El sujetador de encaje Geo. Foto: Kayla Varley / Cortesía de Lively
Si eres el tipo de persona que espera volver a tu apartamento y cambiarse de inmediato y ponerse ropa cómoda después de un largo día, definitivamente no estás solo. Pero si los sostenes de restricción son incómodos y te deprimen, las opciones más acogedoras están apareciendo todo el tiempo. Uno de ellos es Dinámico, que lanzó en abril Michelle Cordeiro Grant después de pasar años trabajando para el gigante de lencería Victoria's Secret, con el que sentía que ya no estaba relacionada.
Lively tiene Cool Girl ™ lencería hasta una ciencia. Piensa en bralettes y ropa interior sexys (y cómodos) recortados que tengan una sensibilidad deportiva y elegante. Antes de una colección cápsula de verano que se lanzará a finales de este mes, nos sentamos con Grant para conversar sobre la creación de un espíritu de marca, el empoderamiento de las mujeres y por qué la simplicidad reina de manera suprema.
¿Cuál es tu experiencia y cómo te inspiró a crear Lively?
Siempre he sido un comerciante de corazón. Así es como he pasado el mandato de mi carrera: comencé a hacer marcas para Federated, con Macy's, luego me mudé a VF Corporation, donde trabajé en marcas como Nautica. Pero pasé la mayor parte de mi tiempo con Victoria's Secret, en realidad, supervisando la comercialización y la estrategia de sujetadores y lencería para su lado digital, y simplemente Me enamoré de la narración digital y de cómo se puede expresar realmente la verdadera personalidad de una marca, como hacer una película: desde la copia hasta el escenario y cómo se muestra. eso. Siempre admiré a VS como marca desde un punto de vista comercial, pero descubrí que como consumidor, ya no me relacionaba. Entonces, después de varios años allí, decidí que quería comenzar mi propia marca dentro de este negocio de $ 13 mil millones en los Estados Unidos. Porque ellos [VS] tienen un punto de vista fuerte y sorprendente, pero claramente hay espacio para otros.
Lo que encontré que era un problema es que usas tu sostén durante 14 horas al día, y yo estaba eligiendo entre estilo o comodidad, ¡así que mi cajón siempre fue de dos filas! Yo estaba como, '¿Cómo puedo unir estos dos elementos?' Fue entonces cuando decidí que quería crear Lively. Pero lo que es más importante, cuando me fui, decidí que después de varios años, no quería simplemente crear una marca de producto; Quería crear un espíritu, algo que realmente empoderara a las mujeres para vivir la vida haciendo lo que amas porque siempre he tenido la suerte de que mi carrera es mi pasión. Puedo caminar haciendo lo que amo todo el día, todos los días, entonces, ¿cómo animas a más mujeres a hacer eso?
Michelle Cordeiro Grant, fundadora y directora ejecutiva de Lively. Foto: Kayla Varley / Cortesía de Lively
¿Cómo empezaste?
Empezamos con un [moodboard]... Sarah y yo, nuestra directora creativa, recorrimos la ciudad de Nueva York y reunimos todas nuestras cosas favoritas. Empezamos a comprar pantalones de yoga, a cortar las cinturillas y a graparlos a bralettes femeninos: ¡esto es lo que queremos usar todo el día! Solía vivir en bikini todo el verano porque no había un sostén que me diera esa misma sensibilidad que podía mostrar debajo de mi camiseta.
Obviamente, el producto final tomó meses y meses de pulir y tocar porque los sujetadores son Complicado. Tienen entre 25 y 40 componentes, por lo que cuando intentas llevar todas esas piezas a una fábrica, lleva mucho tiempo.
En lugar de ser una marca que ofrece cientos de SKU y estilos, queríamos decirles a las mujeres de todo el mundo que entendemos esta categoría. Sabemos lo que necesita y no queríamos hacer una selección excesiva. Aquí está el mejor sujetador de camiseta. Aquí está el mejor sin cables. Aquí está el mejor bralette y pushup.
El sujetador con ribete de malla. Foto: Kayla Varley / Cortesía de Lively
¿Qué significa exactamente 'leisurée'?
La palabra 'lencería' te da inmediatamente la connotación de 'corsé', 'flexión'. 'encaje', 'armadura', 'para hombres'. Asique dijo: "Necesitamos pensar en algo [más] para definir lo que estamos vendiendo". Un día me di cuenta de que es athleisure. Si piensas en el atletismo y en lo que eso ha hecho para el espacio de la moda y la indumentaria, eso es lo que estamos haciendo con la lencería.
Lo lanzó en abril de 2016, pero ya está recibiendo mucha atención y entusiasmo. ¿Cómo se siente y cómo se construyó?
Hemos tenido personas que sufren de anorexia que se acercan a nosotros y nos dicen: 'Finalmente, me siento seguro de mi propia piel', o personas que van a través de la experiencia transgénero diciendo: 'Esta es la marca que quiero usar primero'. Está impactando a las mujeres en tantos formas. También hemos tenido mujeres que se acercan y dicen 'Me inspiraste a comenzar mi propia empresa, mi propia marca'.
El ajuste de malla sin cables. Foto: Kayla Varley / Cortesía de Lively
De hecho, comenzó antes de nuestro lanzamiento, en marzo, cuando lanzamos nuestro Instagram y vimos a tanta gente que nos decía: '¿Cómo podemos ayudar? ¿Cómo podemos ser parte de esta misión? ' Así que tomamos todo eso y dijimos: "Vamos a correr la voz a través de las redes sociales" y nos comunicamos con 250 de nuestros amigos y familiares más cercanos y dijeron: 'Oye, ¿puedes compartir Lively?' Por cada correo electrónico que envía, obtiene un punto hacia su compra. En ese momento, pensamos que íbamos a recibir 5.000 correos electrónicos y sería increíble. Cuando lanzamos, en dos días recibimos 133.000 correos electrónicos. Nuestros servidores fallaron. Literalmente se volvió global. Tuvimos 280.000 usuarios únicos en nuestro sitio web en 48 horas. De Australia, Rusia, África, de todas partes.
¿Qué sigue para Lively?
Un par de cosas: una cosa es que la impresión es muy importante para el espíritu de nuestra marca. Nuestros estampados son un poco menos tradicionales para el espacio de la lencería. Son bastante audaces y evocan la energía que queremos retratar y lo que estamos haciendo es que ahora estamos trabajando con artistas para conseguir su original. impresiones y traerlas porque demuestra exactamente lo que estamos diciendo, para tomar el talento y la creatividad de mujeres increíbles y sacarlo a la luz mundo. También estamos explorando otras categorías adyacentes porque Lively comenzó con leisurée, pero sabemos que tiene espacio para convertirse en una marca mucho más de estilo de vida. Una cosa que nuestros clientes y embajadores han estado pidiendo es trajes de baño, por lo que probablemente lo exploraremos.
En este momento, lo llevan exclusivamente a través de su propio sitio web, pero ¿algún minorista se ha puesto en contacto con usted?
Hemos sido muy afortunados de que los minoristas se hayan acercado a nosotros, pero en este punto nos estamos retrasando solo porque nuestra marca es una experiencia de 360 °. No es solo el producto; así es como recibe el producto. Queremos una experiencia en la que las mujeres reciban algo en su puerta que se sienta especial, y queremos poder mantener esa experiencia a medida que crecemos. Así que hasta que estemos un poco más en ese camino, nos detendremos a propósito.
Esta entrevista ha sido editada y condensada para mayor claridad.
Foto de la página de inicio: Instagram /@wearlively
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