Una tienda Sephora en Sydney. Foto: Mark Metcalfe / Getty Images
Si bien comprar una base Armani en Sephora le costará $ 62 y una fragancia Tom Ford otros $ 140, el minorista de belleza ahora ofrece sus productos a un precio tentadoramente bajo: $ 10 al mes. Sí, Sephora se está metiendo en el negocio de las cajas de suscripción.
El servicio, llamado "Play! by Sephora ", que, con su nombre y su marca en rojo, blanco y negro, recuerda un poco a Comme des Garçons Play: se lanza en distribución limitada este septiembre antes de implementarse en todo el país en 2016. El trato es el siguiente: cinco productos de prestigio "tamaño de lujo" al mes seleccionados en torno a un tema como lo esencial o piel húmeda, entregada a las puertas de los clientes, a menudo con artículos extra de tamaño de muestra y listas de reproducción de Spotify. Que seguro.
A $ 10 por cinco productos al mes, Sephora se ha posicionado frente a Birchbox, que ofrece lo mismo. (Glossybox, otro competidor, tiene un precio de $ 21 al mes). Pero mientras Birchbox se ha elevado a la preeminencia en el espacio de suscripción de belleza en solo cinco años, recaudando $ 71,9 millones en fondos a medida que
se zambulló en ladrillo y mortero y lanzó una versión para hombres, Sephora tiene la ventaja inmediata de, bueno, ser Sephora. Con 1.900 ubicaciones en todo el mundo y un sólido programa de recompensas para sus clientes leales, el minorista no debería tener demasiados problemas para conseguir tracción en este programa.Esto no quiere decir que Sephora vaya a dejar a Birchbox o cualquiera de las otras nuevas empresas en este espacio fuera del negocio, necesariamente. A $ 10 al mes por cada suscripción, los adictos a la belleza podrían comprar más de uno.