Lew Frankfort, Andrew Rosen y Lauren Sherman de 'Business of Fashion' en el Fashion Tech Forum 2016. Foto: Foro Tecnológico de la Moda
"Nunca ha evolucionado a la velocidad que está sucediendo ahora", dijo Andrew Rosen en el Fashion Tech Forum 2016 el jueves en Brooklyn, al abordar los muchos cambios que afectan actualmente a la industria de la moda. "La globalización ha alterado la comprensión de las empresas sobre su plataforma empresarial". Alice, fundadora y directora ejecutiva de Theory, que también es directora ejecutiva de Helmut Lang e inversora en Rag & Bone. + Olivia y Proenza Schouler, subieron al escenario para hablar sobre la globalización de la moda, el papel cambiante de la venta al por mayor y lo que busca en las marcas jóvenes antes de hacer un inversión. Rosen se unió a Lew Frankfort, fundador de la firma de capital riesgo Benvolio Group y ex presidente ejecutivo de Coach (donde supervisó el crecimiento de la marca de un negocio de $ 6 millones en 1979 a un negocio de más de $ 5 mil millones en 2013).
La conversación de Rosen y Frankfort estuvo llena de información y consejos sobre los desafíos a los que se enfrenta la moda. marcas de hoy, pero ambos enfatizaron repetidamente la importancia del propósito singular, la pasión y la total autenticidad. Para conocer más de sus mejores conclusiones para los jóvenes fundadores y creativos que intentan encontrar un lugar para crecer en la abarrotada industria de la moda actual, siga leyendo para conocer los aspectos más destacados del panel.
Las marcas no están escalando hasta el punto en que solían escalar.
La consecuencia de un mercado mundial es que las marcas no están escalando a los volúmenes que podían hacerlo en el pasado. "La competencia es más feroz. La cantidad de marcas que serán propietarias de las grandes partes del negocio puede ser menor ", dijo Rosen. "Creo que las empresas deben tener un punto de vista y una filosofía sobre qué tan grandes quieren crecer".
Venta al por mayor por sí solo no es suficiente, y los grandes almacenes no deberían ser el único socio de una marca.
Frankfort cree que habrá "una mayor consolidación en los grandes almacenes y tiendas especializadas debido a la conveniencia y disponibilidad de productos en línea ". Las marcas que dependen de cuentas al por mayor deben tener cuidado, especialmente si no tienen un servicio directo al consumidor opción. "[Los grandes almacenes] no son necesariamente socios a largo plazo. Puede que digan que sí, pero la realidad es que te quieren de forma exclusiva, o casi exclusiva, pero si no vendes bien, te van a mudar. Puedo decir esto porque ya no estoy afiliado a Coach, que todavía tiene un negocio mayorista fuerte e importante, pero no se puede depender de él ", dijo. Rosen estuvo de acuerdo, hasta cierto punto: "Aunque estoy de acuerdo en que hay demasiados grandes almacenes y Los grandes almacenes no son necesariamente tus amigos, creo que sirven a un muy valioso propósito ", dijo. Los minoristas externos pueden brindar exposición y autenticidad a una marca emergente que es mucho más difícil para ellos ganar por sí mismos.
Enfoque el negocio en el producto, la marca y los consumidores.
"Las tres áreas deben funcionar en armonía y en conjunto, no puedes dejar que una de ellas se vaya", dijo Frankfort. El propio Rosen proviene de una sólida experiencia en ventas al por mayor y ha tenido que cambiar su enfoque de centrarse en la marca a centrarse en el consumidor. "Ese es un gran cambio para las empresas con las que estoy involucrado", dijo, y agregó que tiene que ser un esfuerzo de toda la empresa. Además, tenemos que cambiar la forma en que se organizan nuestras empresas... para moverse más rápido, para incluir a más personas trabajando simultáneamente, sin aislarse ".
Siempre tema al fracaso.
"Para nosotros en Coach, nunca tomamos nuestro propio Kool-Aid, siempre operamos con un impulso por lo excelente y el miedo al fracaso", dijo Frankfort. Rosen comparte ese miedo a la complacencia. "Creo que es muy peligroso cuando las empresas creen que lo están haciendo bien", dijo. "Creo que las empresas tienen que desafiarse a sí mismas constantemente y que el miedo al fracaso es algo con lo que puedo relacionarme totalmente".
Si el líder creativo de una marca no entiende de negocios, necesita encontrar a alguien que sí lo haga.
"Una gran idea es sólo alrededor del 5 por ciento de lo que necesita para tener un negocio rentable", dijo Frankfort. "Para que una empresa tenga éxito, debe ser comercial. De lo contrario, al final del día, simplemente no se sostendrá ". Rosen estuvo de acuerdo y agregó que una persona no necesita liderar en ambos frentes. "Creo que Lew y Reed [Krakoff] fueron un ejemplo perfecto de eso cuando construyeron Coach", dijo. "Creo que hoy, con lo que está sucediendo, las empresas necesitan algo más que la creación interna de diseños. Creo que tienen que salir de su casa y colaborar con tipos de empresas de ideas afines y experimentar con cosas que están fuera de su competencia principal. Es muy costoso desarrollar eso internamente y creo que es mucho más, [la forma en que] el mundo es hoy de todos modos ".
Menos es más, así que edite el surtido de productos hacia abajo
"Creo que todo tiene que ser más curado", dijo Rosen. "Creo firmemente que las marcas tienen que mirar su oferta de productos y solo hacer el mejor y más relevante producto. No creo que sea como en los viejos tiempos, donde simplemente hacías todo y se vende; los consumidores simplemente no están comprando de esa manera ". Una marca también debe ser lo suficientemente ágil y lo suficientemente cercana al consumidor para poder reaccionar y escalar. "La gente mira a las empresas hoy, después de que son más maduras, y dice: 'Quiero ser esa empresa'", dijo Rosen. "Pero esa no es la forma en que comenzó la empresa. Generalmente, [empezaron] con un producto singular y creo que eso es lo más importante ".
Priorizar el logro de la rentabilidad más temprano que tarde
"Incluso si puede obtener financiación, ya sea a través de la participación colectiva o de familiares y amigos amistosos, es más importante que realmente Piense en cómo se vería ese negocio en tres o cinco años, y si su propuesta subyacente es válida ", dijo Frankfort. "¿Tengo un concepto distintivo? ¿Es sustentable? ¿Lo quieren los consumidores? ¿Lo aceptarán? ¿Puedo llevarlo al mercado a un precio aceptable? ¿Cómo distribuyo realmente ese producto? ¿Qué tipo de garantías ofrezco? ¿Cómo puedo innovar más allá de la idea única? ¿Qué tan grande puedo escalarlo? "
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Foto de la página de inicio: Jason Kempin / Getty Images para Nordstrom