matizó con al menos algunos deleitarse con las ventas prometidas y los robos que limpiarían las tiendas de Barneys de su inventario no vendido antes de su nuevo dueño, Grupo ABG, cerró las puertas del minorista para siempre. Pero, ¿qué significa eso para las marcas que suministraron ese inventario?
Bueno, algunas de las empresas de moda más poderosas, como las que pertenecen a LVMH, no se incluirá en las ventas de liquidación de reducción de márgenes que se aplican a otros productos vendidos en Barneys; sus bienes están protegidos por contratos negociados mucho antes de que estallaran los rumores de quiebra de Barneys.
Mientras tanto, los diseñadores emergentes y las marcas independientes, encerrados en contratos menos favorables con Barneys que se inclinaron hacia el beneficio del mayorista ahora muerto, quedan en la estacada mientras los operadores de liquidación deciden cómo y cuándo descontar artículos de moda, muchos de los cuales todavía están disponibles a precio completo en otros lugares de la mercado.
"Esta ha sido una llamada de atención para las pequeñas empresas que aún no han resistido una recesión", dice Susan Scafidi, directora de la Instituto de Derecho de la Moda, refiriéndose a la Gran recesión que desafió al entorno minorista una década atrás. "Si realmente tenemos una recesión en el horizonte, sea lo que sea que eso signifique, la [quiebra] de Barneys puede ser un indicador de lo que vendrá y puede dar a muchas marcas pequeñas un aviso sobre cómo pensar de manera estratégica y defensiva hacia adelante."
La quiebra de Barneys no es un caso aislado de fracaso en el estado actual del comercio minorista. Investigación de Coresight encontró que los principales factores que llevaron a las quiebras minoristas en los últimos dos años incluyeron la saturación del espacio físico minorista en el Estados Unidos, las tendencias cambiantes del consumidor, el aumento de las ventas de comercio electrónico y el aumento de la deuda entre las empresas minoristas, cada uno de los cuales sigue siendo evidente hoy dia. Y de acuerdo a un Encuesta BDO 2019, más de la mitad de los ejecutivos minoristas de EE. UU. encuestados creen que las quiebras aumentarán hasta fin de año, ya que muchos se están preparando para una recesión económica.
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Dadas las perspectivas, es necesario que las marcas más pequeñas, que pueden no tener el paracaídas que ofrece una empresa matriz rica en efectivo, se preparen para los problemas en el mercado minorista. Aquí hay algunos consejos sobre cómo protegerse contra otro desastre como el que está sucediendo en Barneys.
Diversifique su presencia minorista
Al igual que un individuo podría hacer al invertir, lo mejor que puede hacer una marca de moda más pequeña para protegerse en un mercado desafiante es diversificar su enfoque minorista. Atrás quedaron los días en los que la única forma en que una marca podía llegar a los consumidores era a través de un físico de prestigio. grandes almacenes con sede en una ciudad importante, dice Charcy Evers, un consultor minorista y de tendencias con sede en Nueva York analista.
"El peligro, ante todo, es que cualquier marca se meta en la cama con cualquier minorista tan profundamente que si algo le sucede al minorista, tiene un efecto perjudicial para una parte importante de su negocio ", Dice Evers.
La construcción de una estrategia sólida de canales minoristas requiere, como mínimo, un canal directo al consumidor a través del sitio web o la tienda de la marca. mientras trabaja con una combinación de minoristas especializados y de comercio electrónico, así como plataformas de redes sociales que ayudan a las marcas a encontrar a sus consumidores donde están.
Llevar Zona, la marca con sede en Nueva York que Beckett Fogg y Piotrek Panszczyk fundaron en 2013, mucho después de que terminara la Gran Recesión y justo cuando los espacios de lujo y moda estaban encontrando una nueva tracción en el mercado. Area, con sus accesorios Instagram amados por celebridades y su sentido único de glamour deslumbrante, atrajo lo que alguna vez habría sido considerado el Santo Grial de las relaciones al por mayor, desde Barneys centrado en la moda y Ceremonia de apertura a los más accesibles Nordstrom. Por su parte, Area dice que algunas de sus cuentas mayoristas más pequeñas son tan valiosas como los socios minoristas más grandes de la marca, dependiendo de qué tan cerca pueda llegar un minorista en particular al comprador objetivo de Area.
Aunque la marca se negó a proporcionar detalles, el cofundador Fogg explicó que Area planea hacer crecer su recientemente lanzado canal directo al consumidor y depender menos de los compradores mayoristas que pueden ignorar algunos de los productos esenciales que le dan a Area su estética única. La marca también planea llevar productos que son exclusivos de su plataforma de comercio electrónico (y que podrían haberse encontrado alguna vez en un minorista como Barneys) para atraer compradores a su sitio. En cuanto a sus relaciones restantes con terceros, Fogg dice que Area se está acercando a sus mayoristas hoy con más cautela.
"Por supuesto, es importante cultivar relaciones específicas, pero debe mantener la exclusividad de una manera fiscalmente responsable", le dice Fogg a Fashionista por correo electrónico. "Debe respetarse el turbulento panorama minorista actual... está en constante cambio y hay que estar preparado para adaptarse y cambiar de forma reactiva las estrategias. Para que eso suceda, es necesario contar con estrategias de crecimiento que no dependan del éxito de otra empresa ".
Pruebe modelos de ventas alternativos
También es importante que las marcas exploren formatos no tradicionales para trabajar con mayoristas. Evers explica que varios grandes almacenes han creado mercados dentro de sus espacios comerciales. (diferente del modelo shop-in-shop) para generar tráfico peatonal y, al mismo tiempo, ayudar a los compradores a descubrir nuevos marcas. Macy's tiene su versión, llamada "The Market", mientras que Bloomingdales tiene "Carrusel" y Kohl's tiene "Curada por Kohl's". Para las marcas, les permite acceder al canal de tiendas departamentales (lo que significa que se ponen al frente de más compradores de los que harían por su cuenta) sin necesariamente vender ropa a un minorista que tal vez no pueda mover el producto. Y si el canal de los grandes almacenes no es donde compran los clientes de su marca, existen modelos alternativos; Piense en las empresas minoristas como servicio como B8ta, que ayudan a las marcas a exhibir sus productos en las tiendas de todo el país y a comprender la analítica minorista para desarrollar nuevos productos.
Alternativamente, la moda y marcas de belleza Podría explorar el modelo de consignación, más comúnmente empleado por las marcas de joyería, que permite a la marca "prestar" sus productos a los grandes almacenes hasta que se vendan. Hacerlo requiere que una marca presente una Declaración de Financiamiento del Código Comercial Uniforme con una descripción detallada de los productos de la marca que se consignan, explica Adrienne Montes, abogada del bufete de abogados con sede en Nueva York Gabay & Bowler y presidenta del Comité de Derecho de la Moda del Colegio de Abogados de la ciudad de Nueva York Asociación. "La declaración de financiamiento, una vez presentada y perfeccionada, notifica a otros acreedores que esos bienes no son propiedad de ese minorista", explica Montes. "Es fundamental que la declaración se perfeccione de forma adecuada y se renueve periódicamente, y que la marca mantenga un registro detallado de cada artículo en consigna".
Las estrategias financieras de protección son otra forma en que las marcas pueden asegurarse, literal y figurativamente, contra los riesgos que enfrentan al trabajar con socios mayoristas. Scafidi explica que comprar un seguro de crédito puede ser una forma rentable de cubrir las facturas impagas de un mayorista, en caso de que llegue a eso, como fue el caso de Barneys. Otra opcion es factorización. Como explica Scafidi, es una forma común de financiación en la que un factor te paga un porcentaje del dinero que un mayorista puede deberle después de completar una compra, por lo que no tiene que esperar a que los fondos mantengan las luces encendidas en su sala de exposición. Una vez que el mayorista paga su factura, el factor cobra un porcentaje de ese dinero y le da un porcentaje restante, asumiendo que el mayorista, de hecho, paga sus facturas pendientes.
En esencia, "Usted tiene su dinero antes, el factor generalmente está asegurado de manera secundaria contra pérdidas y el factor asume el riesgo de que la tienda no pague", dice Scafidi.
Cuando los minoristas se hunden, busque ayuda legal
Idealmente, el contrato existente de una marca con un vendedor externo estipulará cómo son los productos de la marca. recomprado o descontado en caso de una quiebra o un trimestre de ventas deficiente, aunque puede que no siempre sea el caso. En muchos casos, las marcas de moda más pequeñas tienen menos influencia cuando se acercan a un mayorista en medio de una quiebra, se deja para recoger los restos financieros que quedan después de que los acreedores garantizados de un minorista son pagado.
Desafortunadamente, es arriesgado para cualquier grupo de marcas de moda independientes unirse como lo harían los consumidores en una demanda colectiva. demanda judicial, ya que podría verse como una fijación de precios o una restricción al comercio, que viola las leyes antimonopolio, Scafidi dice. Dicho esto, las marcas de moda pueden poner en común sus recursos para contratar ayuda legal en las circunstancias de la quiebra de un minorista compartido para recuperar dinero o perseguir una recuperación. (una estipulación legal que una marca puede incluir en sus contratos mayoristas que requieren que los minoristas devuelvan la mercancía) o una recompra, aunque los casos de esto son raro.
Para una marca con problemas de liquidez, existen recursos legales subsidiados y gratuitos que pueden ayudar a un diseñador a entablar un litigio contra un minorista defectuoso. Montes dice que los colegios de abogados locales y las facultades de derecho pueden ofrecer asesoramiento legal gratuito (en la ciudad de Nueva York, por ejemplo, eso podría incluir el Proyecto de Ley de Emprendedores de Vecindarios de la Asociación de Abogados de la Ciudad de Nueva York o su Comité de Derecho de la Moda, que trabaja con el Instituto de Derecho de la Moda en Facultad de Derecho de Fordham para albergar clínicas durante todo el año.)
"Lo que es clave para estas marcas es ser ágiles, flexibles y poder fallar rápidamente", aconseja Evers. "Tienes que intentarlo, necesitas experimentar y exponerte, pero no puedes tener todo tu cuerpo en el agua, solo necesitas sumergir el dedo del pie en ella, por así decirlo. Creo que esa es la forma inteligente de adentrarse en un territorio inexplorado ".
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