A continuación, la etiqueta directa al consumidor está lanzando estilos para hombres y mujeres en ocho tiendas Nordstrom en la costa oeste.
Ryan Babenzien, fundador de la empresa de zapatillas con sede en Brookyn Grandes, dice que no esperaba que la marca se sumergiera en el mercado femenino, pero las cosas cambian. "Cuando lanzamos, nunca dijimos que no lo haría hacemos mujeres, pero dijimos que éramos una [empresa] centrada en los hombres simplemente porque conocíamos muy bien el negocio de los hombres ", dice. Pero el lunes, la etiqueta directa al consumidor, conocida por producir zapatillas de lujo con una calidad comparable a las de Common Projects, Gucci y Lanvin, lanzó estilos tanto para mujeres como para hombres en ocho tiendas Nordstrom en la costa oeste, recién salida de su primera colaboración específica para mujeres con la línea de difusión de Jason Wu, Gris.
Babenzien lanzó la empresa con el empresario de zapatillas Jon Buscemi (que desde entonces se ha separado) de la parte posterior de temporadas en empresas como
Puma y K-Swiss. Y aunque Puma ahora disfruta de una relación sana con Rihanna, Babenzien dejó al gigante de la ropa deportiva como jefe de marketing de entretenimiento después de haber trabajado en un Alexander McQueen colaboración, lanzó una serie web de MTV y reservó Lady Gaga para la fiesta del 40 aniversario de la empresa. Incluso ató Christian Siriano, luego recién salido de una victoria en "Project Runway", en un proyecto que vio al joven diseñador reutilizar piezas de antiguas colecciones de Puma en looks para tres conciertos en la tienda de Estelle. "Ese [proyecto] realmente conectó muchos de los puntos y yo lo había escogido todo", dice Babenzien. Pero en 2014, después de recorrer otros roles, estaba listo para su propia compañía."Cuando lanzamos Greats, el mercado de las zapatillas era sin duda algo único", dice Babenzien. Recordó que en el lanzamiento de Greats, el mercado comercial de zapatillas de deporte se estaba volviendo bastante activo, habiendo crecido exponencialmente desde entonces hasta convertirse en un reportaje. $Mil millones de mercado. Pero fuera del negocio de las zapatillas, el movimiento directo al consumidor estaba comenzando a ganar fuerza, y ahí es donde había un nicho que explotar.
Ryan Babenzien. Foto cortesía
"Nuestra posición era que todas las grandes marcas del futuro a partir de 2014 y más allá iban a ser directas al consumidor", explica Babenzien. "Los chicos lo hacían con gafas de sol y camisetas, pero nadie lo hacía en calzado, por eso lanzamos la marca". Y con éxitos como el La colaboración de Gray Jason Wu se agota en 12 horas o la asociación de Marshawn Lynch de la compañía se agota en 49 minutos, está claro que hay un interesar. Pero en el mundo de las zapatillas de deporte contemporáneo, y en el mundo relacionado de la ropa de calle, algunas ventas rápidas están completamente a los pies del "bombo publicitario".
"No somos una marca exagerada", aclara Babenzien, refiriéndose a las marcas basadas en aumentar la demanda de productos, pero socavando esa demanda con una oferta limitada. "Hacemos algo de eso, pero eso no es sobre lo que se basa nuestro negocio. Quiero hacer un producto realmente excelente que sea de una calidad increíble y elegante y que llegue a la mayoría de las personas porque estoy muy orgulloso de lo que hacemos, y luego darles el mejor precio cuando hacemos eso ". Babenzien sostiene que las colaboraciones que posiblemente podrían caer en esa categoría, como la asociación Lynch, y un vínculo que la empresa hizo con Flechas Unidas que se agotaron en dos horas, resulta que son proyectos que "las personas que saben entendieron que eran especiales".
La mayor parte de la operación de Greats es como cualquier otro negocio de zapatillas a gran escala. Aunque Nike lanza colaboraciones con gente como Virgil Abloh, uno de los perennes más vendidos de la compañía es el zapato Monarch en sus diversas versiones. "Desde una perspectiva empresarial, fue significativo y muy importante, pero desde una perspectiva de diseño, fue indeseable". El diseñador de Monarch Jason Mayden le dijo a NiceKicks de la zapatilla de deporte, que es grande, difícil de manejar y definitivamente no es un atractivo para la "moda". Pero Greats impulsa esa idea con es Royale best-seller, que es minimalista, elegante pero clásico y con materiales de lujo. "No puedes ser el negocio número uno en esta categoría y no tener algo de todos los días", dice Babenzien, antes de llamar a las Royale las "zapatillas de lujo con el precio más accesible del mundo".
Una mirada del lookbook de primavera de 2016 de Greats. Foto cortesía
Ese precio se destacará en el piso de producción de Nordstrom. Como precursor del lanzamiento del lunes, la compañía probó sus diseños en las tiendas canadienses de Nordstrom el año pasado; se convirtió en el zapato número uno en ventas en siete días. "Una vez que estamos sentados junto a otra marca que es [también] fabricada en Italia y nuestro precio es la mitad, a veces más de la mitad, el diferencial de precio, el El cliente realmente comienza a decir: 'Bueno, estás usando este cuero increíble y estás hecho en Italia y puedo obtener dos por el precio de uno'. Nosotros generalmente ganar."
El lanzamiento de Nordstrom será seguido por la apertura de ubicaciones físicas, la primera de las cuales será en la oficina de la compañía en Brooklyn en un formato similar a las salas de exhibición de Glossier. Le seguirán otras ubicaciones, una en Nueva York y probablemente otra en Los Ángeles. Todo esto, por supuesto, dicta la necesidad de inversión y fondos; En los últimos tres años, la compañía ha recaudado $ 15 millones en inversión, de los cuales los últimos $ 10 millones fueron anunciado en mayo.
"No queríamos recaudar demasiado dinero demasiado pronto", dice Babenzien, señalando otras marcas nativas digitales que cree que recaudaron mucho dinero rápidamente. "Pero también hubo una especie de viento en contra contra cualquiera que intentara vender cosas en línea porque habían dado tanto dinero a estas otras marcas que falló ". El entorno resultante hizo que Greats perfeccionara y agudizara el negocio, aumentando la retención de clientes y afinando problemas como dimensionamiento. Y ahora, con esos elementos en su mayoría abajo, la compañía está lista para expandirse.
"Las zapatillas de deporte finalmente han llegado a un lugar en el que son verdaderamente un clásico", dice Babenzien. “Ha habido tendencias en las que las cosas suben y bajan, pero ahora se han establecido como lo ha hecho el denim, o una camiseta blanca y pantalones caqui; es permanente en este punto. Y si hago bien mi trabajo, todas las personas del país y más allá tendrán un par de Grandes ".
Foto de la página de inicio: Cortesía
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