Una breve historia de las fallidas marcas de belleza Kardashian de las que nadie habla

Bienvenido a Semana de la cultura pop! Si bien siempre puede encontrarnos poniéndonos poéticos sobre la gran superposición entre la moda y la cultura pop, dedicaremos los próximos cinco días al tema de nuestra música, películas, televisión, celebridades, libros y teatro favoritos, y cómo todo eso se cruza con la industria de la moda.

Puede ser difícil, desde nuestra perspectiva mejorada en retrospectiva aquí en 2018, recordar un momento más simple cuando las Kardashian no estaban los influencers globales respetados que son hoy, sino más bien celebridades comunes y corrientes que venden productos a través de licencias ofertas. Tómese un momento para recordar, por así decirlo, los años 2011 a 2015: "Estando al día con las Kardashians"ya había estado en el aire durante años, y las hermanas Kardashian eran elementos habituales (aunque controvertidos) en los tabloides y en las portadas de revistas.

Kris Jenner ya había comenzado a aprovechar la fama de la bola de nieve de sus hijas y convertirla en una especie de máquina, aunque no en un imperio, todavía. Pero en ese entonces, eran las tres hermanas... Kim, Kourtney y Khloé - quienes, juntos como grupo, eran considerados una marca comercial y floreciente. Es probable que nunca encuentres a uno de ellos protagonizando solo la portada de una revista de buena reputación; eran un paquete completo, un triunvirato de estrellas de televisión de realidad bronceadas que parecían estar bien preparadas para continuar en ese carril exacto.

En ese momento, es dudoso que alguien en la industria de la belleza hubiera predicho que Kim eventualmente sería vendiendo $ 10 millones en perfume en un solo día, o que el mundo estaría debatiendo cuán "hecha a sí misma" es en realidad una multimillonaria Kylie Jenner. Antes de que las mujeres Kardashian-Jenner se convirtieran en las megafuerzas disruptivas de la industria de la belleza que son consideradas Hoy en día, había muchas otras marcas de belleza, productos y herramientas de Kardashian, y no todas eran un pegar.

Por ejemplo, Khroma Beauty, una línea de maquillaje de Kim, Khloé y Kourtney, que se lanzó en 2012, pero apenas duró un año en las tiendas. La marca fue retirada de los estantes cuando se vio afectada por múltiples demandas por infracción de derechos de autor. Primero, una compañía de belleza con sede en Los Ángeles llamada Chroma Beauty amenazó con una demanda; luego, la compañía Kroma Beauty, con sede en Florida, intervino con su propia demanda por infracción de derechos de autor, buscando $ 10 millones en daños por "robo" de su marca.

En marzo de 2013, el caso llegó ante un juez de la Corte de Distrito de EE. UU., Quien emitió una orden judicial preliminar contra Khroma Beauty, poniéndose del lado de Kroma Makeup de Florida. Boldface, la compañía de licencias que administraba Khroma Beauty, apeló la decisión, pero la orden se suspendió tras la apelación, lo que obligó oficialmente a Khroma Beauty a cambiar su nombre como Kardashian Beauty.

"Obviamente, el mayor problema para Khroma Beauty fue su nombre, pero otra gran lucha para la marca fue probablemente el nivel de participación de las hermanas ", dice un ex empleado de las Kardashian-Jenner que desea permanecer anónimo. "Este fue un acuerdo de licencia (mientras que Kylie Cosmetics y KKW Beauty provienen directamente de Kylie y Kim, respectivamente) y las Kardashian definitivamente no estaban tan involucradas en este proyecto como en su marcas actuales. Incluso sin las demandas, Khroma probablemente no habría sido un éxito, de todos modos. Creo que el posterior plegado de Kardashian Beauty, que es en lo que evolucionó Khroma, lo demostró ".

Por un tiempo, pareció que Kardashian Beauty estaba lista para convertirse en un éxito, si no exactamente en la marca de mega disruptores que veríamos de la familia en los años siguientes. "Era como una marca de farmacia accesible", recuerda la fuente. "Los amantes de la belleza serios no estaban interesados ​​en la línea, y aunque algunos de los productos seguidores de culto, Kardashian Beauty no tenía el respeto de la industria que Kylie Cosmetics y KKW ten ahora."

Hubo algunos éxitos: las ventas de las pestañas postizas de las marcas aumentaron, junto con la fama de Kim, cuando se casó con Kanye West en 2014. De acuerdo a una estimación, las ventas del par específico que Kim usó en el pasillo aumentaron un 48 por ciento en los días inmediatamente posteriores a las nupcias. En 2015, Kardashian Beauty presentó una línea de productos para el cabello a base de aceite de semilla negra, que incluyen un champú, acondicionador, spray de aceite brillante, mascarilla y acondicionador sin enjuague. Obtuvieron excelentes críticas de los editores de belleza y acumularon legiones de fanáticos. Ese mismo año, la plancha de peluquería 3 en 1 de Kardashian Beauty también ganó un codiciado Seducir Premio a la mejor belleza.

"Las personas se están convirtiendo en sus propios expertos y están impulsando diferentes negocios, como el negocio de contorno", dijo SeducirEditor fundador (y luego editor en jefe) Linda Wells en un evento para celebrar los premios Best of Beauty. "Para cualquiera en la industria, creo que eso salió del campo izquierdo... pero las Kardashian y todos sus seguidores convirtieron eso en un fenómeno ". En 2018, esa cita y perspectiva dice mucho. Pero Kardashian Beauty también vio su parte de dificultades.

En 2016, Khloé, Kourtney y Kim fueron nombrados como acusados ​​en una demanda civil presentado por Hillair Capital Management. La firma afirmó que invirtió $ 10 millones en Kardashian Beauty de las hermanas después de que el socio comercial anterior, Boldface, comenzara a tener dificultades. Hillair compró Boldface, pero debido a que las hermanas no estaban contentas con los términos del trato, simplemente dejaron de promocionar la marca públicamente.

Y debido a que el valor de una marca influyente es nulo si dicho influencer no usa sus plataformas públicas para, ya sabes, influencia, Hillair entabló una demanda contra las hermanas, con el objetivo de recuperar sus $ 10 millones, más el efectivo estimado que la marca generaría si la hubieran estado promocionando, hasta $ 180 millones. (Estée Laudermayo se han beneficiado de echar un vistazo a este ejemplo antes de que eligiera a Kendall Jenner como la cara de su ahora difunto The Estée Edit, dirigida a los millennials, sin necesidad de que ella ponga su propio músculo de promoción social detrás).

"Kourtney, Kim y Khloé no estaban muy interesados ​​en [Kardashian Beauty] personalmente, y estaban poniendo el nombre de Kardashian en muchos productos en en esa época, también en la época de su línea de ropa y zapatos Kardashian en Macy's ", dice el ex empleado de las Kardashian fuente. "La familia era básicamente un paquete. Pero con el auge de las personas influyentes en Instagram y las redes sociales, creo que las hermanas se dieron cuenta del potencial de los proyectos individuales. Si bien todos tenían personalidades individuales y peculiaridades en el programa, las redes sociales les dieron la oportunidad de capitalizar esas personalidades individuales y llegar a una audiencia exponencialmente más grande. A partir de ahí, tuvieron la oportunidad de expandir sus marcas personales más allá de lo que vieron los espectadores en la televisión ".

Fue por esta misma época, con el matrimonio de Kim y Kanye ganando la atención de la pareja en el mundo de la moda y Kendall comenzando su carrera como modelo, que el estado de la familia comenzó a cambiar. "Fueron acogidos por la comunidad de la alta costura. Personalmente, creo que ese fue el punto de inflexión para el éxito de sus proyectos individuales ”, explica la fuente. "El hecho de que Kendall estuviera en la pasarela y Kim en la portada de Moda dio permiso a los entusiastas de la belleza 'serios' para adoptar estas líneas de productos ".

Ingresar Cosméticos Kylie, que debutó en 2016, rompió Google Analytics y mostró a las hermanas Kardashian (sin mencionar a toda la industria) cómo podría ser una marca de belleza influyente verdaderamente lucrativa, disruptiva y exitosa. Con la primera incursión de Kylie en el ámbito empresarial, la familia tuvo la oportunidad de hacer las cosas bien. Kylie no solo mantuvo un control creativo total sobre su marca homónima, y ​​sus ganancias, sino que, al asociarse con Belleza de la semilla, también estableció un modelo comercial en el que su empresa podía producir de manera conveniente productos económicos con un tiempo de entrega más corto.

"Las Kardashian-Jenner son ricas por una razón: son muy conscientes de dónde y cómo gastan el dinero", dice la fuente. "No estoy seguro de cómo son los márgenes de beneficio de sus productos, pero diré que son mujeres de negocios muy inteligentes cuando se trata de precios y ganancias ". Los poderes revolucionarios de Kylie Cosmetics se derivaron de su aparente autenticidad como una extensión de Kylie, la persona; su sentido de urgencia e inmediatez que juega de manera experta en la obsesión cultural con las "gotas"; y, por supuesto, marketing directo a través de las redes sociales.

Y fue el éxito de Kylie en el negocio de la belleza lo que llevó a Kim a dar un paso adelante y aprovechar su propia fama para construir una marca respetada en la categoría. "Existe una gran competencia entre las hermanas, especialmente Kim y Kylie", dice la fuente anónima. "Kim siempre ha sido la hermana más exitosa individualmente, y el éxito de Kylie amenaza eso. Hay mucho amor entre las hermanas y cualquier competencia es totalmente saludable, pero creo que sin Kylie Cosmetics, KKW Beauty no existiría como lo hace hoy ".

En una entrevista con Fashionista En noviembre pasado, Kim se apresuró a señalar que había estado incursionando en la belleza mucho antes que Kylie, así como a diferenciar su propio negocio del de Kylie. "Me encanta que Kylie haya empezado eso con el maquillaje, y yo soy la primera en hacerlo en fragancias. Es un modelo completamente nuevo y hay tantas posibilidades, pero es increíble cuando realmente puedes enfrentarte cara a cara con algunas de las principales marcas, simplemente haciéndolo a nuestra manera. a su manera ", dijo, y agregó que la pareja" definitivamente habla de negocios, y hablamos sobre cómo abordamos diferentes cosas y cómo nos encanta hacer cosas."

"El éxito de Kylie Cosmetics y KKW Beauty demuestra que la participación de las hermanas es crucial para el éxito de cualquier proyecto. Kourtney, Kim y Khloé no estaban muy involucrados en Kardashian Beauty o su línea de ropa Kardashian Kollection, o incluso en sus aplicaciones oficiales, y todas esas empresas sufrieron las consecuencias ", dice el anónimo fuente. "Está claro que cuando una hermana de Kardashian / Jenner se involucra apasionada y personalmente en un proyecto, como en el programa, Kylie Cosmetics, Buen americano o KKW Beauty: el negocio prospera. Los consumidores son inteligentes. Saben cuándo algo viene directamente de las hermanas, a diferencia de cuando algo es un esfuerzo de marketing vacío ".

¿Khroma Beauty y Kardashian Beauty necesitaban fallar para que Kylie Cosmetics y KKW Beauty pudieran dispararse? Eso puede ser una simplificación excesiva. Pero, ¿aprendió todo el equipo de Jenner-Kardashian de sus experiencias pasadas y luchas legales al trabajar con firmas de licencias externas? Absolutamente. ¿Y canalizaron esos aprendizajes para construir las empresas dominantes de la industria que conocemos hoy? Todas las señales apuntan a Oh sí. De esa manera, Khroma Beauty sigue viva, a pesar de que muy pocas personas recuerdan que existió en primer lugar. Nadie acusó a las Kardashian de ser incapaces de reinventarse.

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