Anastasia Soare, fundadora de Anastasia Beverly Hills. (Foto: Anastasia Beverly Hills)
En nuestra serie de larga duración, "Cómo lo estoy haciendo" hablamos con personas que se ganan la vida en las industrias de la moda y la belleza sobre cómo irrumpieron y encontraron el éxito.
Anastasia Soare y su compañía Anastasia Beverly Hills, Que originalmente se lanzó como una marca de productos para cejas en 1998, ahora son las reinas de belleza indiscutibles de Instagram. De acuerdo a Día Mundial del Agua, la marca tiene el valor mediático ganado más alto en la plataforma. (Para llegar a esta designación, Tribe Dynamics analizó datos de más de 50.000 personas influyentes). Para poner esto en perspectiva, ABH casi doble el valor mediático ganado de MAC, que domina todas las demás plataformas de redes sociales, en Instagram.
Soare vino de Rumanía a Los Ángeles a principios de los 90, donde tomó un trabajo como esteticista. Después de no poder convencer a su primer empleador de que las cejas podían cambiar el aspecto de la cara, se puso en marcha por su cuenta, operando desde una habitación alquilada en un salón. Supermodelos,
Moda y la familia Kardashian pronto la encontró, y nació un negocio de cejas. Apareció en Oprah y construyó una sólida operación, pero su negocio realmente explotó hace unos dos años. gracias a sus clientes famosos desde hace mucho tiempo, incluidas las Kardashian, que cantan sus alabanzas en las redes sociales medios de comunicación. (Anastasia hace ambos El relleno de cejas favorito de Kim y nuestro.) El año pasado, la marca lanzó una línea de maquillaje ampliada, que incluye lápices labiales líquidos, kits de contorno y kits de resaltado, todos los cuales son muy apreciados en Instagram. La compañía frecuentemente re-grafica a los influencers que usan sus productos, creando una enorme red de acciones y nuevos fanáticos en el proceso. Aquí, Soare habla de cómo convirtió una etiqueta de casi dos décadas en la marca "nueva" más popular en línea.¿Cómo empezaste en EE. UU.?
Como no hablaba el idioma, el único trabajo que no requería un inglés perfecto era el de esteticista en ese momento. Empecé a depilarme el cuerpo y la cara y me di cuenta de que nadie consideraba las cejas un servicio. Hay una fórmula matemática [utilizada por] Leonardo Da Vinci llamada la proporción áurea [Ed. nota: también se conoce como Proporción áurea]. Realmente creo que la ceja puede darte un aspecto totalmente diferente. En la escuela de arte tuve un maestro que enfatizó que si quieres dibujar un retrato y cambiar la emoción, solo cambia la ceja. El dueño realmente no creía en esto, y un año y medio después decidí alquilar una habitación en Beverly Hills y comenzar este [negocio] de cejas. Obviamente, todos a mi alrededor pensaron que estaba perdiendo la cabeza. ¡Un año y medio en Estados Unidos y comenzando mi propio negocio! Quería ser libre, esa fue la razón por la que vine aquí.
Embalaje de Anastasia vintage. (Foto: Anastasia Beverly Hills)
¿Quiénes fueron algunos de sus primeros clientes y cómo los convenció para que probaran el servicio de cejas?
Seis meses después de empezar a trabajar, mi primer cliente fue Cindy Crawford y luego todas las supermodelos. Uno de sus agentes vino y fue mi cliente. Estaba recién salido del barco y no tenía ni idea de quiénes eran. Recuerde, yo era de un país comunista donde todo estaba censurado. Un día, las chicas tuvieron una sesión de fotos y [el agente] envió una camioneta llena de hermosas chicas de seis pies de altura [para mí]. Recuerdo mi primera reacción cuando vi a Cindy. Pensé, Es imposible hacer una criatura tan perfecta.
En los noventa, las cejas eran terribles y muy delgadas: todo el mundo se las depilaba. ¿Te costó convencer a las mujeres de que dejaran de hacer esto?
¡Absolutamente! Fue muy duro. Me tomó años educar a las mujeres sobre la importancia de las cejas. No importa si se maquilla mal, puede quitárselo y está bien, pero las cejas no vuelven a crecer si se depila durante demasiado tiempo. Durante un año o un año y medio estuve tratando de encontrar la forma perfecta de [cejas], así que no le cobré a nadie. Estaba haciendo tratamientos faciales y depilación corporal, y después de un año comencé a cobrar por las cejas porque la gente comenzó a regresar. arreglándose las cejas, incluso los maquilladores de Neiman Marcus [que estaba al otro lado de la calle]. Empecé a cobrar $10.
¿Cuándo y por qué lanzaste tu línea de cejas?
En 1994 Marina Rust de Moda entró y escribió sobre mí. En el mismo número había una historia sobre Kevyn Aucoin porque lanzó su Haciendo caras libro. Él era el gurú del maquillaje que hablaba mucho sobre lo importantes que son las cejas, y luego apareció un artículo sobre mí haciendo las cejas. Ese fue un punto muy importante para la conciencia de las mujeres en los EE. UU. En ese momento solía trabajar con celebridades aquí: Michelle Pfeiffer, todas las supermodelos, Jennifer Lopez. Decidí en el '95 o '96 abrir un salón. En mi mente dije No vine a los Estados Unidos para estar en una pequeña habitación y depilarme las cejas y exprimir los granos. Abrí un salón en Beverly Hills, y en ese momento no había productos para las cejas. Era el único salón boutique que ofrecía servicios de cejas. En 1998 fui a Italia y hablé con un laboratorio y comencé a hacer mis propios productos. Teníamos pomada para cejas, polvo para cejas, gel para cejas, pinzas, tijeras. Yo fui el primero en inventar eso cepillo de doble punta con corte en ángulo y carrete en un lado. [Ed. nota: no pude confirmar esto. ¡Pero es un producto increíble!] Pero en ese momento no sabía que podía patentar eso.
¿Cómo decidiste expandir la línea Anastasia Beverly Hills de solo productos para cejas?
Hace dos años dije: "Necesitamos educar a las mujeres y explicarles que el maquillaje debe hacerse específicamente para sus huesos estructura ". Con solo usar sombras y colores claros para realzar partes de tu rostro, puedes crear una estructura tridimensional cara; puedes ocultar las cosas que no te gustan y acentuar las que sí te gustan. Mi hija [Claudia Soare, presidenta de Anastasia Beverly Hills] dijo: "Mamá, hagamos un kit de contorno y hagamos que sea fácil de entender para las mujeres". Lanzamos un kit de contorno que se agotó en unas horas. En base a eso, desarrollamos muchos otros productos en la línea de maquillaje. Igual que barras de labios líquidas - No me gustaba el lápiz labial brillante, me gusta el mate. Después de 15 minutos no tengo nada puesto. Le estaba contando esto a mi hija y ella dijo: "Mamá, voy a ir al laboratorio, hagamos algo que se quede para siempre".
Los lápices labiales líquidos mate son tan populares ahora.
No es tan fácil hacer diferentes colores de lápiz labial líquido porque la fórmula no es estable. Los laboratorios aún no tenían suficiente experiencia. Lanzamos lápiz labial líquido el año pasado y fue una locura. No podemos producir lo suficiente para mantener los productos en los estantes de Macy's ahora.
El maquillador de Kim Kardashian, Mario Dedivanovic, usa mucho tus productos. ¿Cómo desarrolló una relación con ellos? [Ed. nota: ABH está trabajando actualmente en una colaboración con el maquillador.]
Las Kardashian han sido mis clientes durante muchos años, desde que estaban en la escuela secundaria. Tienen cejas hermosas. Mira, es una forma de reconocimiento cuando tienes celebridades [usando tus productos] pero recuerda que yo también estaba en el programa de Oprah. Pero creo que el efecto Kardashian [ocurrió] al mismo tiempo que las redes sociales. Llegas a muchas más personas a través de eso de lo que solías llegar [incluso] a través de Oprah. No me "pasó" simplemente hace dos años. He estado trabajando en esto durante muchos años. He trabajado con todas las celebridades posibles. Por supuesto que las Kardashian son buenas, pero creo que puedo vincularlas con las redes sociales porque tienen [ese] poder.
Escuché que fue idea de su hija abrir una cuenta de Instagram para la marca. ¿Cómo reaccionaste a eso?
Ella dijo: "Hay una nueva aplicación de Instagram en la que tenemos que ponernos manos a la obra". Yo estaba como, "No. No me gusta Facebook. No necesito saber cuántas veces al día alguien toma un capuchino ". Pero [cedí] y poco a poco empezamos a publicar y me encantó. Solo somos mi hija y yo publicando. Extraemos contenido, buscamos a los artistas legítimos que nos gustan. Uso Snapchat detrás de escena. Es mucho trabajo. Por la mañana, mis redes sociales me llevan cuatro horas solo para responder. No puedo responder a todos, pero hago preguntas y lo intento. Leo mis comentarios. Nos ayuda mucho. Solía viajar y en un día llegar a 200 personas. Ahora pongo un post y llego a 50.000 personas que están en todo el mundo.
Anastasia Soare y su hija Claudia. (Foto: Anastasia Beverly Hills)
En Instagram las vlogueras de belleza son muy influyentes para las marcas. ¿Quiénes son los que realmente le gustan o los que han ayudado a correr la voz?
Nos gusta promover y apoyar no solo a los artistas ya establecidos como Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy y Shayla, pero también los prometedores que tienen mil seguidores. Es una asociación con nosotros. Nos ayudamos mutuamente. Tienen talento y trabajan muy duro. Como [Amra], la gente piensa: Oh, que hace ella? Eso es un trabajo de tiempo completo lo que hace. No es fácil lo que hace. Las redes sociales no son fáciles.
Las personas a menudo cuestionan las reseñas de personas influyentes en línea porque no siempre es obvio qué publicaciones están patrocinadas y cuáles son genuinas. ¿Les pagas o simplemente les envías producto?
Ellos son mis amigos. No pagamos a los amigos. Les enviamos productos, y lo que quieran, lo publican. Nunca le pido a nadie que hable de eso. Quiero que la gente se enamore de lo que hago. Todo lo que hago tiene que ser orgánico. No puedes engañar a las mujeres. Una vez engañas a las mujeres con un producto malo y nunca volverán a comprar. Les das un buen producto y se volverán locos. Todo es orgánico con nosotros. Esa es la razón por la que tenemos éxito.